山东
元宵节这天，青岛楼市又扔出了一颗重磅炸弹！那个曾经2次傲娇涨价的“楼市小芳”，终究还是没能挺住：单价每平直降2000、再送一个车位！
01
两百套房源的对赌局
小芳，是购房者对东李青铁芳华地的昵称。近日，一份关于芳华地对赌会议纪要，流传开来：目前项目还剩下197套房源，要在3月到5月这三个月内，清掉180套。
为了达成这个目标，小芳价格体系几乎是推倒重来。这次，3号楼、4号楼，均价直接杀到了1.9万。最狠的是，以前卖16.8~18.8万一个的车位，现在直接白送。算下来，单价每平实打实地降了2000块。
▲青铁芳华地户型分布
不过，据说开发商要求，对外不承认降价这两个字，而是换了一堆名头：首付补贴、利息补贴、装修补贴、加上物业补贴。
02
腹背受敌的尴尬处境
论产品力不如青特，论性价比不如融海——说实话，小芳在东李的处境，用腹背受敌来形容一点都不夸张。
▲青铁芳华地实景
在很多青岛买房人眼里，青特这两个字几乎就等同于产品力，无论是外立面的审美，还是内部园林的景观设计，亦或是户型的通透程度，青特都精准地踩在了改善客户的心坎上，青特璟誉开盘就热销，青特东序也是认筹火爆。相比之下，小芳的产品力就显得稍微差点意思，虽说也不错，但确实少了几分惊艳。
▲青铁芳华地119平户型
一路之隔的融海启城，前阵子直接把价格杀到了1.6万，而且融海启城已经是现房状态，性价比拉满。小芳虽然号称地铁入户、准现房，但它身上有个绕不开的槽点：西侧那个高耸的大烟囱和北侧稍显嘈杂的物流园。
▲青铁芳华地实景
刚需客户是最现实的。论档次，人家愿意等青特东序；论实惠，人家选融海启城。小芳夹在中间，不降价，真的没法活；据说，就连一些置业顾问，都跳槽去了青特。
03
跟风的楼市过山车
纵观小芳的营销路线，简直是一部现实版的楼市过山车。市场稍微有点起色，它就迫不及待地涨价，这种操作，更像是一种跟风式的盲目自信，等到市场转冷，对手纷纷降价自保时，它又开始大幅度割肉。这种营销策略，说好听点叫灵活应对，说难听点，就是想最大程度割购房者的韭菜。
▲小芳最大的优势是地铁入户
那么问题来了，现在的小芳值得入手吗？
如果你是那种对地铁有着近乎执念的通勤族，确实看好了这里的地铁入户和现房优势，那现在的小芳确实可以看一看。毕竟经过这轮降价，泡沫已经挤掉不少，剩下的房源也确实不算太多了。
▲青铁芳华地签约数据
但如果你追求的是更高的居住品质，或者对周边的生活环境有着更高的要求，那完全可以再等等。毕竟，东李接下来的局势更卷：青特东序，大概率也是走低价快跑路线；而那个曾经的价格屠夫森林公园，万科也要带着700套房源杀回来了。
▲青铁芳华地实景
如果你是200万左右的购房预算，是会选择地铁入户的小芳？还是去隔壁看性价比更高的融海启城？亦或是那个产品力更强的青特东序？或者是再等等？欢迎在评论区留言。
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