为了抢中国市场，苹果拼了：两款新品均跌破4000元

在国产中低端机型愈演愈烈的涨价风浪下，苹果旗下新款中低端手机iPhone 17e，以及新款中低端电脑MacBook Neo，也在今天开卖了。

在叠加国家补贴后，256G存储起步的iPhone 17e，首发价低至3999元；同为256G存储起步的MacBook Neo，首发价低至3909元，双双跌破4000大关。

即便今年的国补资格已经用掉，也无妨，今天在百亿补贴，iPhone 17e「抢券后」低至3899元，MacBook Neo「抢券后」更是低至3599元。

图源：百亿补贴

按照上市首日这一态势，今年618大促季，MacBook Neo和iPhone 17e起售价，可能都要靠近甚至跌破3000大关。

iPhone 17e上市了，iPhone 17 Pro供货却紧张了

以广州地区为例，先来看下苹果新品首发日的供货情况。

在京东自营，256G版本iPhone 17e，浅粉、白色款式目前预计3月20日后有货（现在可下单），黑色款式走秒送可以当天到、走快递明日达；相比之下，各款配色的256G版本MacBook Neo，目前均需预约抢购，并未放开供货。

图源：京东

在无法使用国补的苹果官网，目前各款配色的256G版本iPhone 17e，均放开供货，快送当天到、快递明日达；256G版本MacBook Neo中，只有桃粉色款式，预计送达日期在3月底，其他款式，明天皆可送货上门。

有意思的是，目前在京东自营和苹果官网，相对更紧俏的反而是上市已有数月的iPhone 17 Pro，其各配色款式送货日期均有延长。

其中，白色256G版本iPhone 17 Pro，京东自营预计3月26日后有货（现在可下单）；苹果官网预计3月15日到18日间送达。

图源：京东

回收渠道商3月11日最新报价，「全新未拆封」256G版本iPhone 17 Pro三配色均在8900元上下，距其首发价只有100元左右的差距。

全新iPhone 17 Pro回收价，不跌反涨，似乎也印证了iPhone 17 Pro在当下的供货紧张局面。

其实自去年9月上市以来，iPhone 17大家族中，先是iPhone 17供货紧张，其后才轮到iPhone 17 Pro，而定位最高端的iPhone 17 Pro Max一直稳坐畅销机型榜首。

图源：雷科技摄制

而在走出上市初期的供货紧张局面后，自去年11月以来，iPhone 17就一直保持着对iPhone 17 Pro的销量领先地位。换言之，iPhone 17大家族，目前在国内卖得最好的，一款是最高端旗舰iPhone 17 Pro Max，一款是中端旗舰iPhone 17。

从最高端旗舰到中端旗舰的新机版图，皆被iPhone 17家族拿下，然而苹果并不满足于此。

苹果「低端机」中国不好卖？iPhone 17e最有希望打破魔咒

苹果「低端机」，按照中国和全球市场价位来看，其实就是中端机。

从iPhone 5c到iPhone SE系列，苹果一直在努力尝试打开全球中端机市场。然而，新机市场的这块版图，苹果一直都没有很好覆盖，直到去年首次把「e」后缀命名机型，带到新iPhone大家族。

图源：雷科技摄制

去年2月，苹果推出iPhone 16e，其后在中国和海外（全球）市场呈现了两种不同的表现。

Counterpoint数据显示，iPhone 16e跻身2025年全球手机市场十大畅销机型。

图源：Counterpoint

然而在中国市场，iPhone 16e就远没有这般「畅销」了，甚至到目前都没有具体的销量数据释出。

就小雷观察，苹果对iPhone 16e在中国市场的销量表现，较大概率都没有「抱有期望」。国行iPhone 16e上市后，苹果也没有针对其进行较大力度和较高频次的降价促销，存在感一直也挺稀薄。

今天上市的iPhone 17e，则迎来了完全不同的局面。

产品层面，iPhone 17e「加量不加价」，国产中端新机对着涨价浪潮「跃跃欲试」，而苹果主打一个新款256G版本和前代128G版本一个价，不管是用户口碑，还是市场观感，均收获了「相当正面」的反馈。

产线层面，iPhone 17家族中，iPhone 17 Pro Max、iPhone 17 Pro、iPhone 17，三款机型的市场价格，直到现在依然坚挺，和iPhone 16家族形成鲜明对比。新iPhone家族中，哪款机型可以更好承担降价促销重任？16系列这代中，是iPhone 16 Pro和Pro Max机型；17系列这代中，似乎也只剩17e机型了。

图源：苹果

价格层面，近年来对苹果产品，国内开始流行「没有不合适的产品，只有不合适的价格」论调，去年的128G版iPhone 16e偶尔被打到3000以下时，不少人直喊「真香」；今年的256G版iPhone 17e，如果后续也被打到3000以下，那就不只是一些人口中的「真香」了，而是入手一台的冲动和行动了。

