五莲县石场乡: 打造“土特产”区域品牌 畅通城乡产销链

齐鲁网·闪电新闻3月4日讯在全面推进乡村振兴的战略背景下，如何让优质农产品走出田野山乡、稳定进入城市市场、实现价值提升，是关乎农民增收与产业兴旺的核心课题。位于日照市五莲县的石场乡立足本地优良生态资源，聚焦特色农产品长期面临的“出山难、溢价低、销路窄”等发展困境，通过整合资源、创新组织、塑造品牌、畅通渠道多维度协同发力，政府引导，打造当地“土特产”区域品牌——“原乡石场”，着力将“土特产”打造成为连接城乡、赋能乡村的“金钥匙”，探索出一条以产业融合驱动乡村振兴的实践新路。

一、聚焦组织化创新，构建产业振兴“利益共同体”，破解分散经营之困。

提升农业组织化、集约化水平是实现小农户对接大市场的前提。石场乡坚持党建引领，将组织创新作为产业振兴的首要举措。针对以往合作社规模小、布局散、竞争力弱的问题，牵头整合全乡28家党支部领办合作社，依法注册成立“原乡石场”产业联合社。联合社实行“统一运营、统一标准、统一品牌、统一营销”深度协同机制，推动农业生产从分散经营向集约发展转变。在运营上，联合社作为“总运营商”负责市场开拓与品牌管理，各合作社专注生产，形成高效分工体系。通过推行“保底收购+溢价分成”等利益联结机制，确保农户共享产业链增值收益，初步构建了风险共担、利益共享的产业共同体，为规模化、标准化发展奠定了组织基础。

二、聚焦品牌化塑造，提升乡土产品“价值内核”，破解有品无牌之困。

农产品要进城、要溢价，品牌是核心载体，标准是品质保障。石场乡将品牌建设作为一大重点，系统规划并推出了“原乡石场”区域公共品牌，将石场乡优良的生态环境和质朴的农耕文化转化为产品的品牌资产。

一是实施产品库系统化构建工程。对全乡农产品资源进行全域摸底与科学分类，确立了体育健身、养生艾绒、林养畜禽、传统工坊、五谷粮油、山野珍品6大品类，收录具开发潜力产品100余种。精选富硒小米、小国光苹果、手工红薯粉条等4类最具地域代表性与市场认可度的产品，作为首批核心单品进行重点打造，树立品质标杆。二是实施形象标准化升级工程。委托山东文旅设计院专业团队，围绕“原乡石场”品牌核心视觉系统，为上述核心单品及部分潜力产品，量身设计了礼品装、家庭装、体验装三大系列包装，使产品附加值与馈赠价值显著提升。三是实施?“从田间到餐桌”质量体系建设工程?。逐步制定并严格执行涵盖生态种植、规范采收、清洁加工、冷链储运等环节的团体标准与管理规程。通过“品牌引领、标准支撑、溯源护航”，有力推动了乡土产品从初级“土特产”向标准化“精品货”的价值跃迁。成立两个月时间，销售额突破50万元。

三、聚焦渠道多元化建设，打通产销对接“最后一公里”，破解销售不畅之困。

石场乡坚持线上线下融合、直营分销结合的策略，着力构建全域覆盖、多维触达的立体化销售网络。线下渠道建设方面，重点打造实体窗口与拓展多元终端。在日照市区核心地段设立“寻味原乡”品牌直营店，作为产品展示、消费体验与品牌推广的重要前沿阵地。同步系统推进“四进”工程：一是“进社区”?，在翠湖佳园、滨海家园等多个大型住宅区设立周末移动直供点，贴近市民生活圈；二是“进企业”?，与日照技师教育发展集团、瑞众人寿保险日照中心支公司等10余家单位建立稳定直供合作，系统开拓员工福利、团体配餐等B端市场；三是“进商超”?，成功入驻日照银座商城等本地主流商超，设立品牌销售专柜，提升市场能见度。四是“进平台”?，与“日照报业优品”“日照银行网上商城”等本土具有公信力的线上平台建立合作关系，开设专区进行销售。线上渠道建设方面，统筹推进电商载体整合与网络矩阵构建。深度整合马家山庄电商中心、“庄户嫂”张吉花等本土直播资源，盘活利用乡内闲置厂房，改造升级为联合社创业示范基地，配套建设专业化直播间及选品仓储区，建成集直播带货、技能培训、产品集散于一体的乡级电商创业示范园。同时，按照“一村一播点、一品一直播”思路，在马家山庄、中万家沟等6个产业特色村设立村级直播站点，形成以示范园为中枢、村级直播点为触角、本土主播为主力的“一园多点、联动发展”电商格局。2025年，全乡电商矩阵累计开展直播近700场次，线上销售额突破3500万元。

四、聚焦产业链条延伸，培育融合发展“增长极”，破解价值偏低之困。

石场乡在抓好初级农产品销售的同时，积极向产业链上下游延伸，推动一二三产业融合发展，提升产业综合效益和抗风险能力。

向上游延伸，注重提质增效与绿色生产。成功盘活利用扶贫项目资产，建成并运营四个高标准的有机蔬菜大棚。建成富硒小米、生态芋头等绿色化种植基地近4000亩，推广测土配方施肥、生物农药替代等绿色生产技术，为城市中高端市场提供稳定可靠的绿色蔬菜供应。向加工端延伸，着力提升产品附加值。联合社主动与得霖润盛（山东）食品有限公司、信泽艾绒中草药有限公司本土优质食品加工企业开展深度合作，针对市场需求开发辣椒酱等休闲食品、艾叶艾绒等养生商品近20种。向服务业延伸，探索农旅融合。借助“原乡石场”品牌和特色农产品，结合石场乡的自然风光和乡村风貌，策划开展牡丹花游园会、蔷薇小栈篝火迎新晚会等采摘体验、农耕研学类等休闲活动近10次，让消费者不仅能买到产品，还能体验到产品背后的文化和田园生活，实现“以农促旅、以旅兴农”，有力带动“山海联动”取得新突破。

五、聚焦本土人才孵化，激活乡村内生“动力源”，破解人才短缺之困。

石场乡将培育本土人才，特别是电商和新业态人才，作为一项战略性工程来抓。一方面，强化“头雁”引领。?重点扶持“庄户嫂”张吉花、原乡本味曹玉超、逢园盆景赵凯等一批本土电商带头人。联合社采取“一人一策”精准赋能，统筹提供专业直播设备、独立工作室、物流专线对接等全链条扶持。2025年张吉花销售额突破300万元，获评“山东省优秀兴农主播”；原乡本味曹玉超各平台线上销售额近1000万元；赵凯盆景线上年销售额增长20%以上。头雁主播还带动周边近200户农户增收，形成“头雁领航、群雁齐飞”的生动局面。另一方面，实施“本土电商带头人孵化计划”。通过技能培训、平台提供等一系列措施，鼓励和支持村干部、返乡青年、农村妇女等群体投身农村电商。联合社与日照科技学校等单位建立合作，每季度举办一期“电商实战训练班”，课程涵盖短视频制作、直播话术、店铺运营等，累计培训300余人次。

闪电新闻记者 聂秀向 通讯员 李晓文 报道