千企万商奔海宁，家纺采购的“必选项”藏不住了！

徐长杰/文

正月十五元宵夜，当团圆灯火点亮万家时，海宁中国家纺城董事长殷晓红却还在办公室为2026家纺行业的“新春第一展”做最后的筹备。而此刻，远在3000多公里外的满洲里市，新艺窗帘的经营者伊世洋已经踏上奔赴浙江2026海宁中国·国际家用纺织品（春季）博览会（即第34届海宁家博会）的旅程。这份跨越千里的执着，不仅是对优质货源的坚定追求，更是对海宁家纺和海宁中国家纺城深度认可的最好证明。

作为传承两代的20年老店经营者，伊世洋的拿货之路曾囿于哈尔滨的二级渠道，款式单一、层层加价成为经营痛点，当身临海宁，她感到局面彻底被改写了——源头货源的价格优势、全遮光面料、高温定型窗帘等全品类的丰富选择、15天可达的成熟物流……对于伊世洋而言，海宁中国家纺城早已不只是拿货平台，更是她开阔眼界、学习交流的“充电站”，每年奔赴于此，成为必然选择。

和伊世洋一样在元宵佳节奔赴海宁的采购商还有众多，他们来自天南地北，形色各异：海外采购商跨山越海而来，点赞满意而归；搭乘展会摆渡车前往高铁站的采购商，拖着样品箱，步履匆匆；自媒体博主打卡展馆，出片无数；东北、四川、广东等地区商户围站展位摸面料、谈打样；周边酒店一房难求、餐饮店爆单，都成了每次展会期间的常态。有人一年两季准时打卡，并直言“不来许村，就不知道今年流行什么，心里不踏实”，也有采购商笃定“看趋势去各地，买货只认海宁”。一场扎根乡镇的展会，为何能成为家纺行业开年的“必选”？

海宁中国家纺城董事长殷晓红给出了答案：“许村能成为大家的‘必须’，不是因为我们规模最大，而是因为我们最懂面料、最贴市场、最能落地。”这份答案，藏在四十余年的产业积淀里，藏在“市场办展”的务实初心里，更藏在对行业趋势的精准把握和持续创新的底气中。

Part 01

新春第一展：抢先机守信任，产地展会赢在实效

“是要让大家带着新年的期待来，揣着实实在在的订单走。”殷晓红的话，道出了海宁家纺城市场办展的初心。作为春节后家纺行业的开年第一展，这里承载着万千期待，这份“第一展”的分量，源于方方面面的务实筹备：从年前敲定所有展会细节，到初八上班紧锣密鼓推进工作，从志愿先锋的暖心服务，到抽红包、送福利的满满诚意；从外贸对接会的精准搭建，到非遗展区、新面料展区的精心布局，不讲“排面”，却处处围绕“商户为核心、采购商为导向”，把实效刻进细节。

“我们来海宁是真卖货、真对接。”一位常年跑展的采购商张女士的评价，道出了海宁家博会的核心魅力；一名湖南的采购商陆先生赶来选提花面料，直言“瞄准产业基地才靠谱，省下的中间成本，都是实实在在的利润”；一位高端软装商户带着样品现场打样，感慨“3 天出样、一周发货，这种速度，只有产地能做到”。产地型展会的底气，从来都不是凭空而来，而是深深扎根在许村四十余年的产业基因里。

上世纪80年代，许村从提花面料起步，一步步攒下了无可替代的产业“家底”——坐拥全球最多的高端大提花装备集群，成为名副其实的“提花之乡”。在大提花这个细分领域，许村就是行业“天花板”，殷晓红说这份底气，来自千家万户的坚守与创新：布二代、布三代接过父辈手艺，留学归来者深耕外贸，工艺爱好者日夜钻研面料技术，设计师将非遗技艺融进现代设计……殷晓红说，对于许村人来说，“做布不只是为了挣钱，更是一份情怀，做差了，自己都觉得没面子”。

今年展会上，国潮织锦成为新晋爆款，兼具传统韵味与现代审美的面料，可做家纺软装、亦可延伸至服饰领域，成了商户们争抢的“香饽饽”；真丝提花高端床品、暗纹设计轻奢窗帘，精准击中年轻消费者的“情绪价值”需求；非遗纺织展区更是成为“流量密码”，非遗传承人与本地企业的合作成果，让老手艺变成了能走向市场的好产品。“别人做不了的提花，我们能做；别人做不好的创新，我们能成，这就是许村的底气。”殷晓红的话，透着许村家纺刻在骨子里的自信。

