赵媛媛：16年，越过多个业务鸿沟，把不可能变成可能｜新女性力量

「 以温柔为力量，以专业为铠甲 」

作者 | 赵媛媛

编辑 | 葛帮宁

出品 | 帮宁工作室（gbngzs）

人们习惯用理性、硬核、男性主导等，定义由钢铁与电子构筑的汽车世界。而我，一个曾在烟火气里深耕餐饮管理的女性，却在2010年转身踏入奥迪品牌的大门，从客服专员起步，一路走过客服经理、总经理助理、二手车总监等岗位，直至如今的服务总监。

转眼间就经历了16年的风雨兼程。我打破过“女性做不好汽车业务”的偏见，越过跨业务转型的鸿沟，还在每一个岗位上把不可能变成可能。

我始终坚信，女性从来不是汽车行业的点缀，而是以温柔为力量、以专业为铠甲，在属于自己的赛道上绽放光芒的破界者。

▍01

跨界转身

从烟火餐桌到汽车热潮

进入汽车行业之前，我有近10年酒店餐饮管理经验，担任过餐饮部经理，每天与食材、服务、宾客满意度打交道，在烟火气中打磨出细致、耐心、共情与极致服务的底色。

2010年是我人生的重要转折点之一。彼时汽车行业蓬勃发展，奥迪等豪华品牌在中国市场快速崛起。

我被这个充满活力与挑战的行业吸引，内心也渴望跳出舒适区，探索人生更多可能。尽管身边满是质疑，比如有人说“汽车是男人的世界，女人不懂技术、做不好业务，跨界太难了”，我即始终坚信，行业有边界，但能力无性别，服务的本质是相通的，用心与专业足以跨越一切壁垒。

就这样，我放下熟悉的餐饮管理工作，以普通客服专员身份加入奥迪经销体系。没有汽车专业背景，没有行业资源，一切从零开始。白天，我跟着前辈学习车型知识、服务流程与客户沟通技巧；晚上，恶补品牌历史、标准规范，把每一项流程、每一种客户场景都记在笔记本上，反复琢磨。

从基础的客户接待、电话回访，到复杂的需求对接、问题协调，我始终带着餐饮管理中养成的极致服务意识，把每一位客户都当作值得用心对待的贵宾。

这份跨界而来的细腻与坚持，让我在客服岗位上快速脱颖而出。短短几年间，我从客服专员晋升为客服经理，再到总经理助理，一步步在奥迪经销体系平台站稳脚跟。

▍02

跨越而行不被标签定义人生

在汽车行业深耕的这些年，我听过太多关于女性的固有认知——“不懂车，做不了业务岗”“抗压能力弱，管不了团队”“售后、二手车是硬核领域，女性不懂业务难出成绩”……

这些标签像无形的枷锁，试图把女同胞局限在辅助岗位。但我拒绝被定义，而是用行动打破他人的偏见，走出属于自己的职业路径。

担任总经理助理那段时期，是我直面压力、突破自我的关键阶段。这个岗位需要对接厂家各项检核，协调店内运营管理及跨部门工作，每一项任务都关乎门店荣誉与品牌形象，标准高、要求严、节奏快。

很多人认为，女性在这样的核心管理岗位上，难以应对高强度工作与严苛考核。而我把压力化为动力，将细节做到极致。

厂家检核涉及销售、服务、运营、管理、流程等多项指标，我逐项梳理、逐条落实，大到门店整体运营流程规范，小到接待客户时的一个手势，都严格遵循厂家标准。遇到难题，我不推诿、不抱怨，主动对接厂家、协调内部资源，带领团队反复打磨优化。

最终，我负责总助工作期间，店面所有厂家检核指标全部顺利通过，多次获得厂家表彰。我用实打实的工作证明，女性同样能在核心管理岗位上做到极致。

处理客户投诉，更是打破对女性偏见的战场。

汽车行业客诉复杂，涉及车辆故障、服务体验、消费纠纷等，很多人觉得女性处理客诉容易情绪化、压不住场面，但我相信温柔不是软弱，共情更有力量。

曾经，有一位客户因买新车出现问题而情绪激动，不愿动车检查，也不听任何对该问题的原因分析和处理方案，扬言要曝光维权。

我没有急着辩解，而是先耐心倾听他的不满。我站在他的角度去理解诉求，主动跟进问题解决进度，每天同步向他反映处理情况，用真诚与负责化解他的怒火。问题解决后，这位客户不仅消除了不满，还与我成为朋友，后来多次介绍亲友到店购车和保养。

在我看来，女性天生具备共情力、沟通力、细致力，在处理客诉、维系客户关系上有着天然优势。所谓“女性做不好汽车领域工作”的标签，本质上是对女性能力的误解，也是对行业需求的片面认知。

汽车行业不仅需要硬核技术，也需要温度与服务。而女性的温柔与坚韧，就是连接品牌与客户的桥梁。

后来，因组织架构调整，总助岗位设置发生变动。正当我思考职业发展方向时，领导主动找到我，基于我过往在客服管理、统筹协调中展现的责任心与执行力，对我提出转型业务岗、担任二手车总监的建议：“你的细致和韧性，在业务岗一定也能发光。”

