凯驰婴童（kaichi）15年只做一件事，陪伴了千万新生家庭

引言

作为聚焦 0-3 岁婴童领域的专业品牌，汕头市凯驰婴童用品有限公司（凯驰）始终以 “与你童乐，相伴成长” 为品牌初心，2011年成立至今，15年时间里逐步成长母婴市场实力与口碑兼具的标杆品牌。旗下母婴品牌——凯驰婴童（kaichi）现已覆盖全国 92% 以上进口母婴及精品母婴渠道，核心产品涵盖摇铃、牙胶、安抚玩具等高频刚需品类。

凯驰核心产品

科学分阶打造产品核心力

安全性与成长性是凯驰研发和打造母婴产品的两大核心考量。为从源头保障产品品质，品牌建立了覆盖原料采购、生产制造到成品检测的全流程质量管理体系，旗下所有产品均通过多项国内外安全认证。

基于0-3岁婴童的发育周期，凯驰创新性地落地“科学分阶”设计理念，让产品精准匹配宝宝不同成长阶段的需求。从抬头、翻身、坐立到爬行，围绕不同月龄的关键发育节点，在视听追视、听觉激发与触觉体验等多维度进行启蒙设计。0-6个月新生儿感知适应期，产品采用极致柔软的食品级材质，造型圆润小巧易抓握，侧重安抚舒缓与感官初启；6-12个月探索萌牙期，材质升级，支持口欲满足、动作引导与早期自主探索；1-3岁自主成长期，产品进一步融入环保透气、耐磨抗造的材质，结合人体工学与趣味化设计，聚焦自理训练、认知启蒙与社交互动等综合能力培养。实现“发育到哪，产品跟到哪”的精准适配。

围绕科学分阶理念，凯驰打造了丰富且各具特色的核心产品系列，构建起完善的产品矩阵：安抚见面礼系列精准契合新生儿安抚需求与送礼场景，以61%的销售占比成为品牌王牌系列；丛林派对系列以森系色彩与自然元素营造欢快氛围，主打自然趣味与互动性；祥瑞生肖系列根植传统生肖文化，将吉庆意象与美好祝福融入设计，满足传统文化爱好者的消费需求；KC熊系列以原创KC熊为核心IP，凭借可爱潮玩风格凸显品牌IP化属性。

凭借精准定位与产品力，凯驰连续 3 年蝉联天猫摇铃热销榜、宝宝满月礼店铺榜、牙胶热销榜及礼盒装摇铃热卖榜 TOP1，在母婴礼品赛道形成差异化优势。

凯驰核心产品系列

国内外市场双线发力

在市场布局上，凯驰实现了线上线下协同发展、国内外市场同步拓展的格局。线上渠道已全面入驻淘宝、京东、抖音、小红书等主流平台，其中淘系与抖音成为销售贡献最大的两大阵地，通过精细化运营与内容种草，持续扩大品牌影响力；线下渠道覆盖全国绝大多数省份，除海南、贵州外均设有代理商或直营网点，核心合作方包括高端母婴连锁店、精品买手店及大型百货专柜。

国内市场中，凯驰重点布局浙江省、江苏省、山东省等消费能力强、母婴市场成熟的区域，形成品牌发展的核心战场；国际市场方面，凭借早年外贸出口积累的优势，产品已成功出口至德国、西班牙、美国、韩国等主要市场。从外贸批发到自主品牌运营，多年的国际合作经验让凯驰具备了国际化的产品审美与严苛的品质标准，为国内市场的差异化竞争奠定了坚实基础。

凯驰电商渠道

从外贸转型到品牌深耕

回顾凯驰的发展历程，是一段清晰的从外贸积累到自主品牌深耕的进阶之路。2011-2020年，品牌将重心放在外贸出口业务上，与德国、西班牙等国家的批发经销商建立了稳定的合作关系，在产品设计、品质把控、国际市场需求洞察等方面积累了丰富的实战经验，为后续自主品牌打造埋下伏笔。

2021年，凯驰精准洞察国内母婴市场空白——市场上缺乏多功能集成且具备礼品属性的婴童产品，顺势推出首款新生儿安抚摇铃礼盒套装，成功切入国内母婴礼品赛道。在产品研发过程中，凯驰也面临用户需求模糊、多场景测试难度大、团队协作衔接等多重挑战，更是不断对产品进行迭代优化，最终敲定产品核心功能与形态。这款“双层12件套礼盒Z999-359”一经推出便在淘系平台表现亮眼，连续登顶礼盒装摇铃热销榜与热卖榜TOP 1，快速树立了凯驰的品牌口碑。

凯驰首款新生儿安抚摇铃礼盒套装产品

布局泛母婴市场新未来

当前国内婴童玩具市场面临出生率下降、产销两极分化的挑战，在凯驰看来，尽管出生率有所波动，但母婴消费升级与育儿精细化的趋势仍在持续，存量市场中依然蕴藏着巨大的发展机会。基于这一判断，凯驰制定了清晰的未来发展战略，核心围绕产品、渠道、人群三大维度进行布局。

凯驰往年深圳玩具展展位照片

产品方面，凯驰将继续聚焦0-3岁婴童全阶段精准匹配能力，构建覆盖高、中、低价位的产品矩阵，满足不同层级消费者的需求；同时在产品研发中持续探索环保材质与智能化技术的应用，不断提升产品力与品牌价值，在存量市场中打造差异化优势。

渠道方面，品牌计划在3-5年内深化高端母婴渠道的覆盖深度，同时拓展中低端市场的安抚类产品，实现全渠道、全价位段的战略布局。

人群方面，凯驰将重点挖掘“泛母婴人群”潜力，覆盖二胎/多胎家庭、礼品采购者、托育机构等新增消费人群，针对性推出适配多孩场景、批量采购与高性价比送礼需求的产品；同时通过社群运营、跨界合作与内容渗透等多元化营销方式，拓宽品牌接触点，触达更多潜在消费者。

从外贸出口到自主品牌崛起，从单一品类到全产品矩阵，凯驰始终深耕0-3岁母婴赛道，以产品创新为核心、以渠道布局为支撑、以需求洞察为导向。未来，在育儿精细化浪潮下，凯驰将持续进阶，强化品牌影响力。