Part 02

市场办展：暖商户聚人心，精准服务筑牢产业根基

海宁家博会自创办以来，始终践行市场化办展理念，以市场为根基，推动市场商贸与展会展贸深度融合、双向赋能，摒弃形式主义的冗余呈现，始终锚定商户核心需求，以专业展贸服务为支撑，将“实效”理念融入办展的每一个环节、贯穿全程。“办展不是为了热闹，而是为了让商户能挣钱，让采购商能选到好货。”殷晓红如是说，为了这场展会，市场团队年前就启动筹备，元宵佳节依旧坚守岗位，展位规划、嘉宾接待、后勤保障、供需对接，事事亲力亲为。展会期间，市场不仅准备了暖心福利，还贴心解决采购商的吃住难题，哪怕是拼车、找房间，工作人员都会尽力帮忙。

这份用心，被商户们看在眼里、记在心里。有商户春节前连夜装修展位，初五就开门备货，直言“市场这么用心，我们更要拿出最好的产品”；有外地展商首次入驻，便被这里的氛围打动，感慨“不仅有精准的客源，还有贴心的服务，来对了”。更难得的是，市场始终秉持开放、包容的心态，欢迎全国各地乃至世界各地的商户入驻，“老面孔守初心，新面孔添活力，这样的市场，才能生生不息”。

市场办展的优势，更体现在展贸服务的精准与高效。今年展会，市场围绕“一个家”做文章，让展览内容愈发丰富：除了核心的大提花面料、成品窗帘，新增的小家纺展区覆盖床品、装饰布艺等全场景，未来还将引入家具、灯具、沙发等品类，打造一站式家居解决方案；针对年轻消费者的需求，推出个性化定制、整体软装设计等服务，让 “一个家的美好”，都能在许村实现。从单一的面料交易，到全场景的软装配套，海宁家纺城的每一步升级，都紧紧贴合市场需求。

Part 03

创新为核：融资源走长远，多维创新激发产业活力

海宁家博会能成为市场“必选”，靠的不仅是四十余年的产业积淀，更是从未停歇的持续创新——面料创新、设计创新、模式创新，让这个老牌产业集群，始终走在行业前沿，永葆发展活力。

创新的底气，来自校地、校企的深度合作，让高校资源与产业需求精准对接。海宁家纺城与北京服装学院建立常年合作，北服学生来许村实习、就业，把前沿设计理念带到生产一线。与浙江理工大学等高校深度绑定，将创新材料、创意元素、创新理念等导入产业，激发创新活力，促进校企协同发展，助力海宁时尚产业迭代升级，共同推动纺织科技创新和产业发展的深度融合。双方围绕产品设计、研发、趋势研判开展专项合作，更共建了时尚面料创新中心、纺织非遗创意馆，聚焦功能面料研发、非遗传承等领域精准发力，实实在在为产业提供技术赋能、培育专业人才。2025年，浙江财经大学东方学院与海宁中国家纺城共建实习教学基地正式揭牌，双方以“项目式、场景式育人”深化产教融合，引入学术成果与创新思维，打通人才培养、科研转化与产业赋能通道，让许村面料既有工艺，更有设计。高校的智力支持，让许村家纺的创新之路走得更稳、更远。

创新的视野，更体现在国际化的布局与探索。展会期间举办的外贸对接会，吸引了全球多个国家和地区的国际采购商，让“许村面料”走出国门、走向全球；市场主动敞开大门，引进国际设计师资源，让本土面料与国际潮流接轨，打造更具国际竞争力的产品。“我们不做守株待兔的事，而是敞开大门迎四方客，让更多人了解许村，走进许村。”殷晓红表示，许村的国际化，从来不是喊口号，而是踏踏实实做产品，“好面料，不怕走出去，更不怕被看见”。

Part 04

产城融合：兴产业富一方，政企携手打造世界级集群

如今的许村，早已不是单纯的“纺织小镇”，而是产城融合的典范，产业发展与城市建设同频共振，产业链条与全域发展深度融合，走出了一条 “产业兴、城镇旺、百姓富”的良性循环之路。2025年，许村GDP突破200亿元，成为海宁首个破200亿的乡镇，其中家纺产业贡献过半，这正是家纺产业硬核支撑的最好证明。

