开塞露巨头“换班”：兄退妹进，00后海归能否掌舵47亿药企？

导语

“00后”开始进入上市公司董事会，医药行业迎来了最年轻的一批掌舵者。

近日，小方制药（603207）一则人事变动引发关注：出生于1988年的“长子”方家辰辞任董事（仍任副总经理），而出生于2002年的“幼女”方静安被提名为董事候选人。这位23岁的女孩毕业于美国康奈尔大学，上一份工作是纽约丽思卡尔顿酒店的客户关系经理——一个与医药行业相去甚远的岗位。

这家靠一瓶开塞露、一盒炉甘石洗剂打天下的老牌药企，接棒者面临的，究竟是一个怎样的盘子？而这位从酒店管理走出来的23岁女孩，又能为这家47亿市值的药企带来什么？

作者｜程灵素

编辑｜灵药编辑组

本文字数：2611字

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兄妹“分工”：小方制药继承者棋局

方家辰的职务调整，可以看作是从决策层向执行层的转移。

公开资料显示，方家辰2016年7月起进入公司，先后担任总经理助理、董事等职务，在公司任职已近十年。根据2024年报数据，其薪酬为94.90万元。辞任董事但保留副总经理职位，意味着他将从决策层转向执行层，更专注于具体业务。

从小方制药当前的发展阶段来看，公司正在推进IPO募投项目“外用药生产基地新建项目”，涉及生产线的智能化升级。方家辰的留任副总经理，或与其长期积累的内部管理经验有关。

妹妹方静安，23岁、康奈尔本科学历、丽思卡尔顿酒店客户关系经理经历——这些标签与传统的医药行业存在一定距离。她并无医药相关从业背景，也未曾在小方制药内部任职。

从公司战略角度观察，这一提名或与方之光此前的公开表态存在关联。他在接受媒体采访时曾表示，希望企业“设计更现代、清新的视觉包装，推出系列IP形象和周边，在社交媒体上用轻松的语言进行科普互动”。

小方制药近年来也确实在尝试品牌年轻化动作。方静安的酒店管理经历，涉及客户服务和用户体验，与上述品牌年轻化方向存在一定的契合点。其海外留学背景，也可能为公司带来国际化的视角。

从两人的职务安排来看，方氏家族或在尝试构建“内部管理+外部品牌”的双轮驱动格局：

方家辰扎根生产经营一线，负责供应链、生产运营等传统业务板块；方静安进入董事会，或将在品牌年轻化、用户沟通、国际化等方面发挥作用。

02

家底盘整：“开塞露龙头”成色几何

小方制药的历史渊源可以追溯到早期的信谊药厂。

1993年，上海小方制药有限公司正式成立，走了一条与大多数药企不同的路——不追逐重磅新药，不押注专利悬崖，而是专注于外用药领域，做“家家户户药箱里都有”的常备药品。2002年，公司创设“信龙”品牌并使用至今。这种定位被董事长方之光概括为“国民小药”。

2024年8月，小方制药（603207.SH）在上海证券交易所主板上市，正式进入资本市场。

小方制药的产品线覆盖消化类、皮肤类和五官类三大领域：其中，消化类和皮肤类药品一直是公司业务收入的主要来源。

开塞露是当之无愧的拳头产品。

2021年至2023年，开塞露销售额均超2亿元，分别达2.04亿元、2.32亿元、2.35亿元，呈逐年上升趋势。米内网数据显示，2020年至2022年，小方制药的开塞露市场占有率分别为17.57%、16.06%、16.42%，处于国内领先地位。

此外，公司还拥有炉甘石洗剂、氧化锌软膏、甘油灌肠剂等10款年收入超1000万元的产品。部分产品增长迅速。

但从小方制药近年财务表现来看，呈现“稳健但增长乏力”。

2021年至2023年营收增速从双位数回落至个位数，2025年前三季度，营收同比增长8.17%，净利润1.70亿元，同比增长5.09%；销售毛利率为66.74%，保持在较高水平。

