云南
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
拿下百万大单后，我的十万提成变成了二百五。
老板把我叫进办公室，将一张费用清单拍在我面前。
“程诚，你这两个月几乎天天泡在公司。”
“长时间占用公司资源，这水电费、网络费，还有电脑的损耗费都是成本。”
“我给你算过了，扣掉这些杂七杂八的费用，正好剩下二百五。”
我直接气笑了。
“钱总，公司制度里没写过员工加班要自付水电。”
“您这不仅没给加班费，还要我倒贴？”
他靠在老板椅上，脸色一沉：
“我这是在教你做人，年轻人眼光要放长远，别总盯着眼前这点钱。”
我捏紧那张结算单，冷冷开口：
“财务总监上周开会强调过，谁敢在提成问题上造假，她第一个上报总部。”
“钱总，到时候总部问起，您亲自跟老总说？”
1
钱总脸色瞬间变了变，但很快又恢复了那种油腻的镇定。
“程诚，你还是太年轻。”
“徐总监是总部派来的，不过是个走流程的。”
“她的话是说给所有人听的场面话。”
“但公司是谁的？是我钱某人的，在这里，我说的才是规矩。”
他点了点那张写着250元的结算单。
“我让你拿二百五是给你面子，也是给你机会，别给脸不要脸。”
我看着他那张肥肉堆积的脸，心中一片冰冷。
跟他讲道理是行不通的。
这家分公司山高皇帝远，早已被他经营得如同私人领地。
我深吸一口气，将那张结算单推了回去。
“钱总，既然是您定的规矩，我认。但这二百五，我不要了。”
“就当是我这两个月加班，孝敬您喝茶了。”
我的顺从让他很满意，脸上的横肉立马舒展开来。
“这就对了嘛，年轻人格局要打开。”
他以为我服软了，便换上一副委以重任的嘴脸。
“你这次的单子虽然小，但干得不错，证明了你的能力。”
“现在公司有个更大的项目，一个能让你一飞冲天的机会，我打算交给你。”
他将一份文件推到我面前，封面上是几个烫金大字——风华科技采购项目。
风华是国内顶尖的互联网巨头，他们的项目至少千万起步。
“这个项目，标的额是五千万。”
“只要你能拿下，我保证你的提成一分都不会少。”
他这是给我画了个大饼啊。
我翻开项目书，迅速浏览。
要求极其严苛，核心部件必须采用德国“莱茵动力”的原厂产品。
“钱总，这个项目难度很高，莱茵动力的产品价格透明，我们的利润空间……”
他打断我，不耐烦地挥挥手。
“利润的事不用你操心，你的任务就是拿下合同。”
“我给你配个副手，让李副总帮你。”
李副总是钱总的表弟，公司里人尽皆知的打手和监工。
这是不放心我，派人来监视了。
我合上文件，点了点头。
“好，我接了。”
钱总满意地靠回椅子里。
“好好干，我看好你。”
我拿着项目书转身走出办公室，没有半句废话。
门关上后，我听见里面传来他压抑不住的笑声，以及给李副总打的电话。
“人搞定了，一条听话的狗而已……”
“风华科技的项目你盯紧点，还是按老规矩办……”
回到工位，四周的同事都投来同情的目光，但没人敢说话。
我的助理小赵凑过来，压低声音：
“诚哥，钱总也太黑了，十万提成啊……”
我拍了拍他的肩膀，示意他别说。
然后，我将结算单的正反面都拍了照，存了起来。
又将刚才在办公室门口录下的和钱总的对话，也一并保存。
打开风华科技的项目文件，我的目光落在了莱茵动力那几个字上。
这个项目对于我来说，不仅仅是一个项目，更是一个陷阱。
但陷阱，同样也是最好的猎场。
2
第二天一早，李副总就大摇大摆地坐到了我旁边的空位上。
翘着二郎腿，嘴里叼着烟，一副监工的派头。
“程诚，方案做得怎么样了？”
“还在梳理客户需求。”我头也不抬地回答。
“别搞那些虚头巴脑的。”
他吐出一口烟圈，熏得我皱起了眉。
“钱总说了，这个项目最关键的是成本控制。”
他把一份供应商名单拍在我桌上，指着其中一家。
“以后，这家捷达配件就是我们这个项目的核心供应商。”
看着这个陌生的名字，我心里冷笑一声。
“李总，项目书里明确要求，核心部件必须是德国莱茵动力原厂。”
“这个捷达配件我都没听说过，他们有莱茵的授权吗？”
李副总乐呵地笑了笑。
“授权？授权能当饭吃吗？”
