王启：在挑战和机会中锚定发展

2025年，采暖行业依然面临严峻的市场挑战，在承压而行的当下，尤其需要行业持续保持高质量发展航向，充分发挥企业的内驱力和能动性。而实际上，在中国土木工程学会燃气与供热分会副秘书长王启看来，在分户供暖市场发生变化的转折节点上，在挑战中寻机会，在机会中促发展，才更有韧性。

红利归零与政策的可持续性

“2015年以来，我国分户供暖走过了从快速推进到稳步回落的发展阶段。这个阶段主要得益于煤改政策的大力推动，市场得到了极大释放。但在2025年，政策红利逐步退坡甚至基本归零，这是行业出现波动的第一个主要原因。”

2025年，采暖市场的表现并不乐观。

从行业到企业，都面临后煤改时代红利消失的巨大考验。在中国土木工程学会燃气与供热分会副秘书长王启看来，市场波动和走势低迷的第一个明显原因，很大程度上因为煤改气政策红利到2025年基本结束。

政策红利方面，还包括了国补对行业的拉动作用有限。

“这两年国家出台的国补，成为拉动经济的重要引擎。尤其在家电行业，极大拉动了家电市场的整体销售规模。但具体到壁挂炉，因为行业尚属小众，且小企业在其中并没有明显优势，整体受国补带动并不明显。” 暖通行业受国补的激励不大，这也是相比其他行业而言，采暖市场25年并不“暖”的原因之一。

煤改气或煤改电，行业当中出现了不同的说辞，这是产品多元化、能源多元化、市场多元化的必然产物。王启表示，我国天然气每年以5~8%的速度增加，在全球资源丰富的当下，国内基本能源更需要得到保证，无论是用户，还是燃气供应方面更有条件使用和推动天然气采暖能源的应用。

“虽然可再生能源的比例正在扩大，也是未来趋势，但针对目前国内的客观情况来看，还有一段路要走。当下，我国采暖对天然气的依赖依然且大范围存在，围绕天然气还有大量更多、更好的业务活动需要开展，国家对这方面的政策依然会陆续出台。”

采暖关系到国计民生，在更多广袤的三四线、乃至四五线市场，分户供暖依然存在空白市场和“用不起”的现实问题。“今年冬天出现几次寒潮，在壁挂炉的重点区域河北市场就出现了因为补贴停摆用户自己停暖的现象。针对低收入家庭，政策依然会再支持，补贴已经在逐步恢复。”王启表示，消失的红利正在重新纳入相关政策的制定和投放之中，政策的可持续性将在2026年成为驱动行业发展的一大利好。

归零的红利曾经为行业的发展带来了影响，有望恢复的政策补贴，将在新的一年成为行业发展的一大动力。经过了政策东风的“吹动”和无风的“不动”，采暖企业和行业都在挑战中寻找着更具持久性的发展机会。

不确定的外部和笃定高质发展的内驱

与行业发展休戚相关的，还有房地产市场。

“因为采暖与房地产市场的发展有着直接的关系。房地产市场、南方市场、煤改气项目，整个采暖行业的发展与这三个要素紧密相连。但因为房地产市场的无起色，也直接影响到相关产业的发展，采暖行业也不例外。”

王启告诉记者，房地产的走势对南方市场的发展也起到了直接影响，导致这一方刚刚兴起的区域增量并没有达到想象中的速度。“相对北方而言，南方的采暖没有刚需属性，而是尚属于品质消费阶段，因为没有地产市场的刺激和释放，加上消费紧缩，南方市场在2025年并没有释放出该有的活力和潜力。”

与此同时，也可以看到，相对2025年整个外部大环境的变化，2026年行业将有进一步的发展预期。

一方面，各种不利因素已经“探底”；另一方面，无论是政策补贴、地产救市，还是通过产品升级、企业宣传、渠道渗透进一步满足南方用户的需求，推动和挖掘南方市场的采暖潜力，这些都是企稳的讯号。

更重要的是，在各种利好消失的阶段，无论是企业还是行业，经历过大浪淘沙之后，在强化自身抗风险能力方面，亦更进一步，严峻的环境同时也倒逼产品和技术的升级，在不确定中探出一条更笃定的发展新路径。

“尽管在过去的一年，行业出现了数量和效益双降的局面。但可以看到，在降的同时，我们的产品档次和产品功能，正在稳步提高。”

王启介绍，整个供暖行业正在强化以产品为基础逻辑，在紧缩的市场当下，以产品为切入口，蹚出了一条更新、更先进、也更符合趋势的发展之路。其中，最明显的，是冷凝炉的增速发展。

“根据中国土木工程学会燃气与供热分会对2025年燃气采暖热水炉产品市场数据调查显示，2025年我国冷凝炉全年销量为58万台，占全年总销量的27.6%，同比增长28.9%，持续保持快速增长态势。冷凝炉在25年依然是大幅度、大比例增长的，这也是发展的必然。在欧洲，已经全面普及冷凝炉，包括和我国天气地貌一样的韩国，以及在新兴的西亚和中东市场，冷凝炉都在显著增长。在提供更节能、更稳定、更舒适的体验和生活方式基础上，冷凝炉的发展很大程度上代表了供暖行业的发展方向。”