从财务数据看，这是一家基本面扎实的公司，有稳定的现金流和较高的毛利率，但增长动力趋缓。

消化用药领域，开塞露面临产品同质化问题，多个品牌并存，消费者品牌认知较为分散。

公司的渠道布局以“经销+直销”为主，与九州通、国药集团、上药集团、华润医药等大型医药流通企业合作经销产品；同时与海王星辰、益丰药房、叮当快药等连锁药店合作直销。

从政策环境看，2024年1月起，《药品经营和使用质量监督管理办法》施行，简化了乙类非处方药经营审批程序。北京、山东、广东等多地已放开乙类非处方药在机场、商场、超市、便利店的销售。这对以OTC产品为主的小方制药而言，是渠道拓展的潜在机遇。

综上，小方制药是一家典型的细分领域“隐形冠军”：核心产品市场地位稳固，财务基本面扎实，但也面临产品线单一、增长放缓、产能瓶颈等问题。

03

接棒者答卷：23岁新挑战

小方制药的产品线有一个鲜明的特点：经典，但也老旧。

开塞露、炉甘石洗剂、氧化锌软膏……这些产品大多上市数十年，配方稳定，疗效确切，但也面临产品生命周期老化的共性问题。2021年至2023年，包括开塞露在内的主要品种收入占比始终在67%以上，公司对少数核心产品的依赖度较高。

如何在“不变”中求“变”？小方制药其实已经开始探索。

在产品迭代方面，公司推出了创新品类W型开塞露，其内包装采用风琴形状设计，使用时可以减少药物残留，提升用药效果。开塞露还采用了“限位线”专利设计，针对卧床老人照护场景，提升产品安全性和使用便捷性。

在场景延伸方面，公司挖掘经典产品的新应用场景——水和甘油配方的产品可用于皮肤滋润，硼酸可用于褥疮、压疮、皮肤过敏等多种场景。

方静安在酒店管理中的“服务体验”思维，或许能在这条赛道上发挥作用。药品不只是工业品，更是充满人文关怀的“适配器”。丽思卡尔顿的工作经验、客户服务、对用户需求的洞察能力，能否转化为对药品使用场景的深度挖掘？

如果说产品创新是慢工细活，品牌年轻化则是迫在眉睫的战役。

当Z世代开始组建家庭、购买家庭常备药，他们对品牌的选择逻辑与父辈完全不同。他们通过小红书、抖音获取信息，品牌不再是静态的标识，而是动态的、可互动的内容。

小方制药近年已在品牌年轻化上动作频频：

开塞露推出融入爱马仕橙、克莱因蓝等潮流元素的多代包装；“方禅子”IP和家庭恐龙形象IP正在孵化；信龙红臀、龙一点（口腔溃疡用药）等新子品牌则瞄准年轻家庭的高频健康场景。

这些尝试的背后，是董事长方之光提出的“三价比”战略：性价比、颜价比、心价比。开塞露线上单平台年曝光量已超3亿次，成为带动线上生意的“流量入口”。

从公司战略来看，小方制药正围绕“家庭微健康场景”拓展产品矩阵。2025年9月，公司与上海市皮肤病医院正式签署《复方侧柏酊合作开发协议》，共同推进国内首个治疗脱发的中药1.1类新药的研发与临床应用，正式入局市场前景广阔的脱发市场。

方静安的加入，恰逢小方制药推进品牌年轻化的关键节点。23岁的年龄和酒店管理经历培养的审美敏锐度，或可在产品颜值和消费场景挖掘上发挥作用。

但需要回答的问题也很明确：如何让这家营收4亿、市值47亿的老牌药企，在守住基本盘的同时打开新增长空间？让“国民小药”从爷爷奶奶的药箱，进入Z世代的购物车。方静安的答卷，才刚刚开始。