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引擎增长战略:战争的三种态势,商业的唯一生存法则

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来源:市场资讯

(来源:何支涛)


商业就是战争,战争永远只有三种状态:你弱他强,你强他弱,或者势均力敌。

绝大多数品牌的死亡,不是因为选错了赛道,而是因为读错了态势——弱时胆怯,强时傲慢,胶着时犹豫。

这些都是商战的死门。


敌强我弱:退就是死,攻才是生

当敌人比我们强大的时候,进攻永远是硬道理。

原则一:要找到领先者强势中的弱点。

原则二:在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。

原则二:集中优势兵力,集中突破.

别信"以退为进"的鬼话。敌强我弱时,撤退不是战略,是慢性自杀。

真正的出路只有一个:进攻。

但进攻不是正面冲锋,那是找死。

要得像针尖一样,刺入铁甲的缝隙!


找到领先者强势中的弱点。他强在规模,规模就是负担;他强在高端,高端就是滞重;他强在主流,主流就是保守。

在他光环最耀眼的背面,一定藏着阴影。

领先者越大越强,它的结构、成本、心智、渠道里一定藏着因强而生的弱点。

不是找它的缺点,是找它强大背后的软肋

然后,在尽可能狭窄的阵地上,集中所有弹药打一个点。十个人分散打十个人叫消耗,十个人集中打一个人叫屠杀。把全部兵力压到敌人最意想不到的狭窄地带,撕开口子,像尖刀一样插进去,绝不迂回。

弱者的唯一机会,是用全部身家赌一个针尖大的点。

敌弱我强:领先是最大的陷阱

很多人以为守江山比打江山容易。错了!

守江山比打江山难十倍,因为你要对抗的是自己。

防御的最高境界,是进攻自我。


用新产品杀死旧产品,用新认知覆盖旧认知,用第二曲线掐死第一曲线。

别等到对手来革你的命,自己先革自己的命。

你今天舍不得淘汰的现金牛,明天就是对手攻破你城门的攻城锤。

还有,别傲慢!

对手好不容易想出个妙招,立刻抄过来。

领先者有两次机会:一次是自己创新,一次是复制创新。


两次都抓不住,就该死。

强者的宿命,是必须在巅峰时刻亲手拆掉自己的王座。

势均力敌:僵持就是等死,破局需要变数!


胶着是最危险的态势。消耗战拖死的不是对手,是双方。

破局三把刀:

第一,找空白。

双方都熟视无睹或看不起的战场,往往是战略高地。避开正面阻击,在无人区建立根据地。

第二,要奇袭。

别发战书,别搞预告,突然出手,打完就占。速度本身就是护城河,做对手还没做的事情,要快,要狠,要让他反应不过来。

第三,要追击。别庆祝小胜,

胜利后的乘胜追击比胜利本身重要十倍。半途而废等于浪费鲜血,痛打落水狗不是道德问题,是数学问题。

总结一下,商业没有终局,只有连续不断的战争。

弱者死于不敢进攻,强者死于不敢自我进攻,平局者死于不敢破局。

无论身处何种态势,记住:进攻,永远是最好的防守;而自我进攻,是唯一的永恒。


做进攻者,就去找弱点;

做防御者,就自我革命;

做破局者,就创造变数。

没有和平年代,只有准备战争的年代。



欧赛斯 OSENS

欧赛斯服务过的新冠军品牌有:

1.料酒大王:老恒和

2.醋大王:恒顺香醋

3.黄鱼大王:裕鲜舫

4.甲鱼大王:明凤甲鱼

5.OTC之王:华润三九

6.东北冰激凌大王:德氏

7.中国挂面大王:克明面业

8.中国面食领导品牌:白象

9.中国电动车领导品牌:爱玛

10.中国船舶动力领导者:中船集团711所

11.中国门窗行业隐形冠军:好博窗控

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