李东生的40余年商场生涯：真正拉开差距的，是这三件事

作 者：正风

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

作为“十五五”开局之年以及人类从工业文明迈向数字智能文明的关键当口，今年的两会可谓意义特殊、备受关注。

其中，一个很明显的特点是，代表委员们对人工智能、未来产业和智能制造等新质生产力相关话题的讨论热度明显上升了一个层次。这背后流露的，是大家对产业转型升级和经济高质量发展的期待与希望。

还有一个值得一提的点是，今年两会的企业界代表中，我们再次看到一张熟悉的面孔——TCL创始人、董事长李东生。

已经连续24年担任全国人大代表的李东生今年就先进制造业融资、光伏产业“反内卷”、扩大内需等议题发声。能够真切地感受到，这位坚守实业数十载的“老兵”，依然在为我国实业的发展和进步鼓与呼。

在我们看来，李东生的提议一定是需要业界重视和关注的，为什么？因为这是其企业家精神在现实层面的一种映射，背后蕴含着其对于行业趋势和走向的敏锐分析与判断。从过去40多年来其所流露的企业家精神以及TCL的成长与进化历程来看，他的这种分析与判断大概率是正确的。

所谓企业是企业家的一面镜子，企业家是怎样的一个人，企业就会成长为一个怎样的形态。

观察下来，自1981年创立至今，从一家生产磁带的地方小厂成长为TCL实业与TCL科技两个产业集团，横跨智能终端、半导体显示、新能源光伏三大产业，TCL的进化历程与李东生本人的特质的确是息息相关的，甚至可以说，其身上凝聚的企业家精神，近乎直接塑造了TCL如今的形态。

那么，何为李东生的企业家精神？结合TCL的产业故事，我们认为可以用这样3个关键词做一个概括：创新、胆识、远见。

具体内容我们不妨一一来看。

创新，不是锦上添花，是生死之战

先来看创新。

坦白讲，提到创新，一定会有人觉得略显乏味，毕竟这不是什么新词或者炫酷的概念，乃至有些老生常谈。

但如果静下心来回顾一众商业思想家对创新的理解和感悟，你会发现，这是一个再怎么强调都不为过的词。

例如，“创新理论”鼻祖熊彼特直接用创新定义了企业家，他说：“企业家不是一个身份，而是一种创新的状态。总经理不一定是企业家，董事长也不一定是企业家，只有当他在创新的时候，他才是企业家。”

中国中化原董事长宁高宁也直言：“我们企业的责任、企业家的精神就是创新，没有创新，我们什么都不是。”

从李东生来看，这股创新精神在其身上也有着明显的体现。他曾明确谈到：“制造业不能只依靠成本效率，一定要往技术创新上走，能够跟上全球领先水平，有技术壁垒，别人才很难去超越你，才能够在‘卷’的过程中生存下来。”

可以说，这番话也深深印刻在了TCL这数十年的产业征程当中，整体观察下来，创新无疑是TCL这家企业最鲜明的底色。

往远了看，20多年前，因并购汤姆逊彩电业务遭遇滑铁卢后，TCL并未因这一挫折而踟蹰不前，而是积极着手从CRT（显像管）向LCD（液晶显示屏）转型。

先是成立TCL工业研究院，加强上游与核心技术的研发，随后又顶着破产的风险，上马TCL华星，进军上游半导体显示面板业务，一举打破了中国面板产业“缺芯少屏”困局。

往近了看，这几年来，TCL华星在行业竞相角逐的OLED显示技术上也是大放异彩。其中印刷OLED在全球率先实现量产，代表中国企业首次实现“领跑”。

从显示产业的技术迭代趋势来，凭借画质、形态和能效等方面的显著优势，OLED被业内公认为是下一代技术方案，是当下显示产业的一个绝对主角。韩国市场研究公司UBI Research在近期的报告中表示，2025年OLED显示器出货数量达到320万台，相较2024年的195万台大幅增长64%，而今年的出货量增幅则有望保持在五成以上。

为了抓住新一轮技术浪潮，6年前TCL华星就斥资300亿日元战略投资了日本JOLED公司，以此加速喷墨印刷OLED技术和产品实现产业化。去年十月，TCL华星又投资了近300亿在广州建设了全球首条规模化量产8.6代印刷OLED产线，成为继三星、京东方和维信诺之后，全球第四家动工建设8.6代OLED产线的面板厂商。

TCL华星t8项目正式开工仪式

而今，TCL华星的印刷OLED不仅实现了量产，构成了大中小全尺寸印刷OLED产品生态矩阵，更牢牢掌握着印刷OLED中超千件核心专利，成功打通了材料、设备、工艺、制造全产业链条，实现了从“跟跑”到“局部领跑”的转变。