“我告诉你，这家捷达就是莱茵在咱们国内的兄弟厂。”
“拿到的都是原厂的散件，自己组装，质量一模一样，但是价格便宜一半！”
我心里直犯嘀咕：
什么狗屁原厂，不就是贴个牌吗？
人傻钱多的才去买。
所谓的兄弟厂，不过是他们用来偷梁换柱的幌子。
用廉价的仿冒品冒充昂贵的原厂货，赚取中间巨额的差价。
“李总，风华科技不是傻子，他们有非常专业的验收团队。”
“一旦被发现，我们不仅拿不到尾款，还会面临巨额索赔，甚至被整个行业封杀。”我冷静地分析其中的风险。
“你懂个屁！”
李副总脸色一沉，拍着桌子吼道：
“怎么验收还不是我们说了算？”
“到时候给负责验收的人塞点好处，盖个章的事。”
“你以为他们真会拿个放大镜去看？”
“我让你用捷达你就用，出了事有钱总担着！”
他这番话吼得很大声，整个办公区都听得清清楚楚。
同事们把头埋得更低了，敲击键盘的声音都消失了。
我没有再与他争辩。
“好的，李总，我明白了。”
我拿起那份捷达配件的资料，平静地说道：
“我会按照您的指示，把他们写进方案里。”
李副总满意地哼了一声，才起身离开。
他走后，我立刻开始在网上搜索捷达配件这家公司。
这是一家上个月才注册成立的小公司，注册资本只有二十万，法人代表姓李，和我身边这位李副总同姓。
我顺藤摸瓜，找到了这家公司的注册地址，默默地将这些信息截图。
接着，我拨通了德国莱茵动力华国总部的官方客服电话。
“您好，我想咨询一下，一家名为捷达配件的公司。”
“是否是贵司在华国的授权经销商或合作伙伴？”
电话那头的客服人员非常专业，立刻帮我查询。
几分钟后，她给出了明确的答复。
“先生您好，经过查询，我们公司与捷达配件没有任何形式的合作关系。”
“另外，我们的法务部门近期也收到了关于这家公司仿冒我司产品的举报。”
“目前正在搜集证据，准备提起诉讼。”
“好的，谢谢您。”
挂掉电话，我心中大定。
3
下午，我把按照李副总指示做好的第一版方案交给了他。
方案里的供应商一栏写着捷达配件。
他粗略地翻了翻，满意地点了点头。
“不错，很上道。”
他拿着方案，大摇大摆地走进了钱总的办公室。
我看着他的背影，嘴角勾起一抹冷笑。
方案提交后的第三天，我被财务总监徐薇叫进了她的办公室。
她是总部派来规范分公司财务的空降兵。
从她来的第一天起，钱总和李副总就没给过她好脸色。
“坐。”
她指了指她对面的椅子，将一份文件推到我面前。
“程诚，这份预算是你做的？”
我低头一看，是风华科技项目的预算申请。
“是我做的初稿，但最终版本经过了李副总和钱总的审核。”
她用指尖点了点供应商那一栏。
“捷达配件，预算150万。”
然后，她又拿出另一份文件，是莱茵动力官方的报价单。
“莱茵动力，同等规格的产品，官方报价300万。”
她抬起头，镜片后的眼睛直视着我。
“将近一半的差价，你能给我一个合理的解释吗？”
我迎着她的目光，没有丝毫躲闪。
“徐总监，我的解释和钱总、李副总给您的解释应该是一样的。”
“捷达配件是莱茵的内部渠道，可以拿到更优惠的价格。”
我说出内部渠道四个字时，清楚地看到徐薇的嘴角闪过一丝讥讽。
看来她并不相信这种鬼话。
“程诚，我知道你是公司的销售冠军，专业能力很强。”
“但你应该很清楚，用这种来路不明的供应商会给公司带来多大的风险。”
“财务的职责不仅仅是管钱，更是为了规避风险。”
“我不希望在我签字的预算单上，看到一个巨大的财务黑洞和法律陷阱。”
我听得出来，她这在试探我的立场。
沉默了片刻，我才开口：
“徐总监，我只是一个项目执行人。”
“我的所有操作都严格遵守公司的流程和领导的指示。”
“所有的关键决策都有邮件和签字作为凭证。”
我特意加重了凭证两个字。
徐薇是聪明人，她听懂了我的潜台词，深深地看了我一眼。
“好，我明白了。”
她拿起那份预算申请直接锁进了抽屉里。
“这份预算，我暂时压下了。”
“什么时候你能给我一份符合规定的新预算，我什么时候签字。”
“否则，这个项目一分钱都别想从财务批出去。”
从徐薇办公室出来，我立刻被李副总堵在了门口。
“姓徐的那个娘们是不是给你穿小鞋了？”
我故意将眉头皱得老高。
