《Cell Survivor》月流轻松破7000万！厂商实现IAA到混休的转型！

国内主攻或涉足IAA小游戏赛道的厂商不在少数，基于热门买量素材挖掘灵感、制作游戏的厂商也一直都有，但在这其中，近一年能够做到迅猛增长，完成产品从IAA为主到跑通IAP模式，同时将市场从国内拓展到海外的应该就属长沙游品科技了。

若要细究，帮助游品科技完成跨越式发展的其去年上线的Roguelike塔防游戏《Cell Survivor》。

该作自2025年9月至今绝大部分时间稳居日本iOS游戏免费榜TOP20以内（目前已稳定在TOP10以内），2026年初更是迎来爆发性增长，1月流水同比增长78%以上首次超过5000万元（实际为5257万元），2月流水持续增长至6761万元。

上线至今，《Cell Survivor》位于日本市场iOS游戏双榜情况

值得一说的是，上述数据仅仅是该游戏海外服的表现，其在国内市场同样有着不错的市场成绩。

那么《Cell Survivor》从国内到出海有着怎样产品历程？对应具体的市场数据如何？推广是否存在差异化？游戏玩法如何？其如何在国内市场已经有同类优秀产品的情况下突围而出？背后的游品科技又是怎样的一家公司？关于这些问题，点点出海将在下文中一一分析与拆解。

01

先国内IAA小游戏验证，再混休APP版出海

年初大推，当前全球APP版月流超7000万

公开资料显示，《Cell Survivor》最早于2025年5月在国内以《看谁能打过》上架微信小游戏，采用纯粹的IAA模式，6月初及7月底其进行了两次较大规模的投放，但就平台而言，其前中期对抖音端的资源倾斜更多。

对应在成绩上，《看谁能打过》在抖音小游戏侧，5月上线之初便登顶抖音小游戏榜TOP1，此后长期占据休闲竞技类榜单前列；在微信小游戏侧，5月中下旬至10月其基本位于微信小游戏畅玩榜TOP15以内，11月后排名才逐渐下滑；此外，今年游品科技CEO侯添乐在接受采访时曾表示，截止2026年1月，游戏抖音消耗一个多亿，微信已累积大几千万（7月初日耗便已突破百万）。

左图为2025年6月1日微信小游戏畅玩榜；右图为同年10月24日

由于小游戏版本的《看谁能打过》上线不久便得到了市场的肯定，于是游品科技开始加速出海。

点点数据显示，2025年6月中上旬开始，主打混合变现的海外版《Cell Survivor》逐步在中国台湾、日本、韩国以及美国上线测试并同步开启投放，彼时日下载基本没有超过5000（7月下载量预估为2万左右）。

图片来自广大大

然而随着8月中下旬，游戏开始上线更多国家及地区，投放也逐步扩大，因此其下载量终于开始明显攀升同时冲榜全球iOS游戏免费榜，9月下载量环比增长756.2%冲至361.3万（8月下载量为42.2万），对应月流水也首次突破百万达到490万元，这期间其已经稳定位于中国台湾以及日韩的iOS游戏免费榜TOP20。

9月30日游戏位于全球iOS游戏免费榜情况

《Cell Survivor》上线至今月下载趋势

此后的10月至12月，《Cell Survivor》控制投放将月下载量维持在120万至200万之间浮动，这期间主要是为了进一步跑通和调优IAP框架，事实证明其做到了，这3个月游戏月流水稳定提升，10月流水达到550万元，11月首次突破千万来到1060万元，12月时月流水环比增长178.6%达到2954万元，与此同时月底游戏开始在全球范围内爬榜iOS游戏畅销榜。

《Cell Survivor》上线至今月流水趋势

随着混合变现模式的彻底落地成熟，2026年1月开始，该作全面扩量（近30天谷歌端去重后广告创意数高达5289，苹果端也有近1000）。1月及2月的下载量分别为304万与338万，月流水分别为5257万元以及6761万元，整体增势强劲，未见疲态。

截至目前（3月1日），《Cell Survivor》测试9个月，累计下载量达到1496万，其中日本、美国、俄罗斯以16.2%、14.73%以及11.07%的占比位列TOP3，就平台而言，Google Play略有优势占比为62.54%；