这里有必要多说一句，在OLED技术路线的选择上，过去很多年里，三星、LG等厂商均采用业内成熟的蒸镀技术，并通过技术垄断的方式来维护自身的市场地位和主动权。而印刷OLED则是一条鲜有人走的路，此前涉足印刷工艺的厂商近乎全部中途退场，为什么？因为实在太难了。

具体来看，印刷OLED的原理类似于喷墨打印机，只不过打印的不是墨水，而是溶解在溶剂中的OLED材料。其生产过程更是极为苛刻：1毫升的液体需要分成10亿滴，按照每秒滴下4万次的频率工作，每一滴都必须精准无误，同时还要确保铺展、干燥后完全均匀。

所以，选择印刷工艺的TCL华星，其实也就选择进入到了一片技术“无人区”，进入到了一场没有石头可摸的“过河”，同时还要做好承担巨大风险的准备。

客观来讲，如果没有李东生的那份创新精神，没有那份拿下核心技术领跑行业的劲头，这件事是很难真正做下来的。如此来看，而今TCL华星所取得一系列成就，自然也可以称之为是李东生创新精神所结出的硕果。

胆识，体现在最难的时刻

我们常说，站在组织最前沿的企业家宛如战场上的将军，必须具备统帅能力——豪迈的勇气、决断力和执行力等特质。假如领导者不具备这些特质，就无法统领由众多成员组成的集团，而这些特质也可以统称为胆识。

这些年来，从李东生的行事作风来看，过人的胆识无疑是其身上又一个鲜明特质，这一点在TCL几大关键发展节点中也均有着明显体现。

时间回到2004—2006年，用凛冽寒冬一词来形容彼时TCL的处境可谓毫不为过。

2004年，那场被写入商学院教科书的汤姆逊彩电并购滑铁卢让TCL在此后18个月里亏了18个亿。2005、2006两年又接连亏损，没多久，“ST”的帽子又如紧箍咒般扣在了头上。有媒体报道，那期间，李东生常常夜不能寐，整个人瘦了20斤，腰围少了差不多3寸，压力可想而知。

而他的选择是什么呢？是继续维持看不到前景的传统业务，还是决绝地“瘦身”，降低成本结构，在蛰伏中积蓄力量。今天来看，李东生无疑选择了后者。

2006年，TCL宣布多媒体欧洲业务重组，关掉欧洲6家销售公司，此后又出售电工与楼宇业务，现金回流让TCL在2007年扭亏为盈。后来，那场“壮士断腕”也被业界称为“中国式冬眠”——冻掉坏肢，才能熬过寒冬。

毫无疑问，如果没有自我革命的魄力、没有果断决绝地行动、没有鹰一般啄羽重生的意志，顶着巨额亏损砍掉还能带来一定收入的业务可以说近无可能，因为没有一定的胆识难以做出逆人性的决策。

一切，也正如他在《鹰的重生》中所写道的：“鹰的故事告诉我们：在企业的生命周期中，有时候我们必须做困难的决定，开始一个更新的过程。我们必须把旧的、不良的习惯和传统彻底抛弃，可能要放弃一些过往支持我们成功而今天已成为我们前进障碍的东西，使我们可以重新飞翔。”

还有，2009年，从亏损中恢复过来还没多久，为了打破中国显示产业“干最重的活，拿最少的钱”的尴尬局面，他成立TCL华星，第一条产线就投资200多亿元，一举填补了国内高世代显示面板的空白，让中国在全球显示产业中占据了一席之地。

包括前面提到的印刷OLED也是一个例证。此前接受采访时，李东生曾坦言，选择印刷OLED的风险甚至与2009年上马首条LCD产线相当。因为这要走一条与众不同的路，需要具备强大的创新能力，并持续投入探索成本。

的确，选择印刷OLED就意味着企业要在一片“无人区”里单打独斗，与之同行是未知、风险乃至失败。业内更是早有人放话：“印刷OLED不够成熟、良率难控”。

而如同此前几次的抉择，李东生又一次迎难而上，又一次做出了明显逆人性的决策——再度出手百亿，建设全球第一条可规模化量产的8.6代印刷OLED产线，引领行业迈入技术创新和产业协同新阶段。

