女孩们捧红的“鸟鸟教”，催熟百亿新市场

文 | 电商在线

这个春天，无论是在线上还是线下，都很难忽略“鸟鸟们”五彩斑斓的小身影。

打开内容平台，搜索“鹦鹉”，映入眼帘的除了玄凤鹦鹉头上的呆毛、和尚鹦鹉的可爱“求奶舞”…还有精致美观的造景笼、营养均衡的“鸟饭”、可爱趣味的鸟玩具，甚至还有鸟儿的生日蛋糕。

为了哄鸟儿开心，人类正在费尽心思。在“鹦鹉”单一话题就达到52.2亿次的浏览量里，也不难窥见，这些巴掌大的小家伙，正在成为继猫狗之后，都市年轻人最新的 “电子布洛芬”。

公开数据显示，过去五年间，我国鹦鹉市场规模从40亿元增长至100亿元，养殖场数量超过1万家，预计未来三年仍将保持10%以上的增速，若含全链条消费，预计规模更高。据了解，目前饲养鹦鹉的女性偏多，占比达到73%，并且年龄层在26-40岁，这类人群，学历不低、月收入在5000-15000元之间。

这个曾被贴上“遛鸟大爷专属”标签的爱好，正在被“她经济”彻底改写。

埃森哲、尼尔森等机构联合测算数据显示，中国拥有年龄在20-60岁的女性消费者接近4亿，每年掌握着高达10万亿元的消费支出。10万亿元量级的“她经济”早已是一个遍及诸多细分行业的“综合大市场”，无论是必选消费，还是可选消费，女性都是提振消费的主力军。

她们对审美、科学喂养以及情感互动的极致追求，也为鹦鹉行业带来了全方位的升级。让这个曾经单一的养殖生意，成长为围绕鸟儿展开的“生活方式消费”——零食、玩具、站架、外出笼、生日蛋糕。

在这个迅猛发展的新市场中，90后女生银宝创立的鹦鹉品牌Gugi，正是一个典型的样本。

三八妇女节前夕，「电商在线」和银宝聊了三个小时，她说话快，思维活跃、逻辑缜密，背景里时不时传来两声鸟叫——那是她养的两只鹦鹉。从Homemade到品牌化运营，Gugi的发展之路，恰恰折射出女性力量如何引领行业不断升级、焕发新的活力。

当“她经济”遇上“它经济”，鹦鹉行业正在经历一场从“生存”到“生活”的变革。而对于银宝和她的同行者们。

和“鸟鸟”互相治愈的女孩们

“贝勒手中三件宝，扳指核桃笼中鸟。”

而言，这不仅是一门生意，更是一场关于爱与责任的实践。

从清朝贵族子弟的爱好到北京大爷们拎着鸟笼慢悠悠逛公园的日常，养鸟这件事，在最开始似乎总是与男性、笼养挂钩。

事情的转变发生在2020年前后。

随着宠物经济的爆发、电商平台开放活体类目、部分鹦鹉品牌饲养权限开放等多方面因素共振，越来越多追求情绪价值的年轻人养起了鹦鹉，成功化身“鸟鸟教”，鹦鹉饲养也渐渐跳出“小众爱好”的圈子。

女性是富养“毛孩子”的主力，在鹦鹉赛道同样如此，女性宠物主占比超7成。

对于女性宠物主而言，养鹦鹉不仅仅是饲养，更是一种情感陪伴。女性用户细腻的感知力，让她们更愿意为宠物的心理健康买单，她们希望宠物不仅是“活着”，更要“快乐”。

“鹦鹉很聪明，也很粘人，治愈感很强。”

比起笼养这种靠“禁锢”维系的单向关系，给予鹦鹉更多自由度和互动频率的“手养鸟”更受年轻人们的欢迎。生动有趣的“遛鸟场景”在社交平台被广泛关注、点击，进一步推动了市场需求的释放。

2023年4月，银宝也正式拥有了自己的鹦鹉宠物，为了养好“鸟宝”（鹦鹉宠物主人对于鹦鹉的爱称），银宝做了很多功课。

除了翻阅相关书籍外，银宝也加入了线上的“鸟友”交流群，入坑“鸟鸟教”。她和“鸟友们”通过短视频、图文等多种形式分享饲养经验、训练技巧、疾病防治等实用知识，更持续输出“与小鸟共同生活”的生活方式理念。

“鸟友们”还会积极回应新手常见问题——如品种选择、断奶方法、羽螨防治等，在日常的“为爱发电”中，“鸟鸟教”凭借生动具感染力的内容，不断降低公众对鹦鹉饲养的认知门槛，也让更多人萌生了“我也想养一只”的念头。

全面升级，向猫狗宠物市场看齐

“我家鸟宝凭什么不能和宠物猫狗拥有同样的待遇？”

