年产值突破百亿元，看浙江湖州山区小镇如何实现“美丽逆袭”

文 | 区县那点事

近年来，美妆行业持续升温，一方面大众对美的追求不断升级，另一方面产品迭代速度非常之快，美丽产业迸发出前所未有的发展活力。

中国已成为全球第一大化妆品消费市场，全行业市场规模2025年突破1.1万亿元。与过去不同的是，国货美妆正在强势崛起，从追赶者变为市场的主导者。

在我国的美丽版图上，保持着“三强鼎立”的态势：广东、上海、浙江。而在浙江，湖州市吴兴区的埭溪镇一直是独特的存在。它被称为“美妆小镇”，与上海“东方美谷”、广州“白云美湾”齐名，并列为全国三大化妆品产业集聚区之一。

这里聚集了303家化妆品上下游企业，形成了集研发、生产、销售等一体的美妆全产业链。2024年总产值突破百亿元大关，2025年上半年出口额1.82亿元，同比增长65.5%，埭溪成为了浙北地区美妆产业制造与出口的标杆。

每年有超1亿支化妆品从美妆小镇出发，走向世界。反观上个世纪，埭溪镇还戴着“吴兴最穷乡镇之一”的“帽子”，身负废旧矿区的“重担”，如今却成了美妆产业高地。埭溪是如何“改天换地”，完成产业的逆袭？

筑巢引凤：从“矿山经济”到“美妆生态”的产业重构

埭溪的转型并非运气，而是一场由生态倒逼、龙头牵引、政策赋能共同作用的系统性产业重构，是传统工业镇向现代特色产业镇转型的生动缩影。

作为一个资源型城市，湖州市曾经以矿产而闻名，是华东建材重镇。其中的埭溪镇，拥有30座矿山，采矿业成为当地的经济命脉。然而高度依赖资源开采的模式，虽然能带来短期的繁荣，却逃不过生态破坏的命运，土地所付出的代价不可逆。

当一个地区的经济命脉仅限于矿业时，意味着当地的人力、资本、政策都会向着一个产业倾斜，往往造成产业结构严重失衡的后果。虽然有矿产，埭溪镇还是当时吴兴最穷的乡镇之一。

二十一世纪初，埭溪镇逐渐意识到，以牺牲生态环境为代价的发展难以为继，必须关停矿山、修复生态，走上绿色转型之路。正是这一思想的转变，让埭溪走上了逆袭之路。

转型的关键是2005年，老虎潭水库的建设让当地的森林覆盖率提升至70%。优质水源和绿色生态的储备为后续美妆产业的入驻奠定了发展基础。

10年的时间，足以让树木长成树林。

美妆巨头珀莱雅的“两周决策”成为这个小镇命运的转折点，也是美妆产业的起点。2006年，珀莱雅创始人侯军呈因埭溪镇的优良生态与高效贴心的政务服务，仅用两周时间便敲定落户在此。2009年，珀莱雅正式投产。2017年，珀莱雅成为“中国美妆第一股”。2024年，珀莱雅营收超百亿元。

珀莱雅的发展壮大，成为埭溪镇美妆产业的“定海神针”，以强劲的龙头效应吸引上下游企业集聚，构造了整个美丽产业的“骨架”。

珀莱雅最大的贡献，是在产业一片空白时力排众议落地于此，奠定了信任基石。它向外界传递了一个信号：埭溪值得发展。它最深远的影响，是作为龙头企业，带动了整个产业集群的发展。

如今走进埭溪镇，绿色是发展底色，美妆是生态名片。300多家企业在此扎根，手握300多项专利，美妆产业对埭溪镇财政的贡献率已超过60%。

筑巢方能引凤。如果说前十年的生态修复，引来了珀莱雅这只“金凤凰”；那么2015年美妆小镇的建设，则是这个时尚策源地走向世界的转折点。

这一年，埭溪镇抓住政策东风，精准卡位特色美妆赛道。2015年，浙江特色小镇政策落地，时尚产业被列为“十三五”八大万亿级产业，埭溪镇抓住这个机遇，携手珀莱雅打造美妆小镇。珀莱雅创始人的想法是：与其建一个普通的产业平台，不如打造国际一流的美妆时尚高地。

