独家｜徐新又投了个机器人

“风投女王”徐新，又出手一家机器人。

投中网独家获悉，湖州丽天智能科技有限公司（以下简称“丽天智能”）完成超亿元Pre-B轮融资。由今日资本、耀途资本、长石资本共同投资。其中，今日资本被企业引为战略股东，耀途资本已连投四轮。

据了解，本轮融资的窗口期极短，仅不到两个月，资方就完成了对企业的接触、调研和投资。

本次不是资本最集中的人形具身，而是一家光伏智能机器人——丽天智能成立于2022年，主要围绕光伏电站这一场景提供清洁、安装、巡检等方案。

资方的光速出手，背后是即将爆发的商业化拐点。2025年，丽天智能实现了密集的商业化落地，订单覆盖包括澳洲、中东、欧洲、南美、南非等全球主要光伏市场。在完成“从0到1”之后，企业力求在2026年冲击“1到100”。

成立至今，丽天智能一直是很“水下”的状态，融资以每年一轮的节奏“小步快跑”。丽天的天使轮来自领汇创投，A轮和A+轮均由耀途和元璟资本“包场”。除了财务投资人，光伏产业龙头阿特斯、迈为股份、禾迈股份都在资方之列，光伏产业浓度很高。

值得注意的是，在丽天智能是徐新唯一一家作为战略股东的机器人企业，这意味着徐新不止出资金，还要在企业发展参与更深。

根据公开信息，徐新投过五家机器人。早在2021年，今日资本就作为联合领投方，投了商用清洁的高仙机器人C轮，同年投了仓储物流机器人海柔创新，2023年领投工业3D视觉机器人星猿哲B轮，上个月星猿哲完成B+轮融资，今日资本仍是领投方。

去年，徐新连投两家机器人，阶段也更早。3月今日资本作为联合领投方，投了维他动力种子+轮，7月领投星海图A4轮，并在A5轮继续加码。

不难看出，徐新在机器人投资很果敢，基本都是领投方，偏好也十分清晰——有明确的场景落地能力，比如商用清洁、仓储物流、制造业。在资本更集中但商业化尚在探索的人形机器人，暂时只投了一家星海图。

丽天智能这一案子也很典型。如果你经常留意企业的融资通稿，会发现投资人评论大多正确体面但没啥信息量，徐新相反，她常用故事写评论，没客套没话术，信息量很大，这次也不例外。举例摘原文如下：

“五年前我们开始投资机器人（清洁、搬运、仓储、装卸等），从去年起他们都明显跨过鸿沟，进入高速增长期。今天的机器人还不能和人拼效率，但强在能替人去干脏活、累活、苦活。老龄化叠加高人力成本，让客户更愿意付费：只要总成本不超过被替代人工的2-3倍，就能成交。

所以我们一直在寻找‘市场够大，痛点够痛’的场景。第一次见丽天智能创始人王士涛，我们眼前一亮：他让机器人去干‘地狱级’工作——沙漠里安装光伏板。45摄氏度高温，没水没电，客户说高峰期要 7000 人，上午5点到12点、下午3点到6点两段干活，沙尘暴来了就撤离；吃住行签证安全均是负担，所以他们急着用机器人替代人。AI最缺能源，光伏是增量主力，但铺板跑不起来，核心卡在‘现场太苦、没人愿意干’。

丽天智能是光伏安装机器人的品类开创者，把这个硬痛点打穿；创始人王总懂光伏，懂户外，特别吃苦耐劳，沙漠里一住就是几个月，用户痛点抓得很准。我们有信心，丽天智能将成为光伏安装机器人的第一品牌，推动光伏发电加速规模化落地。”

短短三段话，用不同层次的信息颗粒，把投资思路、场景痛点、公司业务、创始人品质和期待讲得一清二楚。

当中还有一句重要但容易被忽略的话“AI最缺能源，光伏是增量主力”。短短几字点出AI时代企业另一重大利好。

AI狂飙的当下，能源尤其电力的重要性正在凸显，Token出海之类的话题最近也热得很。黄仁勋在最近一次文章将AI产业具象拆解成五层架构，其中一层就是能源，他对能源的定性是“人工智能基础设施的基本前提，也是决定系统智能产出上限的核心约束条件”。