海宁中国家纺城成功入选全省首批专业市场高质量发展试点，“海宁家纺” 也跻身中国消费名品名单。一项项荣誉的背后，海宁家纺产业的同心耕耘与聚力坚守。“2000多家商户，每家背后至少3名店员，店员背后是工厂，工厂背后是一个个家庭，这就是块状经济的力量，也是共同富裕的生动实践。”殷晓红算了这样一笔账，小小的一块面料，不仅撑起了许村的支柱产业，更是直接带动当地人口集聚超33万，成为特大镇，吸引了大量务工和创业人员，产业发展又推动了城镇教育、医疗、交通等配套的完善，形成良性循环。

展会的价值，也早已超越了“展销”本身，而是构建了一个完整的产业生态圈。在这里，有年销售额超千万的龙头企业，也有充满活力的中小商户；有坚守匠心的非遗传承人，也有敢闯敢拼的年轻创业者；有做面料研发的技术人员，也有做软装培训的专业人才。“红花配绿叶，大企业引领方向，小企业填充活力，这样的生态，才能长久。”而许村的产业发展，始终与乡村振兴、城市建设相融相生，村里的森林公园成为从业者的休闲好去处，村民的日子越过越红火，“产业兴了，城市美了，老百姓富了，这才是我们想要的产城融合”。

作为许村家纺发展的亲历者和见证者，宏达控股集团董事长沈国甫对产业发展有着深刻的理解。对于许村家纺产业的下一个10年，沈国甫认为核心要坚持高质量、创新、数字化三大发展方向，三者相互促进、缺一不可。他提到，传统家纺专业市场发展面临转型挑战，重塑定位需做好三方面：一是推进数字化管理，实现产品溯源、海量花型数字化管控，替代传统人工管理模式；二是强化知识化运营，组建专业管理团队，淘汰简单的铺面租赁模式；三是打造专业化配套，设立面料测试中心，严格把控环保、国标等质量标准，让专业市场真正成为产业发展的助推器。

当然，许村家纺的发展，从来都不是孤军奋战，而是政企携手、多方联动的成果。许村镇党委书记许新峰表示，打造家纺产业集群过程中，创新构建政府、企业、协会协同发力的发展模式，锚定打造世界级家纺产业集群区的核心目标，制定了清晰的产业发展与企业培育规划：产业层面推进“211”目标，即实现家纺200亿、服装100亿、面料100亿产值；企业层面实施“123”培育工程，计划培育10家以上5亿产值、20家3亿产值、30家1亿产值企业，构建龙头与腰部企业梯队，推动全产业进阶发展。目前许村家纺经营主体已有8000多家，针对家纺产业配套升级的发展需求，政府将全力整合各类资源推动产业提档升级，为产业发展把控方向、做好政策指导，统筹协调各方关系，保障产业转型升级工作稳步推进、行稳致远。

海宁家纺的高质量发展，更离不开海宁市委市政府一直以来的高度重视。今年年初在海宁召开的三级干部大会上，市委书记徐明良的讲话中，“家纺”一词出现了13次，这种高频次的“点名”绝非偶然，“做强家纺城”已被写入海宁“123”总体部署的关键支点，专业市场转型升级被单列部署。在本届家博会上徐明良更是强调，2026年作为“十五五”开局之年，要乘势而上推进专业市场转型升级，续写时尚潮城的新辉煌。针对家纺城，明确提出要推进“传统文化+数智赋能+品牌驱动”融合发展，打造全国中高端市场标杆，持续擦亮“中国皮革看海宁、中国布艺看许村”的金字招牌。这意味着，海宁的传统产业优势，从来都不是“过去式”，而是乘势而上的“进行时”。

元宵的灯火渐熄，许村的织机却越转越响。这场家纺行业的新春第一展，不仅为家纺行业注入了开年的蓬勃活力，更让所有人看到了海宁家纺成为“必选”的深层逻辑——它是四十余年产业积淀的必然结果，是“市场办展”务实理念的精准落地，是持续创新的发展成果，更是产城融合、政企携手的生动典范。正如殷晓红所说：“许村的面料，织了四十多年，织的是工艺，是情怀，更是未来。”