抓住中土合作新机遇，以自贸港优势实现双向赋能

来源：环球网

【环球网财经记者 谭雅文】近年来，中国与土耳其经贸合作驶入快车道。2025年，中土双边贸易额创下新高，达到500亿美元，中国已成为土耳其在亚洲第一大贸易伙伴。与此同时，双向投资达到36亿美元，经贸合作基础不断夯实。

今年恰逢中土建交55周年，为双方发展合作带来新契机。2月6日至8日，中国贸促会组织中国企业家代表团访问土耳其伊斯坦布尔、安卡拉，积极落实两国元首天津会晤共识，深化工商界务实合作。在此背景下，环球网对随团出访企业代表海南自贸区德航集团执行董事长路平进行了专访，探讨中土企业合作的机遇与挑战。

三个“精准”为企业出海赋能

“我们深切感受到中土两国深化合作的强烈意愿和巨大潜力，也为海南自贸港和自贸港企业发展开拓了新的视野与空间。”路平表示。此次出访是一次高规格、高成效的经贸促进，政府和贸促机构的支持越来越精准、专业，为企业全程赋能。

路平将此次出访的收获总结为三个“精准”：一是在高层资源对接方面，精准搭桥。本次土耳其出访规格高、层级实。中国贸促会任鸿斌会长亲自率团，企业得以直接参与与土耳其贸易部部长、对外经济关系委员会主席、工商业者协会主席等政商界核心人士的会见座谈。这是企业难得的机会。

二是在信任背书方面，精准借力。此次出访期间，任鸿斌会长在多场高层会见中专门推介海南自贸港，为地方和企业做了最好的“开场白”和“信用背书”。这种“国家代言”帮助快速、准确地向国际伙伴传递了自贸港的核心优势，快速建立了与土方高层的信任基础，使德航集团在推介借助海南自贸港政策合作建立“土耳其国家馆”等建议时，能够被对方认真倾听和重视，大大缩短了商务拓展的信任建立周期。

三是在供需对接方面，精准导入。贸促机构长期积累的海外商协会资源、中资企业网络，在此次出访中向企业全面开放。德航集团与3527家商协会、企业建立的链接，几乎都得益于团组整体的日程安排和资源导入。这种“带着企业见客户”的模式，比企业自行出海寻访效率更高、靶向更准。

在路平看来，此次出访的核心使命是落实两国元首共识、推动“一带一路”与“中间走廊”对接。出访期间，德航集团重点与多家有意进入中国市场的土耳其企业进行了深度沟通，其中不乏与其自身发展高度契合的企业。比如，tg expo、Global Innovative Logistics & Trade（全球创新物流与贸易）、TAB FOOD INVESTMENTS（TAB食品投资公司），分别代表了土耳其会展经济、国际贸易和食品加工领域的优质力量。这些沟通与了解，为后续探讨合作前景奠定了基础。

发挥枢纽优势，实现双向赋能

谈及中土经贸合作的潜力，路平认为可以发挥枢纽优势，实现双向赋能。

“土耳其连接欧亚大陆，伊斯坦布尔是欧洲最繁忙的交通枢纽之一。而海南自贸港作为国内国际双循环的枢纽，背靠中国大市场，联通东南亚。海南是中国唯一开放第五、第七航权的省份，土耳其航空公司可开通经海南飞往东南亚各国的航线，将海南打造为土耳其航空覆盖东南亚市场的运营基地。”路平认为，海南本土航空公司也可利用土耳其开放的航权政策，经伊斯坦布尔辐射欧洲、中东和非洲市场，实现双向赋能。

在跨境电商方面，路平提出可在海南自贸港和伊斯坦布尔自由贸易区分别设立“土耳其－海南跨境电商产业园”和“海南－土耳其跨境电商综合选品中心”。海南企业可以在土耳其园区内设立海外仓，辐射欧洲和中东市场。土耳其企业也可依托海南自贸港的“零关税”、加工增值政策，实现产品跨境进入中国大市场。

“土耳其的坚果、橄榄油等特色农产品在中国市场有较高认知度。”路平表示，通过加工增值30%免关税政策，这些农产品可以进入海南加工包装，再分销至全国市场。同时，土耳其的玫瑰水、珠宝、食品饮料等也可通过“永不落幕消博汇”平台进入中国市场展示销售，打造经贸文化相融的“土耳其国家馆”。

值得注意的是，中国国际消费品博览会作为亚太地区最大规模的消费精品展常年在海南举办，今年第六届将于4月13日启幕。路平表示，通过消博会平台，土耳其产品可以以展品的形式高效、便利地进入海南，并通过“永不落幕的消博汇”实现保税展示+跨境销售，将短期展示效应转化为长期贸易合作平台，真正做到展品变商品，共同打造“展销一体”的国际供应链综合选品、贸易、结算中心。

从“走出去”到“走进去”

“中国企业对土投资热情持续高涨。”驻土耳其大使姜学斌在土耳其主流媒体发表的文章显示，截至目前，中国对土累计直接投资逾32亿美元。众多中资企业活跃在土各行各业，创造大量就业岗位，同时积极履行社会责任。

路平同时提醒，土耳其作为共建“一带一路”国家的重要节点国家市场潜力巨大，但由于文化、习俗等差异，营商环境与中国也有显著的不同，海南企业出海土耳其，既要有“闯”的勇气，也要有“稳”的智慧。

“建议大家在把握自贸港政策优势的同时，尊重差异，加强文化融合和长期信任建设，从‘走出去’变成‘走进去’，在中土经贸合作中行稳致远。”路平进一步表示，真切地希望能够在海南自贸港，尤其是三亚这一枢纽城市建立链博会联络中心，依托国家级展会平台，实现“链博会展示+海南自贸港落地+中国大市场销售”的闭环运作，推动更多共建“一带一路”国家企业通过链博会平台进入中国。同时借助海南自贸港“零关税”和“加工增值”等政策优势，助力海南打造为土耳其商品进入中国内陆市场的重要门户。