“i茅台”试水60天，茅台决定“渠道、营销、供应链”一路向“C”

茅台初试了一下“牛刀”，竟然解决了“价格波动、开瓶率低、社会库存高”等诸多问题，打破了渠道、黄牛和消费者之间的壁垒，再一次为白酒稳价做出了表率的同时，也得到了创新营销带来的意外惊喜！

2月26日，茅台集团党委书记、董事长陈华，党委副书记、总经理王莉，党委副书记、工会主席高山等集团及股份公司领导来到各基层部门，向广大干部职工送上公司党委、董事会和经营班子的新年祝福和暖心关怀，勉励大家在新的一年里坚定信心，鼓足干劲，为茅台高质量发展持续添砖加瓦。

数据显示，i茅台月活跃用户（MAU）突破1531万，新注册用户达628万。 平台成交订单数超过212万笔。其中，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒成交订单即超过143万笔，市场热度以“秒空、售罄”呈现。此外，生肖酒（丙午马年）、节气酒（鼓乐飞天）及陈年茅台（15）等产品上架，平台共超过145 万消费者购买。

茅台主动“刺”破了多年来渠道形成的库存泡沫，快速完成从“B”向“C”的试点，用拥抱消费者的营销变革打破渠道壁垒，赢得了市场，化危机于无形！

破“B”而生！

2月2日晚间，i茅台官方公众号发布《i茅台这一月》运营简报，披露了2026年1月平台核心经营数据，新增用户数量突破600万，月活跃用户超过1500万。

华创证券测算显示，按每笔交易4瓶飞天茅台酒（默认申购2瓶、顶格申购6瓶，取中枢值4瓶）推算，1月飞天茅台酒销量约572万瓶、折合2693吨，贡献收入约76亿元；结合春节前投放节奏，节前仍有10天申购时间，预计春节前i茅台的飞天茅台酒总销量将达3562吨，贡献收入约100亿元。

如果说i茅台改变了营销，不如说是茅台拥抱消费端的一次成功试水。

2026年1月1日9时，规格为53度/500ml的2026年飞天茅台在i茅台APP上正式开售，售价为1499元/瓶，每位用户每日最多可购买12瓶。从前三天的数据看，超10万名用户买到酒。

自1月4日至春节前，将每人每日可购买的53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）最大数量由12瓶调整为6瓶。

之后的1月10日上午9点9分，1L装的53度飞天茅台酒在i茅台上如约上线，与此前在i茅台上线的500ML飞天茅台酒、500ML飞天茅台酒（精品）、500ML飞天茅台酒（丙午马年）珍享版一样，一上线就遭到茅粉的抢购，很快，页面就显示已经售罄。

从1月1日53%vol 500ml贵州茅台酒上线开始，“i茅台”15天上线近20款茅台主要产品，茅台在i茅台的舞台上可着劲儿的狂舞。

主动打破营销“僵局”对茅台来说就是向阳而生，从B端到C端的快速转变，要的并不是速度，而是一种决心，一种打破营销魔障的勇气。

茅台的影响变革并不是东风压倒西风或西风压倒东风的二选一算法，而是营销渠道优化下的自我革命，在i茅台试水前后，都给传统渠道留下足够宽松的销售环境。与此同时，也让渠道看到消费端的消费变革和消费理性，用消费市场去引导经销商的营销思维转变，从服务的角度拥抱消费者才是健康发展的王道。

一路向“C”。

茅台董事长陈华表示，2026年是“十五五”规划开局之年，希望大家在新的一年里，继续发挥“爱我茅台·为国争光”的企业精神，坚持以消费者为中心，全面推动茅台酒产业链上下游转型发展。

茅台党委副书记、总经理王莉在慰问中表示，2025年白酒行业面临深度调整，但全体茅台人同心协力、主动应变，不仅稳住了发展大局，更推动以“i茅台”数字化平台为突破口的市场化改革迈出关键步伐。2026年是茅台深化市场化转型的关键之年，公司上下要以“全面向新”的姿态，推动渠道体系、营销体系以及供应链体系向“C”而行，更加贴近消费者、响应市场需求。

早在2025年12月28日召开的茅台酒全国经销商联谊会上，茅台就宣布了市场化运营新政，包括取消分销方式，向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变等。会上，茅台集团董事长陈华一再强调，“茅台不会做违反市场规律的事，也不会让渠道商亏钱。”

i茅台的试水充分证明了全面向“C”转变的重要性和紧迫性。未来，只有拥抱消费端才有稳定的发展。

从1499元飞天53度/500ml贵州茅台酒上线i茅台至今，茅台的服务也只逐步升级。

扎起技术风控上，系统成功拦截各类异常行为5.4亿次，重点提升了对机器行为、风险设备及团伙风险的防控能力。

针对物流提速，新增南京、北京两大发货仓。目前，购买飞天茅台的用户中，75%能在下单后5天内签收，60%能在4天内签收，配送效率大幅提升。

针对门店服务， 自营门店交付服务持续发力，已有超10.63万名用户在门店完成提货。

翻着花样宠粉也是茅台营销的一个亮点。

i茅台官微发布消息称，2026年2月26日（丙午年正月初十）起，i茅台APP“i购”板块正式为贵州茅台酒（丙午马年）经典版及礼盒装上线农历生产日期自选功能。消费者在选购时，除可选择阳历生产日期外，还可匹配对应的农历日期，为亲友生日、春节、中秋等传统节日定制专属纪念酒。

《中酒之声》发现，从2026年2月17日（丙午年正月初一）起生产的马年生肖酒，已在瓶身喷码中同步标注“农历丙午年正月初一”等传统日期标识。

（来源：中酒之声）