海归硕士转型海鲜主播 为源头好虾趟出新路

凌晨六点，大连的天色还未完全苏醒，辽渔国际水产品市场在喧闹后重归宁静。王仁月裹着厚实的羽绒服，站在码放整齐的泡沫箱前，对着手机屏幕，细致地讲解手中一盒北极甜虾的品相与吃法。

镜头里没有精致的布景，只有背后隐约可见的、泛着寒气的冷库，以及她说话时呵出的淡淡白气。屏幕另一端，滚动的评论来自天南海北：“给孩子吃选哪种”“头籽的还有货吗”“信你，直接下单了”……

王仁月被老铁们亲切地称为“月姐”。44岁的她，如今作为快手主播“海鲜邋遢姐”，正站在父亲曾奋斗一生的行业最前沿，用一根网线、一方屏幕，将来自渤海湾的鲜美送往无数家庭的餐桌，也续写着一个关于传承与信任的故事。

接棒海鲜家业 从批发市场转型直播带货

王仁月是复州湾养虾人的女儿。在她的童年记忆里，父亲是最早在当地养虾的一批人。每到放虾季节，父亲在虾圈边搭起塑料窝棚，她就跟着住在里面，凌晨时分再一起押车，把虾送到大连的批发市场。

浸润着海水咸腥的早年经历，让她对“货”和“市”有了最直接的体会。家里虾圈出的杂鱼太多，刚上小学二年级的王仁月就拎着大塑料布到菜市场门口，把秤一摆开始叫卖。“人家卖两块，我卖一块九，一会儿就好几百斤卖出去了。”

此后她的人生轨迹指向了更远的地方。王仁月考入生物制药专业本科，又赴英国曼彻斯特大学取得硕士学位。回国后，她在上海、山西的医药领域工作过。但当父亲年岁渐长，希望她接手家中生意时，她做出了回家的选择。

“在制药领域想做到顶端太难了，看不到自己很大的价值。但海鲜这件事，我从小看到大，我知道哪里能立刻改进。”2017年，王仁月回到大连，一头扎进了辽渔市场。

她心里记着父亲做生意的门道。父亲对质量有执念，坚持养精品虾、做好货，他的虾到年底总是最先卖光。王仁月从小看在眼里，很早就认准了一个理：“质量一定是第一位。东西足够好，人家永远会找你买。”

批发市场的工作从午夜开始，她在零下七八度的冷库环境里，一忙就是近二十个小时。但王仁月有自己的优势，父亲教她看货的经验，与她学生物制药的知识很快融合。不到三年，她在竞争激烈的辽渔市场站稳了脚跟。

就在那时，直播闯进了王仁月的视野。“那些来市场里采购的电商主播，一次就能拉走成百上千箱货。”这让王仁月看到了一个更广阔的市场。

“身后就是冷库，你就拿着东西播呗。”受到市场同行的鼓励，王仁月开始尝试经营快手。她不懂运营，第一条短视频就在自家摊位上，埋头磕了两分钟蟹钳。直播则是每天清晨忙完批发后，在冷库门口用手机播，像和老朋友聊天一样介绍海鲜。

她给自己起了个名字叫“海鲜邋遢姐”。“天天在市场搬几十斤的货，浑身鱼腥味，袖口都磨开了线，跟其他主播比，确实挺邋遢的。”那时候她没想到，这份真实后来会成为那么多人信任她的起点。

抓住线上机遇 专业与品质构建信任纽带

王仁月到现在都记得自己第一场带货直播，看着在线人数一下子跳到上千，紧张得“嘴都抖，直冒汗”。但一讲到产品，尤其是她最熟悉的北极虾，从产地、规格到营养和做法，她就能滔滔不绝地讲下去。

但那时，她的电商团队还是“家庭作坊”。一场直播下来如果能有个几十单，她和家人就得忙活一整夜，手写快递单，手工分拣、打包。

后来快手上线了“小黄车”，订单一下子多了，问题也随之而来。手写单子跟不上，就去学打单软件；家里人忙不过来了，就赶紧找帮手；货堆得没处放了，就去租更规范的仓库……通过解决一个又一个具体问题，她硬是把最初的小作坊，撑成了一个有模有样的电商团队。

