中国是非常重要的市场

“中国是非常重要的市场。”德国高精度仪器制造企业普优米德总经理约翰内斯·林格近日接受记者专访时说，过去十余年企业见证并深度参与中国相关领域的快速发展，如今中国市场销售额已占总营收约一半，成为企业创新与全球拓展的重要支点。

普优米德是一家专注研制高精度湿度分析仪器的企业，其主产品动态水分吸附仪可以测定各类材料对于大气中微量水分的吸附解吸性能。这家中小企业在中国的发展历程，可看作德国许多“隐形冠军”深耕中国市场的缩影。“隐形冠军”是德国管理学家赫尔曼·西蒙提出的概念，指在某个高精尖技术细分市场居于全球领先地位，但公众认知度不高的中小企业。

林格说，企业进入中国市场十余年来，取得了与中国客户“双赢”的结果。比如针对中国制药企业的需求，普优米德在原有数据模板的基础上进一步开发了动态水分吸附仪实验数据分析软件，具备高级数据分析、模型计算、自动生成报告等功能，软件发布后根据用户反馈多次更新版本，如今该软件不仅服务于中国市场，也在全球多个国家被广泛使用，获得高度好评。

“在进入中国市场初期，我们在欧美的客户主要集中在制药、食品和化工领域。在中国市场十余年的发展历程中，我们进一步开发了中草药、考古、木材、岩土工程等领域。与此同时，在这些领域取得的科研成果，也为我们服务欧美市场的客户带来了新启发。”

林格表示，企业在中国的发展得益于中国良好的政策环境。近年来，中国推行了鼓励外资科技企业发展、保护知识产权、推动大规模设备更新等一系列政策，有力保障了企业在中国市场业务关系的稳定与健康发展。“中国政府持续加大对高校设备更新的支持力度，尤其在重点学科建设方面，出台多项支持政策并批复大量新仪器采购计划，为我们带来了可观的市场订单与合作机遇。”

他还强调，中国公平透明的采购政策为普优米德提供了良好的竞争环境；中国制造的高效与专业同样令人印象深刻，企业正积极与中国本土制造商开展合作，定制配套零件等；这些都让他们坚定了深化在华合作，互学互鉴，携手推动高端分析仪器行业高质量发展的决心。

谈及未来在中国的发展，林格表示，随着中国科技水平与相关行业的不断发展，市场对吸附分析技术的需求持续增长，对其重要性的认知也在不断深化，普优米德在积极推进与中国高校、质检机构及医药、日化、食品等行业大中型企业合作。普优米德2013年首次接触中国市场，2016年在中国设立代表处，今年将在中国投资设立外商独资企业，以便更深入参与中国市场，持续拓展在华业务布局。

“中国的发展势头以及中德双方的经验交流，必将带来巨大的合作潜力与成功机遇。”林格说，“我们期待继续保持互利共赢的关系，加强交流与合作，深化友谊。”

（据新华社电 记者杜哲宇、褚怡）