按这一逻辑，丽天智能的生态卡位势头不错。最近两年，中国、欧美等成熟市场相对放缓，中东、非洲、拉美等新型市场光伏电站装机量正在高速增长，AI产业庞大的电力需求很可能进一步促进上量。

对垂直场景的精准洞察，往往是数年深耕的结果。丽天智能的创始人王士涛是在光伏产业扎根近二十年的老兵，毕业于哈尔滨工业大学信息与控制工程学学士、机械工程学硕士，目前在读控制科学与工程学博士，一直在光伏主流企业从事研发工作。创办丽天智能之前，王士涛曾在光伏支架龙头江苏中信博任CTO。

中国光伏是个万亿级产业，经过二十多年高速发展，在技术研发、生产制造、市场等环节都非常成熟，各个链条都长出巨头。在庞大、成熟甚至高度内卷的行业，增量往往诞生在创新的细分。光伏电站通常建在远离居住地的“无人区”，环境恶劣，研发出身的王士涛敏锐察觉了一个可以用新手段解决的旧痛点——光伏安装的人力替代。

经过三年发展，丽天智能取得一定先发优势。一方面，过去一年密集完成了商业验证，并拿下GW级安装订单，业务版图已覆盖包括澳洲、中东、欧洲、南美、南非等等全球主要光伏市场。另一方面，丽天智能的产品获得了国家队认可。今年1月，中国电建承建的阿联酋1.5GW级光伏安装项目中，采用几十台丽天智能的光伏安装机器进行光伏组建自动安装。

在热得发烫的一众机器人中，丽天智能代表了另一种典型。当下主流具身是拿着技术找场景的人形或类人形，本体、大小脑、数采等技术路径远未收敛，坚信未来是“星辰大海”。丽天智能刚好相反，从很垂直的痛点起步，始终围绕具体场景，解决具体问题，落地是第一位，用创始人自己话讲是“地上跑的公司”。

当然，商业无对错。

融资之际，我们和王士涛进行了一次独家对话，聊聊机器人的另一端。

投中网：中国是全球第一光伏大国，但经历多轮产能过剩，最严重的一轮就发生在2023到2024年。丽天智能做光伏清洁、安装等机器人，怎么看待产能轮动对企业发展的影响？

王士涛：光伏产业已经有过多次的起起落落，个人总结为“四起四落”，每一次都是产能走在前面，那么多产品卖不掉，自然就产生了问题，而且越好的产业越容易出现产能过剩的现象。

每一次尝试解决问题，最后的结论只有一个方法，就是扩大需求。扩大需求的本质是什么？提升性价比。所以必须在投入产能的同时解决需求问题。如果我们能通过机器人把光伏电站建设的成本降低，市场需求就会变大，实际也会间接帮助光伏产业走出困境，奉献一点力量，虽然很小。

投中网：一级市场爱聊市场天花板，丽天智能所在的光伏安装市场有多大？

王士涛：整个光伏产业大概万亿规模，我认为通过努力可以让它变成几万亿的规模。光伏安装占的比例现大概在10~20%，未来可能会更多，但这是一个动态变化的过程。

投中网：大模型应用爆发之后，算力需求尤其中国AI企业的算力消耗大幅攀升。马斯克之前说过，中美在人工智能的博弈中大概是中国赢，因为中国有更丰富的电力。作为能源类别之一，光伏未来在其中的贡献率会有多高？卡点可能在哪？

王士涛：从两个角度来看，本身简单逻辑来说，数据分析越多，需要很多能源，光伏是最便宜的，用量一定会增加很多。

另一个重要的点大家可能没看到，原来建光伏电站需要建电网进行输送电力，但现在数据中心不一样，可以直接建设在光伏电站旁边，不再需要输送能源，只需把计算结果用光纤送回去就行了，传输成本是极便宜的，“东数西算”就是这个逻辑。

对于光伏产业，这是巨大利好。我们的项目就有类似例子，数据中心直接建在光伏电站旁边。

投中网：过去两年，尤其开年以来，具身智能融资极其火热，相比之下丽天智能在融资上挺克制的，为什么不考虑借势融笔大的？

王士涛：其实融资不少，每年都有动作，融数千万甚至上亿。我想强调一点，丽天智能是“地上跑的公司”，要去干能落在地上，具体的事儿。

我们要实现的事，和现在大家讲的具身智能实际属于一个大类。一个重要区别在于，大部分具身智能的场景在室内，所以强调人形或者类人形，一般不是重体力劳动，而且要求很强的通行方法。