与此同时，苹果也可以把iPhone 17e全面纳入到中国运营商的合约机体系。如果每月100多元的手机套餐（例如三年期），就可以免费换上这款新iPhone的话，不少消费者还是乐意为之。

在对消费者的新机型宣传和推介上，苹果可以让iPhone 17e从中老年用户群体，以及拍照、摄像需求相对低频的用户群体切入。老款iPhone机型的以旧换新上，京东等平台，也可以尝试给出更大额的补贴。

图源：小红书

综合来看，今天上市的iPhone 17e，较大概率可以接住「国产机涨价风浪」带来的这波破天流量，从而开始打破苹果「低端机」在国内市场不好卖的魔咒。

MacBook Neo，不只是「高级版」ChromeBook

中国市场，苹果应该比较看重iPhone 17e的表现。全球市场，苹果则更关注MacBook Neo的首秀表现。

全球市场，尤其发达国家市场，MacBook Neo显然是冲着「高级版」ChromeBook去的。而不管是机身做工，还是操作系统，MacBook Neo无疑都能较好胜任这一角色定位。

图源：苹果

面向发达国家市场的大学生、中学生群体，苹果也需要在中端旗舰MacBook Air之外，开辟出已经被市场很好验证过的「类ChromeBook」产品形态。

其实，iPad产线中的「iPad」型号产品，已经证明了苹果可以在学生群体中打造出符合他们入手价位和使用喜好的产品。

图源：苹果

对中国市场用户来说，iPad产线中的「iPad」型号产品，除了大学生、中学生群体在使用，还有相当比例的全年龄段人群在使用。他们的喜好，无非就是可以看视频、可以打游戏、可以聊天、可以网购等等。

中国用户群体中广泛存在的这类上网和泛娱乐需求，可以无缝转移到MacBook Neo身上，关键还多了「轻办公」的重要使用场景。

苹果A18 Pro芯片，应对上网本和轻办公场景，够用了。MacBook Neo主要的劣势，可能就是那8GB运行内存了。

但如果你在上网、泛娱乐和轻办公需求外，还有更多大需求的话，为什么要买一款首发价（叠加国补）不到4000，后续可能还会靠近甚至跌破3000的苹果笔记本电脑呢？

图源：苹果

当然，MacBook Neo后续迭代机型，可能升级到12GB乃至16GB运行内存。

对于今天上市的MacBook Neo，还有个好消息，那就是得益于Mac设备在芯片、系统和内存架构上的深度一体化定制策略，MacBook Neo将成为苹果电脑中成本最低的OpenClaw本地化部署硬件设备。

MacBook Neo首发起售价，虽然比Mac mini贵100元，但Mac mini还需要额外再配置显示器、键盘/鼠标等外设。与此同时，「养龙虾」浪潮在中国用户中兴起后，不管是全新Mac mini，还是二手Mac mini，价格涨幅颇大，所谓的「性价比」相比去年已经明显打折扣了。

需要指出的是，目前本地化部署的OpenClaw，接入大模型一般都是走API或者平台会员订阅（例如Coding Plan会员）。不少人想把大模型也部署在本地，第一这需要极高的电脑配置，不是一般玩家可以承担；第二也没有付费API调用或会员订阅的综合体验更好。

故而，8GB运存的MacBook Neo，和16GB运存起步的Mac mini，基于OpenClaw本地化部署的体验，可能并没有太大的差异。当然，MacBook Neo是A18 Pro芯片，目前款Mac mini是M4芯片。

图源：苹果

发力中低端市场，苹果转型AI的「过渡期」方案

从去年推出iPhone 16e，到今年不只推出iPhone 17e，还带来MacBook Neo，可以看出苹果近年来的市场策略已经发生重大转变：从之前的尝试覆盖中低端市场，到现在的战略发力中低端市场。

从iPad，到iPhone，再到MacBook，诞生五十年的苹果帝国，已经在中低端市场一路狂奔。

对应到今天上市的这两款新品，iPhone 17e将在中国市场替苹果在中端机市场开拓更大版图，尤其是在中低端机市场已经掀起的涨价潮大背景下；MacBook Neo将在包括中国的全球市场掀起苹果中低端笔电的新浪潮。

不过，苹果战略发力中低端市场，可能也只是其在「努力」转型AI平台进程中的一个「过渡期」方案。

图源：苹果

而苹果在系统级AI能力上的「孱弱」，以及自有AI体系应用上的「滞后」，如同一把「达摩克利斯之剑」。

库克时代的苹果，能走到今天这步田地，已然不易。库克的未竟之业和最大遗憾，也许只能留给继任者去应对了。

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