“李总，徐总监只是在按流程办事。”
“流程？狗屁流程！”他啐了一口。
“我看她就是存心跟我们过不去！”
“程诚，我警告你，别跟那个娘们走得太近。”
“这个公司谁才是老大，你心里最好有点数。”
“别为了外人，把自己的饭碗给砸了！”
说完，他用力地撞了一下我的肩膀，径直走向钱总的办公室。
下午，公司内部系统发布了一条通知。
【为提高项目审批效率，经管理层决议。即日起，所有与风华科技项目相关的财务审批，由总经理钱总特批处理，无需经过财务总监审核。】
这是公然架空徐薇的权力。
通知一出，公司里一片哗然。
徐薇直接冲进钱总的办公室，里面很快传出激烈的争吵声。
但最终，她还是脸色铁青地摔门而出。
胳膊终究拧不过大腿。
我坐在座位上，看着那条通知眼神平静。
再抬起头时，李副总已经拿着一份盖着钱总红章的付款申请单，得意洋洋地走向财务部。
给捷达配件的第一笔预付款，算是打下来了。
4
钱总强行批款给捷达后，整个项目的节奏明显加快了。
李副总几乎天天都待在公司，催促我完善各种技术细节。
还安排了与风华科技的第一次正式方案提报会。
这天下午，李副总拿着一份采购合同的模板扔在我桌上。
“程诚，这是我们和捷达配件的采购合同，你再过一遍。”
“没问题的话就安排法务盖章。”
我拿起合同，逐字逐句地看了起来。
这是一份精心设计过的合同，里面充满了文字游戏。
只模糊地写着“提供符合风华科技项目要求的核心部件”，却通篇没有出现“德国莱茵动力原厂”的字样。
一旦出了问题，他们完全可以把责任推得一干二净。
“李总，这份合同不行。”
我直接指出了问题。
“我们必须在合同里明确规定，所有部件必须是莱茵动力原厂正品。”
“并且要求对方提供原厂证明、授权证书和海关报关单。”
李副总的脸立刻拉了下来。
“你有完没完？我说了捷达就是内部渠道，哪来那么多乱七八糟的证明？”
“你要是信不过，可以自己去验货！”
“我信不过的不是货，是这份没有保障的合同。”我坚持道。
“如果风华那边追究起来，这份合同保护不了我们，也保护不了公司。”
“保护公司？”他冷笑一声。
“程诚，你是不是还没搞清楚状况？现在是我让你签，不是在跟你商量！”
“钱总已经授权我全权处理这个项目，你要是不签，就是违抗命令。”
“耽误了项目进度，这个责任你担得起吗？”
他把钱总搬了出来，这是最后的通牒。
办公室里所有人都停下了手里的工作，看向我们这边。
看着李副总那张势在必得的脸，我殷勤地笑了笑。
“李总，您说得对，是我考虑不周。”
李副总愣了一下，没想到我竟然不再辩驳两句。
我换上一副幡然醒悟的表情。
“但是，为了更好地保护公司，也为了让您和钱总更放心。”
“我建议在合同后面加一份技术补充协议。”
“补充协议？”
李副总皱起了眉，一脸警惕。
我打开电脑调出一份我早就准备好的文档。
“这份补充协议不涉及品牌和来源，只从技术角度，对核心部件的各项指标提出了具体的要求。”
我把文档展示给他看，上面全是密密麻麻的技术术语和数据。
“这些标准都是我参照莱茵动力官方公布的最高规格手册来制定的。”
“只要捷达的产品能达到这些标准，那就算不是原厂也胜似原厂。”
“风华科技那边绝对验不出来。”
我这番话说得合情合理，完全是站在为他们着想的角度。
李副总这种人，对技术一窍不通。
看着那些天书一般的数据，早就头晕眼花了。
他听我这么一说，觉得很有道理。
“行，就按你说的办！”
他大手一挥：“把这份补充协议附在主合同后面，一起盖章！”
“好的，李总。”
我当着他的面，将这份补充协议打印出来，附在了采购合同的最后一页。
在协议的末尾，我还特地加了一条：
【为确保交付产品符合本协议规定的技术标准，甲方（我方公司）有权在产品交付时，邀请第三方权威检测机构，或品牌原厂技术人员进行现场抽检。】
李副总扫了一眼，没看出什么问题。
他不知道，这短短的一句话就是我埋下的定时炸弹。
他立刻打电话给捷达配件那边，让他们过来签字盖章。
看着他兴高采烈的背影，我回到座位。
目光平静地看着电脑屏幕上，下周三与风华科技的方案提报会日程。
所有的棋子，都已就位。
大戏，即将开场。