而今，TCL华星已积累了超千项印刷OLED专利，并已成功将其应用到了手机、平板、电视等全尺寸产品当中，进一步改变了我国中高端OLED面板依赖进口的面貌。

诚然，无论是凛冽寒冬中的“壮士断腕”，还是低谷蛰伏后的突围崛起，抑或是“无人区”里的敢为人先，TCL实现重生、穿越周期的背后，始终有着李东生的身影，其胆识如压舱石般，稳住了TCL这艘大船的航向。

TCL华星显示面板工厂

远见，是敢于投资未来

“现代管理学之父”德鲁克在其著作《创新与企业家精神》一书中留下一个重要观点——即便面对相同或类似的创新机遇，不同的人抓住机遇的能力也是不同的。只有那些真正具有企业家精神的人——既有脚踏实地的干劲，又有战略上的远见，才能真正抓住创新机遇。

从这个角度来看，如果说李东生的创新精神与胆识属于脚踏实地的一面，那么其已被验证过的对行业趋势的正确预判，则无疑是他面向未来敢于投资的最好的证明。

以外界长期津津乐道的TCL全球化战略为例，从1999年首次出海越南算起，如今其业务已遍布全球160多个国家和地区，构建起了完善的全球产业链供应链体系，被称为中国企业的全球化样本。而这背后的一个关键原因就在于李东生对于全球化趋势的精准判断。

多年前，李东生就敏锐地发现通过产品贸易出口推进国际化受限越来越多，在2022年两会期间他就提出了自己的应对经验：“一是调整海外产业链布局，有效规避贸易壁垒。二是扎根当地，提升本地化经营水平。三是持续加大研发投入，布局建立全球研发体系，提升核心技术研发能力。”

此后他又提出“从输出产品更多转向与当地共建工业能力”以及最新的全球化3.0体系中的“完善全球产业链和供应链的在地化布局”等理念，持续引领着TCL全球化战略的走向。

这两年，Glocalization（全球本土化）的概念愈发为中国出海企业所认同和贯彻，回过头去看，这其实正是李东生多些年来一直强调的本地化经营，其战略眼光可见一斑。

还有，在应对产业转型的挑战上，李东生曾强调：“制造业转型升级是必由之路，长期停留在舒适区的企业很难做强做大。”所以我们看到，十余年间，TCL从一家传统的消费电子产品制造商，发展成为拥有TCL实业与TCL科技两个产业集团，布局智能终端、半导体显示、新能源光伏三大核心产业群的大型高科技产业集团，成为中国制造业转型升级、征战全球的一个典型代表。

因此，今年两会上，李东生关于加强对先进制造业融资支持的提案其实也非常值得业界深思，这位实业“老兵”提出这样的建议一定是有缘由的。

从我国制造业的特征来看，长期以来一直存在贷款需求大，用款周期长，短期贷款难以匹配生产周期和回款周期的难题。先进制造业更是如此，其典型的产业特征就是投研周期长、资金投入大，相关企业更加渴求中长期且可持续的资金的支持，这对它们的发展至关重要。

在对制造业的资金支持上，我们的邻居韩国此前的经验就很值得思考。

今天，现代重工、斗山集团、浦项制铁等韩国工业巨头闻名全球，但在上世纪六十年代，韩国工业的底子可谓一穷二白，甚至连基本的原材料都要仰人鼻息。

为了彻底改变这一落后的面貌，韩国以举国之力来发展钢铁、造船、汽车等基础工业。政府不仅在税收上给予这些行业优惠政策，还积极为企业提供贷款保障，帮助它们度过资金紧张的难关。这之后的几十年里，诞生了著名的“汉江奇迹”。

如今，我们来到发展先进制造业，推进高端制造的关口，中国制造业的转型升级迎来了关键时刻，此时，为先进制造企业提供大力度的资本支持同样不可或缺。

如此来看，李东生的建议可谓正当其时，显然，这也是其战略远见的又一体现。

结语

总的来看，TCL这跨越近半个世纪的产业长跑，无疑也是李东生企业家精神不断淬炼、升华的生动写照。

在这个风口轮转、概念迭出的时代，相信人们也更容易看清：那些真正能穿越周期、扛住阵痛的企业家，靠的不是追风口的机敏，而是扎根产业的定力；不是顺境中的高歌，而是逆境中的坚守。

李东生用四十多年的实业生涯再次证明了一个朴素的真理——企业家精神，就是对不确定性的长期拥抱，就是对“难而正确的事”的执着笃定。

祝福TCL，也致敬所有像李东生一样，用一生去锐意创新、以胆识破局、为未来布局的中国企业家——他们是中国制造从大到强，从追赶到领跑的路上，最该被记住的名字。

排版| 心流

审校| 正风轮值主编| 夏昆