湖北
极目新闻记者 康旭阳
近日，有消费者称，售价128元的卡游“骐骥驰骋典藏卡”纪念版礼盒，包装豪华程度远不如“免费”的贺岁版礼盒。记者在二手平台看到，本该具备稀缺属性、收藏价值的贺岁版礼盒，也普遍以60元左右的价格挂售，拆盒后的普通单卡更是鲜有人问津。
卡游“骐骥驰骋典藏卡”被低价转售
据网友发布的开箱对比视频，售价0.01元的贺岁版礼盒采用了屏风式磁吸开合设计，整体质感与仪式感拉满；而售价128元的纪念版礼盒，仅采用了常规的文具盒式开合设计，精致度远不及贺岁版。
在某平台“卡游官方旗舰店”，记者咨询客服了解到，贺岁版包装尺寸更大更精致，且礼盒兼具展示及收纳功能；纪念版包装略简化，但比贺岁版多了一个珍藏卡砖。两款产品所含的卡牌以及中性笔的数量无差异。
据悉，“骐骥驰骋典藏卡”，是卡游联合春晚围绕2026农历马年主题，打造的“央视春晚—骐骥驰骋典藏卡”。除夕当晚，2万套“骐骥驰骋典藏卡”贺岁版限定礼盒上线秒空，每套仅售0.01元。随后，卡游又上线“骐骥驰骋典藏卡”纪念版，官方每套售价128元。
这是央视春晚创办40余年来，首次为卡牌品类设立独立合作席位，也被业内称作中国卡牌行业的“成人礼”，“卡牌从小众圈层走向全民舞台”“卡牌彻底撕掉低龄标签”一时间在网络热议。
不过，消费者似乎并不领情。记者在二手平台看到，本该具备稀缺属性、收藏价值的贺岁版礼盒，普遍以60元左右的价格挂售，拆盒后的普通单卡更是鲜有人问津。
从春晚秒空到二手遇冷，不惜成本登上春晚舞台，试图用传统文化IP为品牌正名的卡游，真的能借此打破“小学生收割机”的低龄化标签吗？
两次冲击港股IPO均以失败告终
凭借奥特曼、小马宝莉等海外动漫IP的授权，卡游牢牢占据国内卡牌市场头部位置。
据《羊城派》的报道，中国集换式卡牌市场超90%消费者未满15岁，而卡游占据集换式卡牌销售额的71.1%，也就是说，卡游主要用户群体是15岁以下的小学生。
这一群体，也成为卡游疯狂“印钞”的基础。其招股书数据显示：2022年，卡游收入为41.31亿元，净利润为16.20亿元。2024年，卡游营收利润分别为100.57亿元、44.66亿元。两年时间营收利润增长分别达到99.57%、176%。
值得留意的是，卡游两次闯关港股IPO，均已失败告终。首次递交上市申请后，2024年3月，卡游便出现在中国证监会公布的境外发行上市备案补充材料要求公示名单中，其股权架构、返程并购涉及的外汇登记等多个方面受到监管质疑。其中，证监会明确要求卡游阐述其对《数据安全法》《数据出境安全评估办法》《儿童个人信息网络保护规定》等法规的落实情况，以及针对未成年人个人信息保护的具体措施。
2025年4月，卡游再次向港交所递交招股书，但在截止期的半年后，卡游IPO申请失效。
据悉，近年来，卡游密集调转产品航向，深耕国潮文化赛道，先后推出敦煌壁画、红楼梦、哪吒等一系列主题卡牌，用文化赋能淡化娱乐属性，完成从“低龄玩具”到“主流文创”的品牌升级。业内人士称，登上央视春晚，则是卡游试图打破圈层壁垒的关键一步：借助春晚覆盖全年龄段的国民级影响力，将卡牌纳入春节文化叙事，让产品从校园门口的货架，走进全球华人的视野；通过马年生肖文化、传统文物美学的设计植入，让卡牌从娱乐消费品，变成传统文化传播的新载体，以此扭转大众的刻板认知。
业内人士分析，卡游的低龄化困局，本质上是其商业模式决定的，单靠一次春晚联名根本无法破解。从海外IP到本土国潮，卡游的核心盈利逻辑从未改变：依靠IP号召力，通过稀有度分级的盲盒机制，刺激消费者尤其是自制力薄弱的未成年人反复复购。所谓的国潮转型、文化赋能，大多停留在视觉符号的表层堆砌，并未对传统文化内核进行深度挖掘，也没有构建起适配成年收藏群体的产品体系与价值共识。
（来源：极目新闻）
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