变革中重塑，郎酒三支利箭射向同一个靶心

三大品牌独立深耕，“两香双优”长筑郎酒生命力

文 | 王越梅

日前，郎酒官宣，青花郎、红花郎、龙马郎三大品牌事业部与电商和国际两大渠道部门，集体升级为5家独立销售公司。这场全面的组织重构，瞬间引发行业关注。

3月5日，郎酒全国经销商大会在成都召开，这不仅是酒业开年规模最大的经销商大会，更是三大品牌销售公司成立后的首次集体亮相，其战略指向与落地路径备受瞩目。

此次架构变革，标志着郎酒的市场运营体系，正式从总部统筹模式，转向品牌自主决策、深度协同的独立模式，以更灵活、更前沿的组织形态，激活增长新引擎。

▲郎酒集团董事长汪俊林

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“1+1+1>3”协同效应，“青花郎、红花郎、龙马郎”三大销售公司登场

“让听得见炮火的人指挥战斗。”此次组织升级的核心逻辑正在于此。

回溯变革历程，不难发现这是郎酒水到渠成的战略落地。2025年2月，为稳步推进产品战略调整，郎酒将青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部升级为准公司制度运行，历经一年的市场验证，三大品牌事业部正是升格为独立销售公司，完成了从试点运行到全面落地的关键跨越。

在变革中重塑，郎酒赋予各品牌公司从市场策略到资源调配的更大自主权。同时，郎酒配套设立十大销售区域，让市场一线的需求与反馈能直通决策中枢，实现“全面提升执行力”。

郎酒股份总经理汪博炜表示，市场竞争瞬息万变，郎酒必须行动更敏捷、更迅速。公司将进一步向五大销售公司授权，其负责人享有总经理乃至董事长的相应决策权。

▲郎酒股份总经理汪博炜

基于郎酒对市场的敏锐感知和快速反应，致力于坚定实现“强壮，稳健，挤压增长”目标，经销商大会后，各销售公司与区域迅速分头召开会议，将顶层战略快速分解，明确了三大品牌销售公司的清晰路径：

青花郎销售公司，立足于“头狼”地位，以极致品质、品牌、品味持续引领高端；红花郎销售公司，瞄准“国民级大单品”目标，坚定运营红花郎·15、红花郎·10、郎牌郎的“黄金组合”，以消费者为中心精细化运营；龙马郎销售公司作为郎酒战略明确的“第二增长极”与兼香领导者，将汇聚资源，全力驱动兼香品类突破。

在存量竞争时代，企业反应速度必须快于市场变化。独立公司意味着更快的决策、更专注的品牌建设和更贴近市场的竞争策略。郎酒在统筹与放权之间，“五指”握成“一拳”，真正实现青花郎、红花郎、龙马郎三大品牌销售公司“1+1+1>3”的协同效应。

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组织力→产品力

“两香双优”长筑郎酒生命力

对企业而言，组织力就是行动力，产品力就是生命力。在“酱香高端、兼香领先、两香双优”的战略下，郎酒正通过清晰的产品矩阵构建长期生命力。

在酱香板块，通过大单品矩阵实现全价格带占位与防御。

郎酒聚焦酱香五大战略单品，构建起梯度鲜明、占位清晰的产品矩阵：以红运郎为超高端价值引领，以青花郎为高端市场“头狼”与第一战略单品，以红花郎·15与红花郎·10为核心腰部支撑，以经典郎牌郎夯实大众酱香消费基座。

在兼香板块，以独立品牌公司全力开拓增量市场。

龙马郎公司旗下已形成覆盖多价格带的“八大战略产品”阵容：龙马郎·白马、龙马郎·金马、龙马郎·黑马，郎牌特曲T6、郎牌特曲T8、顺品郎蓝顺、顺品郎金盖装、小郎酒，产品矩阵清晰有力，市场攻势精准凌厉。

据悉，作为“酒庄双子星”战略关键组成的龙马酒庄将于今年下半年正式投入运营，为郎酒兼香注入强劲力量。

酱香五大战略单品+兼香八大战略产品，既实现了品类互补，又通过大单品战略聚焦资源、提升效率，让郎酒在白酒行业品类竞争、价格竞争的双重压力下，始终保持强劲的发展韧性与市场竞争力。

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拼出美好未来

共赴“大家的郎酒”新征程

面对行业深度调整，信心比黄金更重要。郎酒集团董事长汪俊林在大会上抛出一个问题——“郎酒有没有美好的未来？”答案在于“确定性”。

面向未来，汪俊林系统阐述了郎酒的“五大确定性优势”：品质根基持续领先、人才传承有序稳定、组织架构不断优化、发展战略清晰明确、经营重点聚焦且增长稳健。

这五大优势，共同构成了郎酒穿越周期的底气。

郎酒品质、品牌、品味引领下的美好未来看得见，战略性增长与经营性增长协同并进看得见，汪俊林表示。

这个具有确定性的未来，需要“大家”共同创造。汪博炜在会上提出，郎酒是“大家的郎酒”，这份共同的愿力，将驱动全体郎酒人及合作伙伴，在品质、品牌、渠道、用户运营等阵地上，以“拼”字当头，日进一步。这也是郎酒2026年“拼³再向前推进一公里”的精神体现。

整体来看，从组织变革到产品聚焦，再回归“人”的愿力，郎酒以组织敏捷化、运营专业化、权责清晰化，激活三大品牌的协同发展势能；依托“两香双优”的产品矩阵，筑牢穿越周期的产品力；凭借五大确定性优势与全员拼搏愿力，夯实稳健增长的发展根基。

在极致三品引领、组织赋能、厂商共赢的合力驱动下，郎酒正持续释放“5个销售公司+10个销售区域”的发展效能，在挤压式增长中稳步前行。

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