因为特色小镇不需要和城市拼区位、拼配套，而是拼产业特色、产业纵深。产业平台的作用是承载，而产业高地的作用是引领；培育面向本土、引领面向全国。美妆小镇要做的，不仅是做强本地美妆产业，还要引进国际美妆标杆，推动全行业的发展进步，让埭溪制造更有市场话语权。

基于这样的定位，小镇的美丽事业站上更高起点，迈向高质量、全球化发展。

同年10月，埭溪美妆小镇在法国巴黎卢浮宫举行了全球首次新闻发布会，对标法国香水之都格拉斯，开启全球化征程；韩国、法国等多国美妆企业来埭溪扎根，引进全球化妆品及配套项目约85个，总投资240亿元；美妆小镇多次参加上海美博会、广州美博会、法国360化妆品博览会等美妆展会.

两个十年，埭溪从“矿区”变成“美谷”。

百花齐放：从“一枝独秀”到“美美与共”的产业共生

百亿集群的“绽放”，从来不是“单打独斗”能够完成的。不只是简单的物理集聚，而是多个“化学反应”叠加而成的质变，是美妆小镇各个企业协同进化的成果。

当产业集群形成时，龙头企业的作用持续被放大。珀莱雅通过龙头效应带动上下游企业集聚，美妆小镇的竞争力也从“一枝独秀”的单点优势转向“产业雨林生态”的系统响应。

资源共享、风险共担是最明显的表现。

首先是政府作为“一把手”，从产业配套、人才队伍、平台搭建为各企业的发展保驾护航。

埭溪镇打造了全省首个化妆品生产企业基础设施共享试点，为企业提供备案审批、质量监管等一站式服务；当地政府牵头举办超30场供应链对接活动、组建专业服务团队为企业提供全程指导；还建设了美妆科创中心、检测中心、孵化园与美妆学院等平台。

其次是各企业的团结协作成了无形的凝聚力。

“邻里互助”在美妆小镇表现得淋漓尽致。以珀莱雅为核心，小镇范围内实现了宿舍、员工、机器的互通共享；由112家企业组成的“美妆健康协会”，在企业遇到设备故障、原料短缺时，常常能在一小时内得到同行的支援，互助氛围十分浓厚。

“政府引导、企业参与、行业联动”的运作机制，大幅提升资源配置效率。自上而下都形成了“产业共同体”的意识，一方面放大龙头企业的效应，另一方面极大地降低了中小企业的试错成本和运营风险。种种措施，都为集群提供了更广阔的成长空间。

在“报团取暖”的作用下，细分领域的“冠军”纷纷涌现，进一步加强产业集群的核心竞争力。

主攻嗅觉经济的御梵化妆品科技有限公司，从代工到自有品牌，深耕香氛赛道，2024年产值近2亿元，产品远销欧洲、中东；聚焦指尖彩妆的臻研化妆品，指甲油月产超200万支，70%出口海外，在技术上将国标8分钟成膜时间优化至3分钟；专注于功效护肤的喜美恩化妆品公司，与三甲医院皮肤科合作，聚焦敏痘肌、屏障修复等细分领域，赢得了市场的认可。

这不是单个个体的成功，而是产业生态进化到一定阶段的必然产物。它们没有和珀莱雅进行正面竞争，而是打磨自己的优势，找到属于自己的生态位。这些企业的崛起，反过来又推动了集群的发展，共同营造产业的良好生态。

为进一步加强产业集群的稳定性，埭溪镇还以“三生融合”“三产融合”为路径，不断拓展产业的边界。

打造阳山“时尚谷”，实现生产、生活、生态的“三生融合”，让小镇成为“宜业、宜居、宜游”的复合型产业载体；推出7条工业旅游路线，以美妆产业为基础，推动美妆与农业、文旅深度融合。

创造新的增长点，意味着埭溪告别了单一的增长模式，迈向多元发展阶段。

从“矿区”到“美谷”，从“独美”到“共美”，埭溪镇以一个“漂亮”的转身，走出了一条资源型地区绿色转型的高质量发展之路。下一个十年，又会有怎样的蝶变？