IAP总流水预估在1.73亿元，日本占比高达54.14%，韩国（14.63%）与美国（12.35%）紧随其后，就平台而言，Google Play略高为67.93%。RPD（单个下载收入）则是App Store优势明显高达20.9元，Google Play仅为5.91元。

需要注意的是，除了国内小游戏版和国际服APP版，2025年11月中上旬，同样主打混合变现的国服APP版《不服来通关》也低调上线了。

相比国际服的“一骑绝尘”，国服的表现多少有点中规中矩，后劲不足。尽管也是今年1月正式发力，但在当月iOS下载量78.4万的情况下，月流水仅为490万元，目前iOS端累计下载量约为156.2万，IAP流水则为1164万元（2月iOS下载为46.8万，对应流水为418万）。

《不服来通关》上线至今iOS端月下载量趋势

《不服来通关》上线至今iOS端月流水趋势

目前该作全球全平台（不包含国内安卓端及国内小游戏端）累计IAP流水约为1.9亿元，月流水已经来到了7200万左右，未来可期。

回顾该作，其在IAA小游戏阶段利用国内庞大的泛用户群体验证了数值模型以及核心玩法的留存情况，这为APP端国际服以及APP端国服转向IAP打好了基础，帮助其完成了最后的成功。

02

“祖玛+肉鸽塔防”强化吸量留存，深度养成助IAP变现

不同版本不同市场不同投放逻辑

那么混休《Cell Survivor》在玩法、变现以及投放上具体是怎么做的？

虽然该作是一款休闲产品，但其还是为自己套上了一个趣味性题材，游戏以微观细胞世界为背景，玩家需要抵御不同的病毒BOSS。美术上，为了迎合更多泛用户的喜好同时做到易传播，画风采用相对夸张的恶搞萌趣风。

玩法框架上，游戏在视觉包装上选择了复古且经典的射击消除游戏《祖玛》来呈现（2004年上线，关卡开始后会在类蛇形的槽位不断生成匀速前进的四色珠子，玩家控制石青蛙发射对应颜色珠子进行消除），以此提高玩家对其天然的接受度，但回归本质该作底层依然是肉鸽塔防同时融合了RPG机制。

《祖玛》-图片来自游戏茶馆

游戏开始，玩家面对的敌人是一条沿着固定轨道不断蜿蜒迫近的大龙，它身体上每一节都标注着不同的生命值，随着关卡的进程，后续部位的生命值会越来越高，玩家可以选择攻击大龙的任意一节来削减其血量缩短龙身避免其侵入我方终点，直到大龙被彻底消灭。

具体战斗中，玩家如果打掉大龙特定携带宝箱标志的身体部位，便会触发肉鸽“三选一”机制来解锁新技能或各类通用增益。在该作中，玩家上阵前可以在武器库中选择8种武器（拥有不同的攻击技能）进行配置组合。

图片来自产品拆解师

图片来自游戏茶馆

而在每个关卡中，大龙的行进路线都是不同，玩家可移动的范围也不同（有些在屏幕下方安全线左右移动，有些被固定在屏幕中间），因此需要根据具体情况来选择武器做出即时反应，战斗过程中，游戏通过各类可视化效果给了玩家相当不错的爽感体验。

此外，游戏还通过“残血龙头减速”设计（大龙头部即将抵达终点时大概率处于残血状态，此时会放缓前进速度）和对复活时机的把控（通过适当提高早期关卡的失败率引导玩家观看广告，每局3次看广告复活的机会，大龙的前进进度也会被回退将近50%），让玩家一直处于紧张与释放的良性循环中从而获得了极高的留存。

综合来看，该作局内策略难度不高，主要集中在即时反应与通过武器选择构策略上，整体门槛不高，同时在爽感与紧张性的搭建上完成的也相当不错，这是其高留存的核心。而IAP方面成功，则完全依托于局外养成系统，游戏引入了多稀有度武器系统、深度的天赋树以及藏品收集体系，其还大胆地将部分高策略价值的AOE武器设计为低稀有度（如“医用棉签”），鼓励玩家探索Build搭配，而非单纯追求稀有度，这极大地提升了游戏的可玩深度和策略性。

