浙江
在河南南阳的石佛寺，每天都有无数玉商穿梭于原料市场，用手电筒照着一块块原石，讨价还价声此起彼伏。这里是中国最大的玉石集散地之一，也是“盛先生与玉”品牌的起点。
近日，记者走访了这个成立仅一年多的年轻品牌，发现它虽然是一个新品牌，但基于十余年的行业沉淀基础上，正在用一种全新的产品思维，重新定义“好玉”与普通人之间的距离。
◎ 三层结构，让选玉不再“无从下手”
对于很多想买玉的消费者来说，最大的痛点不是价格，而是“看不懂”。走进直播间或线下门店，面对琳琅满目的手镯、吊坠、手串，常常不知从何选起。
盛先生与玉的产品团队似乎找到了破解之道。他们构建了一个“基础款—核心款—形象款”的三层金字塔产品结构，把原本复杂的玉石品类，梳理得清晰明了。
“基础款”承担着“敲门砖”的角色。以和田玉、玛瑙、水晶等材质为主，定价多在百元以内。记者在其直播间看到一款售价仅9.9元的镶钻福袋玛瑙项链，销量已破万件。“我们不指望基础款赚钱，甚至愿意亏一点。”品牌相关负责人告诉记者，“目的是让更多消费者能以极低的门槛，先接触玉、了解玉，建立对品牌的初步信任。”
而“核心款”则构成了金字塔的坚实腰部。这部分产品以和田玉为主，辅以翡翠、东陵玉、天山翠等品类，价格覆盖几十元到几百元不等，主打日常佩戴与礼赠场景。一款售价88元的厚切平安扣吊坠、一款99元的扭扭链，都是直播间里的“常青款”，复购率可观。
金字塔的顶端是“形象款”。这类产品以和田玉手镯、高品级挂件为主，工艺更精、品质更优，价格从近千元到数千元不等。记者看到一款售价1888元的蜂蜜水手镯，温润通透，被摆在直播间最显眼的位置。“形象款不一定走量，但它是品牌的品质标杆。”上述负责人表示，“它告诉消费者，我们不仅做平价，更懂好玉。”
◎ 全场景覆盖，让玉融入生活每一刻
如果说三层结构解决了“怎么选”的问题，那么全场景覆盖则回答了“买来干什么”。
在盛先生与玉的产品体系中，场景划分极为细致。日常通勤有简约大气的项链、耳钉；职场商务有低调温润的手串、戒圈；节日送礼有寓意吉祥的平安扣、福袋；婚庆贺礼有传承意味的手镯、挂件；甚至还有专为车内空间设计的手持、车挂。
“我们不希望玉只是被锁在柜子里的藏品。”品牌主理人小盛在直播间里常说，“玉是要戴的，要用的，要陪伴人的。”
这种产品思维，恰好契合了当下年轻消费群体的心理变化。越来越多的90后、00后开始接受并喜爱玉饰，但他们不追求“天价”，也不迷信“传家宝”，更看重的是日常搭配的适配性和情感寄托的价值。
记者注意到，盛先生与玉在产品命名上也颇下功夫。“厚切碧玉圆牌”“镶钻福袋玛瑙项链”“鸽血红国风手串”……每一个名字都兼具材质、形态与寓意，让消费者在选购时，既能看懂“是什么”，也能感受到“好意头”。
◎ 从认知到种草，品牌正在悄然破圈
自2024年7月开播以来，盛先生与玉的抖音直播间已积累数百万粉丝，单场GMV峰值达70万，月GMV最高突破3600万。数据的背后，是越来越多消费者开始接受“好玉不贵”的理念。
一位长期关注该品牌的消费者告诉记者：“以前总觉得玉水很深，不敢买。但小盛的直播间里，所有货品都是自然光展示，讲得也很实在，慢慢就敢下手了。”
从“认知”到“信任”，再到“种草”与“复购”，盛先生与玉正在用一套清晰的产品逻辑，走出一条属于新一代玉石品牌的路径。
正如其品牌理念所言：“以常为贵，以用为真。”当玉石褪去神秘与距离，回归日常佩戴，或许才是它最好的归宿。
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