为啥open claw这么火，你却只看到了装机

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第861篇原创

今天上午周会，狗蛋儿冒出来一句话。

他说，万叔，好多人靠帮人装小龙虾，500块钱一次，这都发财了，咱们要不要也干这个？

富贵和翠花噗嗤一笑，没搭理他。

万叔也没说话。

但万叔心里清楚，狗蛋儿看到的那个画面，和这件事真正值钱的地方，差了十万八千里。

先给你把小龙虾这个东西说清楚。

OpenClaw，很多人叫它小龙虾，它本质上是什么。

以前你用AI，是跟它聊天。你问它，它答你，然后你自己动手去干活。

说白了，是一个老师坐在那里指导你，你动笔写。

小龙虾不一样。它能帮你写文件、抓数据、做报表，能直接操作你电脑上的软件。

换句话说，是你把老师按着头，让他亲自动笔写。

这个区别，不是体验上的升级，是逻辑上的质变。

以前AI是顾问，现在AI是执行者。这一步跨过去，很多事情就不一样了。

万叔早就装上了，但更多的是在跑一些自动化场景——让它替万叔做那些重复性的脏活累活。这才是小龙虾真正有价值的地方，不是装上去截个图发朋友圈。

好，这是小龙虾是什么。

下面万叔给你讲一个更重要的问题。

读万叔文章的人，有一半是35岁以下的年轻人。

很多人对互联网以来的几次变革，其实没有亲身经历过。

所以万叔给你捋一遍，不是为了怀旧，是为了让你看清楚，这一次的游戏，和以前每一次，本质上是同一个游戏。

你现在打开电脑，最常用的是浏览器。

这是最初的流量入口。万叔刚接触互联网的时候，90%的时间是靠着浏览器，输入各种网址，看到各种各样的世界。

这么重要的入口，最早是一家叫网景的公司做出来的。

但你没听说过网景，没关系，因为网景早就消失了。

为什么最先干出来，反而消失了？因为微软发现这个模式值钱，直接把IE浏览器绑进了Windows系统。

不用装，开机就有。没人再去单独下载网景了，网景就这么没的。

就这么简单。

那个年代，也有各种各样靠这波浪潮活着的人。

帮别人装系统的，卖盗版碟的，番茄花园这类第三方系统，搜狐、雅虎、eBay这类应用。互联网江湖，你方唱罢我登场。

万叔再给你举个例子。

天涯论坛里有个叫北纬37°的人。

因为看不惯一个人炫富，写了一篇帖子，讲真正的富人是什么样的。当时把论坛上没见过世面的年轻人都给开了眼，包括当年的小镇青年万叔。

但后来天涯怎么样了？关闭了。

和它同时代的猫扑，先于它关闭了。

当时的视频网站不是B站，是AcFun。B站本来是给A站做备份用的，结果A站倒了，B站顶了上来，活到了今天。

这些故事讲完，你发现没有——

最先跑出来的，不一定活到最后。活到最后的，往往是你当时没太注意的那个。

那最后谁赢了？

不能用现在的终局思路往回看，那是幸存者偏差。

但如果非要说输赢，是做平台、做生态的人赢了。

其他的，有些是铺管道的，拿一个稳定的管道收益。中国移动、中国联通，现在靠每个月收你几十到一百多的网费活着。不亏，但也就这样了。

而苹果AppStore，所有APP内消费抽30%，软件硬件收益几乎1:1。这才叫生态。

这一次AI浪潮，结构是一样的。

金字塔顶端，是平台和生态，拿走整个游戏一半以上的利润。AI时代最终的那个赢家，目前可能还没有出现。

往下一层，是卖铲子的人。英伟达就是那个卖铲子的，基础设施供应商，不管谁打赢，铲子都得卖。

再往下，是头部应用。解决某一个细分领域的问题，月活量极高。

最底层，是早期进入混水里捞鱼的人。趁着市场不清晰，能吃到红利。但你来晚了，汤都喝不上。

装机这件事就是这样。早进去的，挣了一两万。等消息传到你这里，你看到别人装机赚钱想跟进的时候，腾讯已经开始免费装了。

你的机会，没了。

普通人在这个游戏里，只有一个逻辑——不是跑在老虎前面，而是跑在你同伴的前面。

说到这里，万叔要讲一个很多人没注意到的细节。

这一轮AI浪潮里，万叔反而越来越看好腾讯。

不是因为它在AI上跑得有多快。恰恰相反，腾讯看起来是在跟跑。

但腾讯干了一件很聪明的事——它把所有的内容，从外部沉淀进了自己的私域服务器里。微信生态里的大多数内容，AI爬虫抓不到。

这是顶级的护城河。

腾讯不是在这一轮竞争里落后了，它是一个后期英雄。等大家都打得差不多了，再去收割推塔。

普通人没有这个实力，也没有这个资格学腾讯。

你能做的，就是第一时间跳进人堆里，踩住几个机会，搏一把眼球，完成属于你的KPI。

最后万叔说一件真正重要的事。

狗蛋看到的是装机赚500块。

但万叔一直在讲的，是另一件事——

在一个具体场景里，有过人的认知，有私有数据，有工作流，有确切的痛点和解决方案。

医疗、法律、教育、咨询这些领域，你在里面沉淀了足够深的东西，通过AI把这个解决方案复制给同样处境的人。

这才是专业人士在这一轮浪潮里真正的机会。

而且这种机会，是要靠平时抓的。不是今天想要机会就有机会，明天想要机会就有机会。

厉害的人，往往只盯着他熟悉的那两三个场景，反复做。

上个世纪，等到消息来了再感叹的，赚不到下海经商的钱。10年前20年前，赚不到互联网和地产的钱。今天，赚不到AI的钱。

不是没有机会，是你永远在信息的后端。

AI不会替代你，但会放大你。

前提是，你得先有值得被放大的东西。

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