张启东：自助KTV该如何做好用户增长、持续获得被动收入？

在量贩式KTV和自助KTV行业里面经常会出现这种现象。

老板好不容易找到一个较好的地理位置辛辛苦苦把生意给做起来，以为可以高枕无忧了。

结果附近马上新增一家相同的门店，于是双方的价格战就开始打起来了！

客户被稀释了、价格下降了，所以门店的利润也就变少了。

一开始只是两个商家的价格战，过了一段时间后又新增好几家相同的门店于是就变成了一群商家的价格战。

其实在很多行业都存在这种情况，某个区域内第一家门店很挣钱，第二家门店也很挣钱，第三家门店还是能够挣钱。

但是到了第四家门店就只能维持开支，而第五家门店就开始亏钱了。

参考下我们早期的作品，建立完整的数学模型理性分析商业模式。

在湖南长沙有一座大学城附近开了10家自助KTV，可见行业的竞争有多激烈！

虽然量贩式KTV和自助KTV能够挣钱，但是客户只会越来越少、利润只会越来越低！

所以大部分门店都做不长久，正所谓创业容易守业难！

定位低端市场的弊端

目前市面上自助KTV的卖点主要是是收费“便宜”、可以自带酒水，除此之外没有其他特点了。

于是门店只能压缩投资成本、采用低端KTV音响设备，做出来的演唱效果很普通。

大部分的自助KTV音响系统演唱效果相差不大（产品同质化严重），只能通过价格战来获取客户。

这时候整个自助KTV行业陷入了一个无解的闭环。

定位低端市场所以产品同质化严重，门店越来越多、客户越来越少于是开始打价格战。

行业利润低只能压缩投资运营成本，产品和服务品质没保障只能做低端市场。

参考下音悦启明星早期的作品，KTV行业的价格战，最后到底谁获胜？

为什么很少有演唱效果好的KTV

在KTV行业里面有一个有趣的现象，很多对演唱效果要求高、愿意支付高价消费的客户找不到适合的门店。

而很多投资大、音响效果好的门店由于不会推广运营，导致这些客户找不到不自己的门店。

所以门店硬件设备的优势没有完全发挥出来！

这时候商家就会形成一种错觉，既然客户都分不清演唱效果那么也就没有必要追求高端KTV音响设备。

这就是市面上很少有KTV专注演唱效果、定位高端市场的原因。

高端市场的利与弊

通过以上分析我们就会发现，低端市场门槛低、入行容易，但是门店的同质化严重，利润只会越来越少。

那么高端市场前景如何、到底能不能做，具体该怎么做呢？

可以肯定的是：“高端市场的总体投资成本更高”。

再就是定位于高端市场，就需要筛选出“高端客户”、因此对门店的推广运营能力要求更高。

从短期来看定位于高端市场的自助KTV投资大、运营难度高，所以风险更大。

但从长期来看高端市场的自助KTV发展空间大、门槛高、竞争小，风险反而更小。

KTV如何做好品牌推广与品质

想要把KTV的品质做好并不难，找到靠谱的公司、装修和音响设备的投入大一点就可以了。

想要做好品牌推广的工作量较大，主要有以下几种方式。

1、门店内部组建线上推广团队

2、把线上推广板块外包给第三方

3、直接加盟某个高端自助KTV品牌

4、用“音悦启明星”音响为门店赋能

启明星声乐俱乐部实战案例解析

过去10来年里音悦启明星一直在做高端KTV音响设备用户增长运营。

主要分为以下几个步骤

1、打造成一套高端KTV音响系统

2、筛选出高认知的用户过来体验

3、测试产品的用户黏性与市场口碑

大部分高认知的用户体验了这种顶级KTV音响设备后都会向自己的朋友极力推介我们的门店。

一开始身边的朋友不相信有这么好的KTV音响设备（觉得他们在吹牛），于是就在网上搜索“音悦启明星”的相关介绍。

毕竟目前市面上有200个品牌的自助KTV，大部分消费者都不知道哪个门店的音响效果好，不会轻易花时间和资金来试错。

有了朋友的极力推介再加上音悦启明星的品牌影响力，很多用户觉得比较靠谱就想过来体验一下。

时间一长体验产品的高认知用户越来越多、品牌影响力越来越大、慕名而来的新用户也越来越多，竟然出现了KTV包房供不应求的现象。

以上就是自助KTV如何做好用户增长、持续获得被动收入，核心在于品牌与品质的整体分析了。

高品质KTV音响，找音悦启明星！

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