凭借高情绪价值和持续的内容热度，鸟类相关商业正在迅速“破圈”,鹦鹉市场的发展空间也在持续扩张。

入坑“鸟鸟教”的银宝，很快发现了鹦鹉市场的滞后性。“当时，鸟鸟相关的用品在市场上都很少，想买点像样的零食都找不到。反观猫狗市场，在食品、用品、零食、玩具等品类上都非常成熟，甚至有点卷。”

这种落差感，让银宝在心中埋下了创业的念头，“我想让鸟宝也有更好的消费体验和新鲜感。”

2024年3月，银宝在内容平台上发布了一段自制鹦鹉零食的视频，其中一款“甜甜圈”造型的零食意外走红。“很多人在底下问能不能买。” 她当时还拉着家属和爸妈帮忙，一天做几百个小甜甜圈，还是供不上。

银宝意识到，和她一样，想对鹦鹉更好的鸟友们还有很多，这是一个未被满足的空白市场。

2024年10月，Gugi品牌正式成立，并于次年2月，上线天猫平台。

在产品策略上，Gugi 并没有局限于单一品类。从最初的零食，扩展到玩具、用品、周边，目前 SKU 已达到 100 个左右。“鹦鹉智商很高，相当于三五岁的小孩。它需要陪伴、互动、玩玩具，要不然它容易抑郁、拔毛、过度鸣叫。”

事实上，鹦鹉是群居动物，在野外需要觅食、探索、撕咬、筑巢，所以鹦鹉玩具的逻辑和猫狗完全不一样——它不是用来“玩”的，是用来“消耗”的。一只鹦鹉可能几天就能把一个小木屋啃成渣，因为它需要通过破坏获得快乐。

“消费者更舍得花钱了，也乐于去为鹦鹉装扮，她们会为了一个颜色许愿，会为了一个细节反馈，会在群里讨论哪款玩具更适合自己的鸟。”

银宝观察到，Gugi的用户画像也清晰起来——女性占比80%，年龄18-35岁，一线和新一线城市，审美在线，关注科学养护。和银宝自己，高度重叠。

另外，随着鹦鹉热度的不断提高以及“科学养鸟”观念的深入，鹦鹉行业正迎来全面升级，也直接推动了Gugi的爆发。

2025年第四季度，Gugi的GMV同比增长了6.6倍，天猫复购人数在半年内增长了10倍。“复购是我们现在最看重的指标。”银宝表示，她希望做的不只是爆款，而是有长期生命力的品牌。

短短几年内，整个鹦鹉行业已经从最初的“一把小米养所有”，到现在的“滋养丸、冻干、新鲜蔬果缺一不可”，从简单的一个笼子到现在丰容玩具、站杆、出行装备等样样齐全。除了Gugi之外，布卡星、它适等品牌也爆发出了不小的商业潜力。

这一转折，离不开“她力量”的助推。

她们作为消费者，用自己的钱包投票，淘汰了那些粗制滥造、审美落后的旧产品，为整个行业树立了全新的品质标杆和美学基准。是她们，让“科学喂养”和“实用美观”从少数人的追求，变成了市场的主流共识。

依旧是蓝海，不只是生意

“短期内还是蓝海，但必须增强品牌的核心壁垒，来应对长期竞争。”面对竞争逐渐激烈的市场，Gugi的选择是继续深耕产品品质和创新设计。

过去五年间，我国鹦鹉市场规模从40亿元增长至100亿元，预计未来三年仍将保持10%以上的增速。可以预见，随着科学养宠观念的进一步普及，鹦鹉行业仍会继续升温。这个曾经小众的宠物类别，将会吸引越来越多的大众消费者。

除了食品和用品板块，下游服务市场正在成为新的增长突破口。

目前鹦鹉相关服务仍处于早期阶段，资源分布零散且供给明显不足。例如，异宠医疗资源非常稀缺，大多数传统宠物医院仍以猫狗为主，能专业诊治鹦鹉疾病的机构寥寥无几。

“随着鹦鹉消费市场的产业链条更加清晰，鸟宝们的生活质量也能进一步的提升。”作为宠物主，银宝期待着市场生态的早日成熟，为宠物们提供更多选择。

未来，或许也会有更多的“银宝”出现，她们将自身的养宠经验和情感共鸣，转化为精准的商业洞察，从解决“我”的问题出发，去推动整个行业的升级。

鹦鹉经济的崛起，可以说是“她经济”浪潮的一个小小切面。而女性力量同样存在于这些看似微小的商业实践中。

它是一位女性创业者，在深夜为一款新产品的设计反复推敲的执着；它是一位女性消费者，愿意为宠物的健康和快乐支付溢价的选择；它是无数个女孩，在社交平台上分享爱与陪伴，并因此汇聚成一股推动行业变革的洪流。

在这个春天，我们看到的不仅是羽翼渐丰的飞鸟，更是一个个因热爱而闪闪发光的、鲜活的女性面孔。她们正在用自己的方式，为这个世界带来更多的生机与美好。