更大的转机发生在2020年初，疫情导致线下批发市场不时停滞，很多同行手里的货一下子没了销路。王仁月提前把一部分货转到了自己的仓库里，当别人的档口冷清下来时，她的直播间成了少数还能稳定出货的窗口。一晚七百多单的销量，在辽渔市场里引起了不小的轰动。也是从那时开始，她把精力逐渐从线下转到了线上。

基础的运营逐渐理顺了，但王仁月心里清楚，更要紧的问题是“人家为什么非要来你这儿买”，她的办法是把直播间变成一个能学到东西的地方。很多人进直播间，最初不是为了下单，就是想听听“海鲜怎么挑、怎么做才好吃”。得益于常年在海鲜市场打拼和生物制药的专业底子，她讲起这些特别在行，时间久了，大家觉得她专业，信任便逐渐建立起来。

有一回，一位老顾客反映购买的虾味道有异。王仁月看到顾客发来的照片，一眼就看出是冷冻车角落的虾，因为细微的温差在长途运输中受了影响。她马上亲自打电话道歉，紧跟着就补发了一箱。“东西到底是什么情况，必须跟人家讲明白。买不买是客户的选择，但不能让别人觉得我以次充好。”

这种实在攒下了扎实的信任关系。很多粉丝从她只有几千人关注时就开始购买，几年下来，即便别处有更便宜的选择，他们也还是认“月姐”的货。这也让王仁月明白：“我能做的，就是把相信我的这群人服务好，把他们想要的好东西，踏踏实实做到位。”

2022年，王仁月因生育停播了近一年，只能由家人代播。“这期间看着不少老主播倒下，不少新主播起来，我也担心自己是不是也这样‘倒下’了。”。而复播那天，几千名老粉丝涌入直播间，用订单表示支持。“我爱人说，那些做不下去的主播是因为不懂货伤了大家，你从来没亏过心，就不会倒。”这场回归让她确信，真心换来的信任比任何流量都稳固。

反哺家乡产业 打通产销链路

如今，“海鲜邋遢姐”在快手拥有三百多万粉丝。但对王仁月来说，这份工作的意义早已超出了关注度与销售额本身，而是能发挥自己的价值、真正帮到更多人。

在诸多“成就感”之中，王仁月觉得最重要的一件事便是对家乡产业的反哺。此前，看着父亲倾注心血的“复州湾虾”因生长慢、成本高，在市场上常被其他产品冒充，卖不出应有的价钱，王仁月心里满是不甘。

成为主播后，王仁月便觉得，把真正的复州湾虾推出去，就是自己最该做的事。她在直播间里反复讲解，教大家如何分辨真正的品质复州湾虾。仅去年一年，从她手里卖出去的正宗复州湾虾就有几十万斤，让好虾走向更广的市场，实实在在地把产地的收购价撑了起来。

“要是我爸能看到，我用一场直播，就能卖掉他以前愁得整宿睡不着觉的一车虾，他得多舒心。”王仁月说，“我这也是在替他、替我们复州湾老老实实养虾的乡亲们，争一口气”。

如今，她的目光也已投向更远处。今年，她在海边新租土地建设冷库，打算与周边渔民成立合作社，根据粉丝喜好灵活规划养殖品类，并发展即食加工产品。王仁月这样扎在产业里的做法，与平台的方向不谋而合。快手电商2026年启动的“丰收中国”计划，就是想扶持更多像她这样的源头主播，深入一个个产业带，让各地的好东西直接走进千家万户。

对于一路走来的变化，王仁月说：“快手给我最大的帮助，就是有人能看见我，有人能听我说。它成就了我，让我突破了过去批发市场那一方天地。”面向未来，她的想法很实在：“终究要有人把产品和电商渠道紧紧连在一起，如果我不做，中间就多一道手。我想做的，就是把这个源头到餐桌的桥，建得更扎实一些。”（商讯）