王启进一步介绍，在冷凝炉2025年58万台的销售中，

国产品牌冷凝炉销量为33.6万台，占比58%，同比增长44.8%，市场销量和占比持续大幅提升；进口品牌冷凝炉销量为24.4万台，占比42%，同比增长11.9%。冷凝炉在零售市场销量同比增长31.2%，持续保持节能高效技术在零售端大力推广的势头。

同时，报告中显示，按冷凝炉类型分别统计，全预混冷凝炉市场销量为33万台，占全年冷凝炉销量的56.9%、同比增长10%，其中以进口品牌为主（占比71.6%）；大气式冷凝炉市场销量为25万台，占全年冷凝炉销量的43.1%、同比增长66.7%，其中以国产品牌为主（占比96.9%）。

从两种炉型的销售渠道来看，89.1%的全预混冷凝炉在零售市场销售，10.0%应用在工程市场，0.9%应用在“煤改气”；89.3%的大气式冷凝炉在零售市场销售，10.2%应用在工程市场，0.5%应用在“煤改气”中。从零售市场来看，全预混冷凝炉占比56.8%，仍是市场主流；大气式冷凝炉占比43.2%，也受一部分用户青睐。

王启强调，在“双碳”战略目标的强力驱动与清洁取暖工作的持续深化下，燃气采暖热水炉行业的低碳化、高效化转型已成为不可逆转的主流趋势。冷凝技术，作为当前实现燃气高效利用与超低排放的核心技术路径，其推广应用不仅是产品升级的必然选择，更是行业响应国家政策、履行节能减排社会责任的关键体现。

同时，随着智能化、远程控制的发展应用，在技术进步、产品质量基础上，多功能化的产品也将满足不同地域、不同人群、不同家庭的采暖需求。“尤其是面对新型的年轻消费者，如何发现新的痛点和需求点，让产品更符合这些主力消费族群的审美和使用习惯，也是产品要精进的方面，是企业持续发展的重要参考。”

外因为辅，内因为主。从哲学角度来看，决定事物走向的，一直都是来自内部的力量。一切不确定，均来自外部环境的影响，但行业、市场和用户、需求始终都在，分户采暖一直是刚需，关键是如何向市场输送更具实用价值的产品、如何制定更符合市场规则的商业模式、如何在利好中抓住机会，在不利中寻找机会。这些，离不开企业的综合抗风险能力和综合竞争力组成的内驱力。“将本职工作做好，将产品和服务做好。在市场操作层面，企业有各自的特点，但做不得虚假宣传，要实事求是。”

在2025年数量和效益“双降”的背后，是企业和行业需要进一步自律、构建良性发展的健康循环。

反内卷式竞争和锚定实事求是的发展观

当所有行业都面临内卷共性难题时，分户供暖也不例外。当整个产业出现供大于求，价格下探而引发的价格内卷必然出现，这又进一步导致行业的“量、质双降”。

内卷已经成为当下各行各业的高频词，与此同时，随着国家锚定并持续推进高质发展方向之后，反内卷式竞争也成为各产业良性发展之倡。

“作为协会平台，我们会组织头部企业对市场现状和走势进行沟通，不要恶性竞争，不要短期发展，是企业之间、企业和行业共同的倡议和课题，保持利润才能保证可持续发展。”

“采暖行业有着自身非常显著的特点，其中与家电插电即用最大的不同，是包括安装、售后、维护在内的更长的服务周期，全链路更长，这些需要利润支撑。”王启强调，在极度依赖服务的采暖行业，除了产品自身要过硬、要高质量发展，构建更完善、更高效的后端服务也需要加强。“为什么目前企业数量在减少，一些小企业产量和销量均在下降，一些企业在收回尾款之后也注销了公司，很大原因在于其规模和利润不足以支撑产品和服务这么长的链路。”

目前，头部企业占了85%的市场份额，这不仅仅是品牌效应和产品驱动，“品牌和企业的进一步集中，集中反映了采暖行业的头部效应。这是一种好现象，企业分散实际上不利于社会化资源的利用，集中可以更好的进行研发、售后，服务的保障力更强。”

内卷，带来的是对企业自身和整个行业长远发展的负面影响，反内卷不仅仅是一句口号。《2025年政府工作报告》和2026年中央经济重点工作会议、“十五五”规划当中，将我国经济发展的重头定调为持续推动新质和高质量发展。如何保证高质发展，“反内卷式竞争”一定是重要举措之一。其背后一定是以先进的技术、创新型的产品和高效的数智化产业链为基础，而这些需要投入，投入必然意味着企业要有良好的产出和盈利，这是符合市场规则和商业逻辑的发展法则。反内卷，倡导健康良性发展同样是暖通行业的共同课题。

“目前，各行业都有内卷的现象和行为发生。包括低价，也包括有些企业提出超出范围的各种承诺。在企业注销日益增多的态势下，很多企业十年之后或将不复存在，超出范围的承诺损害用户利益，也影响行业的良性发展。市场化发展不是绝对的自由，而是企业要有操守，行业要有操守，坚持不虚假宣传的底线，实事求是的解决问题。实事求是，是最客观、最朴素发展观，也是最长久的发展观。”