从零开始重建，扫地机“鼻祖”iRobot掘金中国市场

“我们认为这次收购对杉川来说是一个非常好的机遇，至少节约了5到10年的发展时间。”在杉川集团产业园的一间会议室，iRobot中国区CEO杨凯琦对作者说道。

将时间线拉回到两个月前，在清洁电器圈内发生了一件大事，扫地机器人“鼻祖”iRobot完成了战略重组，而收购方就是其供应商——深圳杉川集团，后者获得了重组后iRobot的全部股权，而这场“蛇吞象”的收购也给整个扫地机行业带来了新的看点。

一方面，在经历过特种机器人和消费机器人两个时代后，iRobot在自己的3.0时代，能否重新实现领跑？另一方面，重组后iRobot将加注中国市场的产品和运营，在内卷的国内市场，iRobot能否为自己争得一个稳定的席位？

而在杨凯琦看来，过度内卷不是iRobot的竞争策略，对中国市场也没有设定激进目标。“今年以重建为基础，产品布局兼顾中高端，但更注重稳健推进。”

收购iRobot，为杉川节约5到10年发展时间

2025年，全球家用清洁机器人市场交出亮眼成绩单，总量突破3200万台。作为家用清洁机器人的基本盘，扫地机器人市场在2025年出货2412.4万台，同比增长17.1%。只不过，在被中国品牌“横扫”的扫地机行业，竞争压力也是倍增。

1990年诞生于MIT实验室的iRobot，是全球扫地机器人行业的定义者与开创者，已在全球市场累计售出超5000万台扫地机器人，但经营上的重压，导致其不得不“卖身”。今年的1月，iRobot终于完成了战略重组，不是亚马逊，也不是其它大众熟知的科技巨头，而是来自深圳的一家企业——杉川集团，也就是iRobot等多个品牌的供应商。

作为一家主营To B的企业，杉川对于很多人来说都是陌生的，但你现在正在用的扫地机可能就是杉川生产组装的。公开资料显示，杉川年产能1000万台、在全球扫地机器人ODM市场占据超50%的份额，手握3000余项全球专利。

据了解，除了杉川，iRobot此前与多家企业都有过接触，但许多合作方无法解决其竞争力下滑的问题。“关键原因在于缺乏中国稳定的供应链支持。”杨凯琦认为，杉川的研发和制造能力能为品牌提供新动力，双方基于商业实效而非纯资本操作，最终达成合作。

iRobot中国区CEO杨凯琦

对于杉川来说，收购iRobot也是其加注布局C端的一步。在杨凯琦看来，收购iRobot为杉川在C端至少节约了5到10年的发展时间，定位主流人群，覆盖全球市场，注重产品竞争力。

“iRobot北美市场占有率长期超40%，日本市场占有率接近70%。在欧美市场拥有极高的心智占有率。这次并购有助于我们从技术与服务提供商向品牌商转型，同时结合双方优势，提升全球竞争力。”

一款为欧美市场定义的产品，无法直接适配中国用户

此次重组之后，iRobot的北美团队继续主导全球品牌运营，保持其美式调性和文化。杉川将为产品研发、生产制造与本土化运营提供全链路支撑，双方共同参与全球战略的制定与落地。杨凯琦表示，我们尊重双方差异，中方专注产品力，美方专注品牌价值，确保并购不失原有意义。

近年来，中国清洁电器市场规模增长迅猛，十年间市场规模扩大了十余倍。在收购iRobot后，杉川当前的工作重点就是打开中国市场，让其整个商业形态变得更有竞争力。值得一提的是，早在此次收购之前，杉川就在和iRobot计划加速在中国市场的布局。去年，杉川、iRobot便签署了中国区运营协议。

从当下的中国扫地机市场来看，较低的渗透率给了iRobot这样“新军”机会，但红海之下的竞争，也让iRobot背负了更大的压力。对此，杨凯琦有着自己的一套逻辑和策略，“我认为内卷的根本原因是市场渗透率不足，全球扫地机渗透率仅15%，大量需求尚未打开。我们相信行业会通过技术迭代，如具身智能等跨时代功能，重新激发蓝海市场。杉川将主导产品研发，提升竞争力，而iRobot则专注于品牌运营和用户价值传递，双方各自发挥优势，共同推动市场增长。”

产品和价格，是杨凯琦心中打开中国市场的核心竞争力，在他看来，一款为欧美市场定义的产品，无法直接适配中国市场。iRobot在技术路线选择上偏向纯视觉方案，虽具长期优势，但研发周期长，难以应对中国市场的快速竞争。

“想要在中国市场实现长期、稳定的发展，必须从中国用户的人群画像、数字化运营体系、全渠道销售布局、用户数据分析等全维度重构，才能推出真正适配中国家庭需求的产品。杉川将通过供应链效率和产品创新，如主导新款机型开发，快速提升其产品竞争力，重点收回丢失的市场份额。”

据悉，基于这一核心理念，杉川为iRobot打造了专属中国市场的产品矩阵，新品将会在AWE 2026上展出，首批发货在4月底，价格覆盖2000到4000元主流区间，后续还有新品推出，包括高端型号。

从零开始重建，不设激进目标

作为一家全新整合的品牌，避免不了要去设定一个目标。对于iRobot来说，大的目标肯定是重回过往的领先地位，而现阶段，更重要的是重建品牌和市场，聚焦解决真实用户问题。

杨凯琦认为，一定要以中国市场定制，这是在国内市场保证成功的基础，不然的话，你做任何市场，效率都非常的低。“这也是今年没有对中国市场设定激进目标的原因，因为这里需要从零开始重建。中国市场今年以稳健为主，重点是根据本地需求定制产品，提升运营效率。”

目前，全球扫地机市场的前五名均是中国品牌，并掀起了一波价格和营销战。不仅如此，各大扫地机品牌也都在跨界，从原有的扫地拖地产品，拓展到家庭服务场景，并引入了具身智能的概念，比如机械臂、AI陪伴机器人等。

面对行业的内卷，杨凯琦给出了自己的看法：当前扫地机器人行业的价格内卷、参数内卷并非行业发展的长久之道。行业的核心增长动力，从来不是低价竞争。扫地机器人行业亟待一场回归用户需求、回归清洁本质的“产品革新”，通过极致的产品体验，打开尚未被充分挖掘的市场需求，实现行业的健康可持续发展。

他对作者表示，iRobot不会过度内卷，而是推出价格和卖点都有竞争力的产品，保持在合理市场价格区间。至于跨界，也不在iRobot当下的计划里，未来1-2年，还是将持续聚焦核心清洁技术的落地与优化，而非盲目跟风布局前沿概念。

“商业化需聚焦解决真实用户问题，我们倾向于不做噱头型产品，而是确保功能切实有用。”杨凯琦说道。（文 | 志读科技，作者 | 杜志强，编辑 | 钟毅）