值得一说的，《Cell Survivor》并非“祖玛+肉鸽塔防”玩法框架的首创，在2025年初就有一款类似的IAA小游戏《打了个龙》，其还在登上过微信畅玩榜TOP10，而此类产品的灵感应该都来自Tap4Fun旗下SLG游戏《Kingdom Guard:Tower Defense》2023年就使用过的“打龙”买量素材。

图片来自游戏茶馆

《Cell Survivor》能与《打了个龙》拉开差距，是因为前者在保留后者玩法框架的基础上进行了一系列的优化，例如创新性的题材包装、更直观的可视化表现、更显著的反馈与压力感受等等。

左边为《打了个龙》，右边为《Cell Survivor》

紧接着，针对不同市场以及变现模式，《Cell Survivor》不同版本的买量策略也有对应的调整。国内IAA小游戏版本是侧重展示割草玩法或射击效果，甚至会投放《雷霆战机》玩法素材，一些挑战性文案与诱导性套路也是存在的。

动图来自DataEye

海外混休APP版本投放时，其更倾向于展示游戏真实的玩法与录屏，以此来表现游戏在战斗中带来的满屏爽感。事实上投放以外，海外服针对不同区域市场也做了对应的本地化，尤其是核心的日韩市场。

03

游品成立近6年已找到爆款路径

深钻热门题材与玩法原型+微创新强优化

最后或许我们可以回到公司层面上，看看《Cell Survivor》成功的必然性以及产品立项与研发逻辑。

公开资料显示，长沙游品科技的创始人侯添乐原本从事建筑行业，2018年由于身体原因，加之自己从小喜爱游戏遂决定自学策划转行。2019年12月经过不断地尝试，其终于加入了长沙汉游（游品前身），该公司规模当时不到10人。

然而其首款产品由于定位及物理系统效果差而失败了，但很快他从独立游戏《丸霸无双》找到了灵感，开始第二款游戏《玩个锤子》的研发，在此期间侯添乐遭遇了公司资金断裂，为了推进新游，他决定入股，2020年6月现在的长沙游品成立了。

在解决了公司资金问题后，侯添乐全面投入到《玩个锤子》项目中，14天便推出了成品，该作一经上线便登上了2020年下半年休闲益智小游戏榜单TOP10。紧接着，2021年其又推出了以《浮岛物语》为原型创新改编的生存冒险类游戏《荒岛求生模拟器》，该作也成为湖南省首个签约腾讯广告 IAA 游戏优选计划的作品。至此，游品科技终于逐渐在游戏行业站稳脚跟，同年侯添乐100%控股了公司。

进入2022年，游品因新游《共同发育》的发行接触到了抖音发行人计划，该作由长沙指色定制，原型参考《躺平发育》，至此迎来了公司的全新转折点。接下来，公司仅花费一周时间以Steam游戏《向左一点》为原型打造出了《收纳物语》（原版玩法上融合了洗地毯、修马蹄等高流量内容），发行侧请来抖音IAA达人“变身迪迦玩游戏”以30%的分成与其进行合作，结果游戏一炮而红，日活迅速来到了200万。同年其还推出了另外一个爆款——找茬类游戏《进击的汉字》，同样靠着发行人计划盈利不少。

图片来自游戏陀螺

2023年开始，公司对热点题材与原型的判断更加准确，在避开大公司的竞争之余，每款产品也融合了自己的创意。

例如，23年其推出了《我养你阿》，该作选择当时爆火的“逆袭题材”，并差异化的融入收纳、汉字解谜等经过验证的玩法模块，游戏14天的ROI达到3.8，首日打正。

再如，2024年在背包Like兴起之际，游品科技快速捕捉到这一基础玩法辅以水果题材加入了“水果杂交合成” 等创新点推出了IAA新游《吃不到我吧》，游戏上线后一度登上抖音小游戏新游榜TOP1，单日广告消耗破百万，月流水超千万，成绩斐然。

纵观游品一路发展会发现其已经形成了一套自己的爆款逻辑，首先是重质不重量（一年最多立项3款产品），再者便是“立项定生死”原则指导下对热门且已验证过题材与玩法充分观察后深度重塑与包装运营的爆款逻辑。

《Cell Survivor》遵循的也是这样的路线，但显然它的成功对于游品科技还有更大的意义，它既表明公司已经完成了从IAA到混休的彻底转型，也表明其产品具备优秀的海外拓展能力。