浙江
“这只小红马造型很可爱，红彤彤的也喜庆，当时在商场看到就一眼相中了。”市民陈丹燕说起新春入手的毛绒玩偶爱不释手。这匹小红马的诞生地，正是扎根江北街道的东阳市澄心饰品有限公司（以下简称澄心饰品）。凭借创新的设计理念和优质的产品品质，澄心饰品的小红马玩偶在马年新春消费市场中成功出圈。
2024年，澄心饰品在江北街道落地扎根，深耕IP主题套系饰品、毛绒玩具、潮玩等产品领域，凭借精致做工和创新设计收获行业认可，是小马宝莉、泰迪island、史努比等知名IP授权合作商，提供专业一站式定制服务。此次火出圈的小红马生肖玩偶，是企业为马年新春精心打造的产品，现已售出近50万只。
“这款小红马，受欢迎程度远超预期。年前就已售罄，不少渠道客户还想追加订单。”谈及这款爆款，澄心饰品董事长李泳誉笑着介绍。为抢抓新春消费节点，早在去年4月，澄心饰品便启动了小红马玩偶的产品设计工作。9月中下旬，小红马玩偶全面在盒马鲜生、麦德龙等大型主流商超上架销售。
9日，在澄心饰品的样品陈列间，记者见到了这款在小红书等平台火出圈的“小红马”。不同于传统生肖玩偶的繁复设计，澄心饰品的“小红马”走极简抽象路线，仅在围巾细节上巧思设计，贴上“有钱”“暴富”等趣味标签，既契合新春喜庆氛围，又戳中当下消费者的审美偏好。
除了亮眼的设计，澄心饰品在产品品质与体验感上同样精益求精。为让消费者拥有更舒适的把玩体验，企业选用高价优质毛绒材料，还在玩偶内部加入香囊，散发淡淡清香。“简单不俗套的设计更受消费者喜爱，我们瞄准主流渠道的时尚客群针对性开发，市场反馈也印证了这个定位的准确性。” 李泳誉说，为保障盒马核心渠道供应，此次，澄心饰品并未向中小渠道和线上开放销售。即便如此，仍创下近50万只的销量。
“现在消费者不缺玩具，缺的是能对上眼、有趣好玩的产品。”李泳誉表示，面对玩具市场从“增量”到“存量”的转型，企业秉持“从优到精”思路，聚焦消费者情绪价值需求。企业每年投入近300万元用于产品开发设计。去年，澄心饰品开发新品超1000个，量产300多个，打造30余个主题系列。今年，澄心饰品正在规划扩充场地、提升产能，世界杯主题毛绒挂件等新品已开始设计，并即将投入生产。李泳誉表示，未来以创新设计为驱动，在毛绒玩具与潮玩赛道持续深耕，除继续通过IP主题化、内容化打造产品，形成系列化交付外，还将把AI技术融入产品以及展示中。
记者丨东阳市融媒体中心 黄瑶
编辑：杨宗宪
二审：董之震
终审：陈一点
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