我们的具身机器人工作场景在室外，而且是恶劣的室外环境，对重载荷要求很高，一块光伏板至少三十几公斤，一组人才能搬得动。这对我们提出的能力要求完全不一样，你必须得能真正干活。

投中网：今年企业启动下一轮融资，融资金额大概多少？具身智能基本都照着几亿甚至10亿去融。

王士涛：我们不会一下融那么多，花不掉。融资还是根据公司需求和发展来。

投中网：丽天智能去年跑通了市场验证，在商业化、技术、算法和数据等方面都有先发优势，另一方面中国光伏也高度竞争非常卷，你们的先发优势可以撑多久？

王士涛：其实不止这几点。首先这个需求洞察就不容易，你看像电动汽车，那么多人做，大家对需求的理解也不一样，出发点也不一样，结果差别很大。

你要真正了解光伏场景，真正扎过很多现场，而且要了解全球市场的情况，只知道几个电站价值不大。具体到机器替代，你要清楚替代人的成本有多少，投资回收期的ROI怎么样，只有ROI小于两年，客户才有动力。另外，要知道如何去具体计算，你定义的越标准化越泛化，收回成本的时间就越低。

国内人力比较有性价比，回收期很长。但很多环境恶劣的国外市场，人力成本高，机器替代更有动力，这就要求很强的国际化能力。我们从一开始就是国际化能力非常强的团队，很多海外运营包括市场拓展，我们都用本土员工而不是派人。

另一个就是技术卡点。室外环境的技术卡点和需求是非常高的，风霜雨雪对所有的东西都提出了非常多的要求，像我们的机器人在澳洲工作温度，最高要48度，人在外边只能呆10来分钟，背后背着冰袋才能干活。

室外环境发生变化，你的传感器，视觉怎么持续精准定位等等。这些都是基础卡点，我们要训练算法达到准确的效果，目前已经可以做到一毫米的精度。

投中网：光伏电站的工作环境有多“地狱”？

王士涛：很痛苦。举个例子，2008年我在新疆参加一个光伏发电并网的项目，在沙漠腹地待了一个半月，只洗了三次澡，吃住一切都不方便。我当时就觉得，应该让人类在这么痛苦的环境中解放出来。

投中网：这一阶段，投资人最关心的问题是什么？

王士涛：大家注意到了光伏安装机器人真正完成了PMF，即将进入批量化应用，巨大的加速度已经打上去了，大家都希望我们尽快实现商业化落地和市场覆盖。

具像化来说，我们在2025年完成了0到1的突破，2026年完我们将完成1到100甚至1万的突破。

投中网：今日资本为什么成为战略股东？

王士涛：今日资本是头部基金，对企业是重要背书。另外，今日资本是很强的国家化投资机构，对公司有很强的国际化助力。徐新总还给公司和团队提了非常多非常好的建议。

投中网：哪条建议你觉得最重要？

王士涛：她看到了一种可能性，强烈建议我们在2026年能扎扎实实把覆盖做好，胆子要大，步伐要快，拿下光伏安装机器人的第一市占率。

投中网：丽天智能目前主要做海外市场，为什么中国市场占比不高？是因为太卷吗？

王士涛：我们是做全球化市场的，中国市场也非常想做，只是目前国内人力性价比比较高，算账不太容易。

投中网：你是怎么看待工业机器人和人形机器人的理念差异？比如有人形机器人创始人在访谈中表示，工业机器人做得再好也是垂直行业，甚至改变不了行业，但人工智能赛道有可能改变全世界。

王士涛：不管哪类机器人，都还在初级阶段。你看波士顿在那搞人形机器人这么多年了，国内也是最近几年才进入快速发展，包括工业机械臂也存在非常久了。

我并不是说谁对或者谁不对，大家还要在跑道上跑很久，但最终都会殊途同归去回答一个问题——机器人能带来什么价值？谁来改变世界或怎么样，我觉得并不是很重要，最重要的是能为人类带来什么价值。

我们现在做的事，是为让人类在恶劣环境下工作不至于那么辛苦，同时又给人类带来廉价、高效的清洁能源，这是我们在做的事。

未来我们希望实现自主全无人化安装，更大的价值在于可以在世界任何一个角落，甚至是未来到其他星球上去建光伏电站。