陈尧明 | 柯建辉与片仔癀：一丸国药，半生情深

柯建辉与片仔癀：一丸国药，半生情深

陈尧明

初识群友柯建辉，得知他来自福建，在无锡主业是经营片仔癀的销售，他温良敦厚、儒雅俊秀的气质给我留下了很好的印象。我曾登门去他的办公室拜访，通过交流进一步加深了了解，增进了友谊。

一

春节过后，无锡红掼团组织了闽南掼蛋文化旅游节，我作为团的顾问也受邀参加。5天的行程，从泉州、漳州、莆田到福州，马不停蹄走了一圈。听说福建有三大宝：寿山石、乌龙茶、片仔癀。三者均为福建的传统名品，具有深厚的历史文化和地域特色。到了漳州，得知这里是片仔癀的诞生地，于是晚上，我和蓓红一起去漳州古城，直奔“片仔癀博物馆”去一探究竟。古城内保存着骑楼式的店面、中西合璧建筑、闽南风格民居，建筑外墙红色胭脂砖是其显著特征，与我在台湾、香港、国外的中国城所见的一些建筑风格十分相似，恍惚之间有一种穿越的感觉。

“因为一个人，爱上一座城”。到了漳州发现，这里有片仔癀的体验馆，有片仔癀的国药堂，有片仔癀的博物馆，甚至于在水果店里还有片仔癀草甘蔗汁。而且片仔癀的体验馆、国药堂、博物馆，不仅在漳州，在我所到的福建城市几乎都有。

在漳州古城的片仔癀博物馆，通过参观学习，我们对片仔癀的前世今生有了进一步的了解。回到漳州大酒店，我给建辉发了微信，讲起在漳州古城去看了片仔癀博物馆，没想到，他马上回复：“我是漳州人，我现在就在漳州，而且我的家就在你住的宾馆附近”。时间已过了晚上九点半，他还约我们去宾馆旁的茶馆喝茶见面。真是“有缘千里来相会”，盛情难却之下，我们在宾馆旁一个经营千亩茶场的陈姓老板娘的茶室见了面，共叙友情，度过了一个难忘的夜晚。

最后一站我们从福州坐动车回到无锡，出车站时，没想到一眼就看到片仔癀的宣传口号“有华人的地方就有片仔癀”，这是建辉公司在无锡所打的广告。

二

在漳州，我了解到片仔癀已有近500年的历史，是中国著名的老字号，是国家级非物质文化遗产，极具传奇特色和文化底蕴。明朝末年，宫廷里有一位御医，因不满暴政携秘方逃离皇宫，几经辗转迁徙，隐居漳州璞山寺为僧。为救当地民众的疾苦，御医悬壶济世，用宫廷秘方，以麝香、牛黄、三七、蛇胆四味珍材研制出了片仔癀一锭良药，切片即可退癀，故名“片仔癀”（“癀”是闽南语，意为“热毒红肿”）。因其疗效显著，极受民间欢迎，被奉之为“镇宅之宝”。

随着华侨移居南洋，片仔癀的声誉逐渐远播东南亚地区，直至世界各地。多年来片仔癀稳居我国出口单品种中成药创汇首位，在国外尤其是有华人居住的地方声誉很高，所以就有了“有华人的地方就有片仔癀”之说。

现在片仔癀的产品品种很多，最主要的是安宫牛黄丸，被称为“家中必备急救药”：一救二治三预防，清热解毒，镇惊开窍，急救治疗，日常保健，常用于中风及高热不退。

还有皇后牌片仔癀珍珠霜，细腻乳酪质地，一抹盈润好吸收，44年爆卖1亿瓶，价廉物美，深受爱美女性的欢迎。

新上市的参茸安神丸，专治失眠多梦、健忘乏力、心悸不安、气血两虚。

片仔癀公司上市以后，生产的中成药产品、化妆品、护肤品、健康食品与日化产品，品种多达上百种。片仔癀品牌位列“2024年中国最具价值中医药品牌榜首”，蝉联“中国老字号品牌”第二位，品牌价值达到422.89亿。这些骄人的业绩使漳州家乡人感到无比自豪。

三

柯建辉最早是到江南来创业的，他觉得我们这个地方——长三角地区是适合他打拼的一块热土。他初出茅庐时，先是搞物流业，通过勤奋努力，打下了一片天地。后来觉得自己既然来自漳州，福建的一宝片仔癀在这块地方很有推广价值，于是在江南地区的几个城市布点，进行以片仔癀系列商品为主的几个中国老字号品牌商品的销售。

2015年9月，无锡首家片仔癀体验馆正式落地清名桥畔，选址古街景区，以飞檐翘角国风古韵的设计，让百年国药与江南文脉相融，开启了他与片仔癀的深度绑定之路。作为来自片仔癀家乡的创业者，他认为有责任、有义务把国药精华向第二故乡的江南隆重推荐，他也认定这是传承国药、实现商业价值和文化价值双赢的最佳载体。

他在创业实践中总结出三大独家心法，让经营门店从零基础成长为片仔癀销售的全国标杆：

1. 体验式引流锁客。提供药品试用、护肤体验、文化讲解等服务，让消费者在沉浸式感受中认可品牌，老客带新客成为常态，会员规模突破数千人。

2. 借品牌势能破圈。依托片仔癀国家级非遗与市场口碑，以核心药品的公信力，带动化妆品、日化品销售，精准触达年轻消费群体，提升品牌在江南地区的认可度。

3. 品牌+爆品双驱动。以片仔癀锭剂、安宫牛黄丸等核心药品筑牢根基，搭配珍珠膏、雪肤系列等美妆爆品，实现品类互补，各个门店营销收入持续攀升。

江南的烟雨，浸润着吴地的温润；闽南的海风，携带着国药的沉香。当这两种气息在时光里相遇，便凝成一段关于坚守、传承与奔赴的故事。这是柯建辉与片仔癀的半生缘，也是一丸秘药穿越五百年，在新时代落地生根的温柔见证。

建辉是个重情重义的人，“重情者心中自有山海，重义者脚下便是坦途”。建辉也是一个能敏锐捕捉市场信息的人，是适应现代市场经济的勇敢开拓者，这两种可贵的品质集于一身，正像他的名字一样——建辉，注定他的事业会有所建树，不断创造新的辉煌。

作者简介

陈尧明，文化学者，无锡市江南文化研究会名誉会长，原无锡市委宣传部副部长、市社科联主席。

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