“素颜照”一出，旅拍圈“地震”： 真实感才是稀缺资源？

文 / 本刊记者 刘馨蔚 实习生 迟佳敏

近日，一组大爷拍的素颜巴黎照突然在网上火了。没有滤镜，没有精修，没有摆拍，甚至连构图都谈不上多讲究，但评论区却齐刷刷在说“这比旅拍好看多了”“终于看到真正的巴黎了”。

这条热搜让旅拍圈集体“瞳孔地震”：原来大众真正想看的，不是“精修到亲妈都不认识”的自己，而是“那一刻真实的风景和我”。于是，问题被赤裸裸地抛向这个3年暴涨5倍的细分市场——旅拍，是不是该重新“对焦”了？

“咔嚓”一响，风口开张

旅拍是近几年旅游市场兴起的细分领域。随着智能手机摄影技术的强大以及短视频社交的兴起，旅拍逐渐发展成为记录旅行的一种方式，且已成为旅游业中一个单独的市场。相关数据显示，2024年，2500多万人次的消费需求，撑起中国旅拍近400亿元的新赛道。数据还预测，2026年，这一人数或将突破3000万。

千里迢迢来到陌生的城市，旅行的形式已不局限于“到此一游”，而是要身临其境地体验一把“别人的人生”。如今，旅拍已不是顺带而为，甚至成为许多人旅行体验的“必选项”。

企查查数据显示，国内现存旅拍相关企业6341家。成立年限在1—3年的旅拍相关现存企业最多，占比44.95%。近十年，相关企业注册量快速增长，其中2023年全年注册2119家， 2024年全年注册2593家，同比增长22.37%，达近十年注册量峰值。仅2025年上半年，就有超1000家企业注册。

一套旅拍可不便宜。业内人士透露，国内旅拍的主流价格区间为4000—15000元，如杭州、三亚等热门城市基础套餐约为5000—8000元，含3—4套服装、30—50张精修及基础相册产品。东南亚地区（如巴厘岛、普吉岛）均价为8000—20000元，欧美城市则需2—3万元，这通常还不包含摄影师的机票费用。此外，在私人庄园、特色古镇等特殊场景可能还要收取500—3000元/次的场地租赁费。

别小看那一声“咔嚓”，数字背后藏着风口的热度。旅拍已不只是旅途的注脚，而是很多人出发的“理由”。

针线到快门，产业链“拆包”

一条旅拍成片，背后或许隐藏着一条拉得比游客行程还长的产业链：从绣娘手边的团花布料，到工厂连夜赶工的“公主冠”；从仓库里被打包空运的苗银头饰，到摄影师斜挎的反光板；再到携程、美团等后台跳动的客单价、新人手机里50张精修图，上游的针线、中游的镜头、下游的指尖，共同把旅拍制成这块百亿元蛋糕。

上游的服装道具主要集中在苏州虎丘、广州番禺、昆明官渡等服饰加工产业带，商家普遍采取“批发+租赁”并行模式，热门汉服款在旅游旺季日租金约50—200元，部分爆款单款年销量可达数万件。

中游方面，携程研究院披露，旅拍商家人均月接单58单，旺季（7—8 月、春节）月接单可达近百单，平均客单价约350元（含服装、妆造）。美团团购端显示，西双版纳告庄片区“跟拍1小时”套餐主流标价约在300—400元/套，平台抽佣12%—16%，摄影师实得约250—340元。云南财经大学旅游与酒店管理学院关于《西双版纳旅拍现象调研》显示，受访的 42 名独立摄影师中，72%的受访独立摄影师表示，旺季日接单2—4单，扣除服装、化妆分成后，人均日净收入600—900元不等。

关于下游消费者的调研显示，目前中国旅拍市场，婚纱蜜月类占据主流市场，占旅拍行业整体规模超五成。其次是个人及短视频类，占比约三成。在妆造方面，最受欢迎的旅拍风格TOP 10分别为大唐公主（34.16%），簪花女（32.23%），苗疆少女（26.72%），西域公主/古国公主（22.04%），藏族卓玛（21.63%），大明公主（17.63%），战国袍（17.22%），民国旗袍（17.22%），京城格格/清宫娘娘（15.56%），温婉宋制（14.46%）。

这些数据直观地展现出妆造市场的丰富性，而在这片多元的天地里，旅拍用市场的语言传递出当下消费者对于传统文化的审美。

素颜vs精修，你pick哪款？

由于旅拍行业门槛较低，虽企业众多，但大部分为中小企业，目前存在产品同质化严重等现象。当“格格”成为量产，“公主”走上流水线，审美“撞衫”到让你怀疑人生。相关调研显示，在认为旅拍行业值得改进的问题调查中，36.41%的消费者选择泄露客户隐私，如未经同意利用客户照片进行商业用途等；35.83%选择摄影师水平参差不齐；34.68%选择同质化严重，流水线问题突出；33.72%选择妆造服务中服饰混乱、不卫生等；33.53%选择没有明码标价或服务费用不透明。

消费者并不是无脑追低价。在旅拍花费中，0—100元极限低价排在最后，仅有6%的人选择，价格在100—200元的占比13%，反而是选择500—1000元的人数最多。可见，绝对低价不能吸引消费者。除了妆造、摄影和服装这些基本要素，选择旅拍产品卖点排名前三的是价格透明无附加消费、妆造不浮夸拍摄自然，以及后期审美高级。与之相对的是在旅拍中最容易“翻车”的TOP 3，分别是场景姿势角度千篇一律、摄影师水平差和网红风。

而这一组来自大爷的“素颜巴黎”照，给行业上了哪三课？

第1课：真实感=稀缺感。如今，在小红书上，带“原相机/无滤镜”标签的笔记，平均互动量高出“精修图”38%，“毛坯人生”反而更受人们青睐。

第2课：情绪价值＞场景价值。比起“像明星”，年轻人更想“像自己”。相关调研显示，超六成受访者表示，“愿意花钱记录旅途真实情绪”，而非“硬凹造型”。

第3课：标准化≠同质化。旅拍要想摆脱“拍照富士康”，商家和摄影师必须在“标准化服务”与“个性化产出”之间觅出一道缝隙，既保证底线，又保留惊喜。

旅拍的出现，本是为了帮我们将“那一刻”封存。但当它沦为千篇一律，信任就会被一张张“精修图”耗尽。素颜照之所以动人，是因为它在提醒我们：风景本来就已经很好看，我们只需做回自己。把答案交给相机，把体验留给自己——这或许才是假日经济里，旅拍最该对焦的“真相”。