这份信任与认可，让我既感动又坚定。二手车领域一直被视为男性主导的赛道，涉及车辆评估、收购、销售、团队管理，专业性强、市场变化快、压力巨大。身边也有人劝我：“女性做客服、总助，安安稳稳就好，何必去做二手车找苦吃。”

但我深知，这次岗位调整是领导的重托，也是自我突破的契机。我与其安于舒适区，不如带着信任奔赴挑战，在更具张力的舞台上证明自己的价值。

上任之初，团队基础薄弱，业务体系不完善，市场竞争力不足，一切都要从头开始。我从零开始，搭建二手车团队，筛选人才、培养骨干、制定流程、规范标准，从车辆收购的每一个检测环节，到销售的每一个客户对接，都亲自把关、全程跟进。

我带着团队跑市场、做调研，分析客户需求，优化业务模式，用专业赢得信任，用服务打造口碑。短短半年，我负责的二手车业务大幅提升，团队凝聚力与战斗力显著增强。从无到有、从弱到强，我在区域二手车市场站稳脚跟，再次打破“女性做不好硬核业务”的偏见。

破界，不是对抗，而是超越；不是证明给谁看，而是不被世俗定义，活成自己想要的模样。在奥迪品牌体系16年，我从跨界新手，成长为多岗位核心管理者，一路撕掉了一个又一个偏见标签，用行动证明：女性的职业边界，由自己定义；在汽车行业舞台上，女性同样可以站在C位。

▍03

向阳生长

自我驱动照亮前路

职场上，向上攀登的每一步，都伴随着瓶颈、困难与挑战。而真正的成长，源于自我驱动，源于不放弃、不妥协的坚持，源于在困境中依然选择发光的勇气。

我的第一个成长瓶颈，是跨界转型的专业鸿沟。

刚加入奥迪体系时，面对复杂的汽车知识、陌生的行业规则，我一度陷入迷茫。餐饮服务与汽车服务差异巨大，那些车型参数、技术原理、售后流程、业务逻辑等，都需要从头学起。最初，有些客户随口问一个技术问题，但我无法准确解答，那种无力感让我倍感焦虑。

我从未想过放弃。抱着空杯的心态，我虚心向每一位前辈学习，跟着技术师傅了解车辆构造，跟着销售精英学习客户沟通，利用休息时间参加厂家培训、学习专业课程，把所有碎片化时间都用来提升自己。

我认为，专业是职场的底气。只要肯努力、肯付出，没有学不会的知识，没有跨不过的难关。日复一日的积累与学习，让我从“汽车小白”变身“专业达人”，对客户提出绝多大数问题，都能从容应对、专业解答。

第二个成长瓶颈，是角色转变的管理挑战。

从客服经理到总经理助理，再到二手车总监、服务总监，每一次晋升都意味着角色升级。从执行者到管理者，从个人优秀到带领团队优秀，对我提出了更高要求。特别是担任二手车总监时，如何搭建团队、激发员工积极性、应对市场变化、提升业务业绩……每一个问题都考验着我的能力。

我发挥女性优势，用温度凝聚团队，用专业引领成长。我关注团队每一位成员的需求与成长，耐心指导他们的工作，帮助解决困难，让团队充满归属感。

我以身作则，冲在业务一线，和同事一起跑市场、做接待、谈客户，用行动带动团队。我还制定公平合理的激励机制，让努力者有回报，让优秀者有舞台，激发团队内生动力。

管理不是管控，而是赋能；不是强势，而是引领。女性的温柔与包容，同样能打造出战斗力十足的精英团队。

第三个成长瓶颈，是持续迭代的行业挑战。

汽车行业日新月异，技术不断革新，消费需求持续变化，从传统燃油车到新能源汽车，从线下服务到数字化升级，这些都对从业者的要求越来越高。作为服务总监，我必须紧跟行业趋势与品牌步伐，不断更新认知、提升能力，才能带领团队适应变化、引领发展。

我始终保持空杯心态，主动学习行业新知识、新趋势、新技术，参加厂家各类培训与交流，学习先进服务理念与管理经验，不断优化服务流程、提升服务品质。我把每一次挑战都当作成长机遇，在变化中坚守初心，在迭代中提升自我，始终以专业、专注、专心的态度，应对行业的每一次变革。

成长，是一场与自己的较量，是自我驱动的修行。16年来，在奥迪经销体系，我也经历过迷茫、遇到过瓶颈、承受过压力，但从未停止前进的脚步，每一次突破，都让我更加强大。

我始终相信，女性的成长，不能依赖外界的馈赠，而是要源于内心的热爱与坚守，源于永不满足、持续向上的自我驱动，向阳而生。

愿每一位女性都活成自己最喜欢的模样。

（作者为徐州天盛汽车有限公司服务总监）