三登厂门 苏商银行“柔情”助“铁汉”破局

钢铁，是国家工业发展的基础之一，也是一位55岁创业者筑梦的基石。命运仿佛总是喜欢捉弄人，当一纸大额订单摆在眼前，高额的垫资成本和受阻的融资渠道，却让李总心头笼罩着一片阴云……

“铁汉”的梦想与困境

望向手掌上布满深浅交错的老茧，纹路里嵌着洗不净的锈色，那是岁月与坚守的印记，如今却成了束缚他前进的枷锁。李总想起二十多年以前，那时他意气风发，从淮安奔赴苏州，带着一身韧劲一头扎进钢铁回收行业。他始终坚信回收的是废旧钢材，盘活的是工业余热，撑起的是自己创业的梦想和沉甸甸的责任。二十多年间凭着一股不服输的“铁”劲，把走街串巷的“小打小闹”做成了有固定场地、稳定客源的规模生意，仓库里整齐码放的钢材，是他半生打拼的底气，也是他成为钢铁“铁汉”的见证。

“铁汉”从来不怕风吹日晒，却难抵市场风浪的突袭。随着钢贸行业红利消退，同质化竞争愈发激烈，传统“倒买倒卖”的模式早已跟不上市场节奏，利润空间被一再压缩。李总心里清楚，想要站稳脚跟，必须跟着市场节奏走，通过精准围货、适时抛出抢占先机，但这一切，都离不开雄厚的资金支撑。

屋漏偏逢连夜雨，一笔大额订单的到来，不仅没能让李总松口气，反而带来了沉重的垫资压力。公司账上仅有的两百万流动资金，远远不够覆盖采购、仓储等成本。更让他一筹莫展的是，传统银行对钢贸行业多有顾虑，除了房产抵押，几乎没有其他融资通道。一次次上门咨询，一次次被婉拒，李总看着办公桌上的订单，忍不住自我怀疑：“我打拼这么多年，难道真的要困在这笔资金上？”语气里满是无奈与不甘。

三度登门，苏商以“柔情”破冰

无数的案例证明，命运似乎也总是会眷顾那些坚守梦想的人。

就在李总濒临绝望之际，苏商银行普惠金融团队的出现，为他点亮了前行的希望。第一次上门，客户经理没有急于谈贷款业务，而是耐心倾听了李总的经营状况和创业之路，并跟着李总走进仓库，了解相关库存和生产情况。把他的经营脉络和真实需求了解的清清楚楚。看着客户经理真诚的模样，李总紧绷的肩膀稍稍放松，积压多日的委屈也忍不住倒了出来。

考虑到李总忙于生产，苏商银行普惠金融团队开启了“上门服务模式”，前后三次登门，用春风化雨般“柔情”与专业的服务，融化了“铁汉”的种种顾虑。第二次登门，团队带来了初步优化的信贷方案，不同于传统信贷的局限，综合其经营实力、家庭情况，重构还款计划，并仔细为李总及其子女讲解条款，耐心解答“还款压力”“审批流程”等疑问，打消一家人的顾虑。第三次登门，团队带着最终方案，现场协助其整理材料、确认细节，临走还特意嘱咐李总：“您安心生产，后续手续我们全程跟进，以最快速度放款”。

三度登门，不是简单的业务对接，而是换位思考的陪伴，是真心实意的帮扶。苏商银行以“柔情”专业的服务，坚定了这位“铁汉”继续前行的决心。

柳暗花明又一村

从初次沟通到方案敲定，从三次登门到细节完善，苏商银行普惠金融团队始终躬身入局，不敷衍、不推诿，以彼之难题为己之考卷。当贷款获批，团队第一时间奔赴李总的工厂，协助其完成提款。资金迅速到账，订单垫付缺口得以补齐。这位“铁汉”激动得握住客户经理的手，久久说不出话来，此时无声胜有声，企业的“重启键”已悄然按下。

资金难题解决后，李总的“铁劲”再度迸发。他凭借多年行业经验精准布局，顺利完成围货与订单交付，积压的库存逐步消化，经营状况一天天好转。谈及苏商银行的服务，李总由衷感叹：“你们不是简单给一笔贷款，而是真正站在我们的角度着想，耐心帮我们解决难题，这份温暖与信任，比什么都珍贵，真是做到我们心坎里了！”

一场“铁汉”与“柔情”的相遇，成就了一段双向奔赴的佳话。也生动诠释了苏商银行普惠金融的实践理念——不唯抵押、不唯行业标签，始终扎根实体经济做普惠，用耐心化解难题，用温情陪伴成长，用心服务每一个“应得而未得”的企业，助力每一个“需助而未助”的梦想，迎来属于自己的柳暗花明又一村。