北京
昨日，抖音发布关于修订《精选联盟推广费/服务费结算规则》的意见征集通知，拟将精选联盟的佣金最低门槛从1%拉升至5%（仅保留部分特殊类目为1%）。
根据意见征集稿中的费率表，这一变化不仅波及最基础的“全部达人-固定佣金策略”和“全部达人-投广双佣金策略”，更覆盖到了人群圈选、店铺定向计划、招商团长/托管团长计划，甚至连平台活动计划和商单计划的费率下限，也全部由1%提升为5%。
本质上讲，抖音试图用价格杠杆强行剥离“伪分销”与“真推广”。
在过去很长一段时间里，1%的佣金率被大量商家异化为一种“过账工具”——商家并非真的通过达人带货，而是利用精选联盟作为自有矩阵号或私域流量的低成本结算通道，甚至仅仅是为了挂链。这种操作下，精选联盟失去了“撮合优质流量”的初衷，变成了一个单纯的技术管道。
将门槛全线抬高至5%后，则意味着平台开始强制要求商家释放出足以激励达人创作内容的真实利润空间。
但目前，这种“强制让利”并非无差别的。细看此次修订的附录名单，保留1%“特权”的类目被严格限定在二手奢侈品、黄金彩宝（足金/投资金）、手机电脑及摄影器材等领域。详见表格中的最低佣金为1%类目名单。
背后的逻辑是：这些“硬通货”和“高标品”自带流量且毛利极低，1%是维持其在平台流转的生命线，一旦涨价，这些贡献高GMV的供给就会流失。
反之，对于美妆、服饰、日用百货等非标品类目，5%的起步价则是一道“筛选器”。平台显然更希望通过提高门槛，筛选出那些敢于为内容付费、具备健康毛利结构的优质商家。
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