人脉的本质是交换，交换的前提是积累，你已经做错很多年了！

今天所讲内容的主要观点来自于李笑来的把时间当做朋友。人脉对于我们来说确实很重要，所以我们会想尽一切办法去认识一些优秀的人、有资源的人，并指望将来有一天他们能给我们帮助，关键时候拉我们一把，自己就可以少奋斗20年。

这个结论是正确的，但方法是错误的。我们渴望有优质的人脉，首先得了解什么是人脉，人脉的本质是什么？人脉的本质绝对不是你认识多少人，有多少人和你吃过饭，有多少人和你有交往，因为这一切都只是表象而已。

今天我们主要来谈谈人脉的本质到底是什么。我们首先来看看孩子的世界，什么样的孩子比较受欢迎。答案很简单，玩具多的孩子比较受欢迎，因为大家都想玩他的玩具，那这个玩具多的孩子喜欢和什么样的人一起玩呢？

他会喜欢对方也有玩具能和他换着玩的人，因为虽然他自己有很多玩具，但他并不想当一个纯粹的分享者，玩具都给你们玩了，他自己玩什么？所以对方可能玩具并不多，但是自己没玩过的，就更乐意与对方换着玩，对方开心，自己也开心，这样的关系是可持续的。

其实这就是人的本性，人们不喜欢分享，喜欢交换。我们可以想象一下，如果现在你是一个大腕，非常有能力，非常有影响力，这时有一个陌生人通过一定途径认识了你，见过几次面，一起吃过几次饭，然后他想请你帮助帮他解决一个问题，这时你会考虑哪些问题？

第一，这个人是谁？第二，他值不值得我帮，第三，我帮他对我有什么好处？每个人做任何事，考虑问题都是从自身出发的，最后的归结点必然是我有什么好处，而绝对不会是你有什么好处。我们要知道，越是优秀的人，时间和精力越是有限，对于那些投资的时间、精力却没有回报的事，或者回报渺茫的事是不会去做的。

所以一个成熟的人让别人帮忙时，首先想的是他可以从我这儿得到什么。就跟孩子换玩具一样，对方玩具比较多，我也想要，但我不能直接去要，我自己也要有玩具，这样对方会愿意和我换，这个换并不一定是即时的，我的玩具可能他过段时间后也会想要的。想明白了这个问题，我们就知道想拥有优质。

质的人脉最应该做的事是什么了？对就是得让自己先有玩具，这个玩具是什么？是你所拥有的，它可能是一种能力、一种资源、一种地位等等。在没有认识很多优秀的人时，我们至少要让自己在一个领域取得一定的成就，或者成为一方面的专家，或者拥有一技之长。取得成就和成为专家比较容易理解。

这个一技之长我再解释一下，一技和一技之长是有区别的。比如你会修汽车，这是你的一技，也就是你的一个技能，但如果别人修不好的车，你都能修好，这就是一技之长。一技之长的意思是你比别人都做得好，至少比绝大部分人都做得好。再比如英语，你会说英语，是你的一技，如果你的英语非常流利，能做同声传译，这就是你的一技之长。

因为全国能做同声传译的没有多少人。有些朋友可能会问了，我一大学毕业生，我没有在任何领域取得一定的成就，更不是一方面的专家，也还没有一技之长，那我应该怎么去积累人脉呢？

其实这个时候谈人脉真的早了一点，因为没有哪个成功人士愿意在你身上花时间精力的。人与人之间的交往，靠友谊的真的很少的，一般一生中都不会超过10个。绝大部分所谓的友谊的本质都是某种意义上的交换。我帮你不是因为你是我朋友，而是我将来也可能需要你的帮助，因为你有某方面的能力或某方面的资源。有些东西我们暂时无法积累，比如金钱、地位、名誉，但有些东西是我们每个人都可以去积累的，比如知识、才华、能力、技能等等。

当我们什么都没有时，首先应该做的是把时间和精力花在自身价值的提升上，让自己成为一个优秀者，至少要比一般人优秀，而不是去结交所谓的一些人脉。当你自身能力、才华不够时，即使那些人脉给你机会，你也把握不了。比如有个项目需要精通某方面的技能，报酬是100万，你接得了吗？

所以，人脉的本质是交换，交换的前提是积累，积累的结果是你拥有了资本，这个资本可以指金钱、地位、名誉，也可以指能力、才华、知识、经验等等。所以，想要优质的人脉，核心关键是把自己变成优秀的人，优秀的人才会拥有优质的人脉。其实真正优秀的人都不太愿意去麻烦别人，而是喜欢自己动手去解决问题。也正因为他们。但经常能解决一般人解决不了的问题。

所以他才是一个优秀者，从而赢得别人的尊重。在最后我再补充讲两点，第1点，人与人之间没有应不应该，只有愿不愿意帮你是情分，不帮是本分。不要因为别人不帮你而记恨别人，觉得别人不给你面子。别人有时候不帮你，是因为觉得你还没有值得他去帮的价值，也有可能对方确实没有这个时间和精力，或者没有这个能力。不要把希望全都寄托在别人身上，应该把希望寄托在自己身上。

第2点，有人会说，今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起。前半句你应该想想，别人为什么对你爱答不理，后半句应该想想，你既然讨厌对方这种势力，不帮你，那哪一天你成功了，怎么就可以理直气壮的？他当一个和对方一样势力的人呢？最后送大家一句话，专心打造自己，让自己成为一个优秀的人，一个有用的人，一个独立的人比什么都重要。