山东
春节酒类消费旺季落幕，记者从济南烟酒终端了解到，当前53度500毫升飞天茅台原箱零售价稳定在1650元至1700元价格区间。茅台酒市场价格并未出现以往的大幅波动，而是呈现出稳中有序、小幅回调后趋于平稳的态势。市场整体呈现出较强的稳健性，这一态势既得益于茅台市场化改革的持续深化，也体现出茅台酒旺盛的市场需求。
供需平衡+调控有力，茅台价格稳健有支撑
“我现在都从‘i茅台’申购。”济南的刘先生是一名私营企业主，以往每年他都通过各种渠道购买茅台酒。得知线上可以申购茅台之后，他定好了每天9点的闹铃，成了“i茅台”的铁粉。“他们都问我怎么申购这么多的，其实我就看到精品、飞天、生肖只要有货就买，这都是自己存和请朋友喝的，有没有溢价不重要。”
像刘先生这样的消费者不在少数，贵州茅台济南经五路店聂经理告诉记者，春节后这几天依旧有不少消费者到店提货、咨询，“现在家庭消费、朋友聚餐用飞天的不在少数，消费者对产品高度认可。目前店里2026年的飞天已经售罄，我们现在卖的是老年份的。”她认为目前茅台酒的价格稳定，离不开“产品稀缺性”“深入人心的品牌价值”“价位布局合理满足不同消费者的用酒需求”三个方面。
记者注意到，节后茅台价格能够保持稳健，核心得益于供需两端的精准适配与官方的科学调控，打破了以往“旺季暴涨、淡季回调”的非理性循环。从供给端来看，通过精准调研与科学投放，实现了货源的合理调配，有效避免了市场供需失衡。数据显示，2026年1月i茅台仅飞天茅台就完成订单超143万笔，大量货源直接落入真实消费者手中，有效缓解了市场供需矛盾。
从需求端来看，春节期间的集中消费得到充分释放，节后市场需求回归理性，并未出现大规模的囤货或抛售行为。同时，茅台近年来持续推动消费场景转型，自饮消费占比首次超过礼品场景，达到个人消费的52%，“家庭聚饮”成为主流，稳定的真实消费需求为价格平稳提供了坚实支撑。
业内人士表示，当前茅台渠道库存处于健康水位，供需关系的动态平衡的是价格稳健的核心保障。
市场化改革成效凸显，市场“心理预期”稳定
“一开始我认为‘i茅台’会对我们带来冲击，现在发现它带来了很多好处：一方面是价格相对平稳，不用顾及价格波动对客户采购心理带来的影响，可以更好的做好客户服务。另一方面，线上引流给线下门店带来了新的增量客户。”贵州茅台济南经五路的聂经理认为，消费者已经逐渐对飞天茅台的零售价形成认知。
近年来，茅台以“以消费者为中心、推进市场化转型”为核心任务，通过“三个转型”“三端变革”，逐步打破传统“庄家控盘”模式，重构了茅台酒市场的价格生态与渠道体系，改革成效已全面显现。
在渠道改革方面，i茅台APP作为改革的核心载体，已成为茅台调控市场的“关键阀门”，其1499元的直售价成为市场“定价之锚”。
在消费生态构建方面，茅台推动“卖酒向卖生活方式转变”，深化文化体验馆建设，创新消费场景，链接消费者情感需求，同时通过数字化渠道触达更多年轻消费群体，2026年1月i茅台新增用户中80后、90后占比达45%，有效扩大了真实消费基础。
不难看出，茅台价格的稳健运行，本质上是其市场化改革持续深化的必然结果。
电商低价补贴，引流本质难改真实价态
“最近有客户问我‘平台补贴酒’的真伪，也有拿着‘拼单’网购茅台酒来店里变现的消费者。”济南泺源大街一烟酒店负责人李经理告诉记者，目前部分黄牛盯上电商低价茅台，通过拼单抢购后加价转售，他认为“这些体量太小对市场价格构不成影响”。
春节后部分电商平台再现茅台酒低价补贴活动，部分53度500毫升飞天茅台补贴后价格触及甚至低于1499元官方指导价。据记者调查，拼多多、天猫等平台均推出相关补贴活动，其中拼多多“百亿补贴”专区通过拼单模式，将飞天茅台价格降至1499元/瓶，但需满足3人成团条件，且单账号限购1瓶；天猫超市则采取限时抢购模式，每日固定时段开放抢购，单场次库存有限，同样设置单账号限购要求。
业内专家指出，此类电商低价补贴本质上是平台的引流手段，其背后存在明显的限制条件，货量普遍较少，难以满足市场真实消费需求。
专家提醒，部分电商平台销售的茅台酒产品缺乏茅台官方授权与背书，并非来自官方正规渠道，其价格不能反映茅台酒真实的终端流通价格。此类非正规渠道的产品，不仅可能存在真伪隐患，还难以保障消费者的合法权益，一旦出现质量问题，消费者维权难度较大。
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