当老板说“我不看短期回报”时，你怎么接招？

我是蓝华峰，这是我的【职场教练手记】。

在这里，我与你分享那些脱敏后、并得到分享许可的教练对话，陪伴一个个管理者穿越内心的迷雾，看见困境背后的心智模式，找到不止于术的成长路径。

01

最近在做高管教练和企业咨询时，我经常听到一种非常有迷惑性的职场高层对话。

创始人老板决定要推进一项重大的创新业务，为了彰显决心，老板通常会给足资源，从各部门抽调精兵强将，甚至在会上放下豪言：“这事儿必须干，预算给足，前期我不看回报，你们放手去弄。”

很多空降的高管或者接手这个专项的业务负责人，听到这话容易热血沸腾。

面对这种没有明确ROI考核的战略任务，高级操盘手到底该怎么接招？

我们需要先看透这背后的认知错位。

02

当老板说不看短期回报时，他并不是真的不在乎钱，而是他在用投资人的视角买一张战略期权。

对于一个成熟企业的掌舵人来说，面对时代红利或颠覆性技术，他心里算的是一笔底线账：

每年砸某个量级的资金投入进去，就算全部打水漂，会不会伤及公司根本？如果不会，那这就是他的可承受损失。

在这个限度内，他不求马上赚回利润，他求的是留在牌桌上的资格。不投入，未来可能会死；投入了，哪怕失败，也是一种排雷。

这是一种典型的非线性思维。

但作为具体执行的业务一号位或者高管，你的生存逻辑依然是线性的。如果没有清晰的衡量标准，团队会迅速迷失，跨部门的配合会变成无底洞的内耗。

老板可以不考核你，但你必须知道怎么考核自己和团队。

把老板模糊的非线性直觉，翻译成团队可以执行的线性动作，这是你职场的核心护城河。

当你接手了一个不看短期财务回报的战略级项目，你需要主动构建一套全新的评价体系。

03

第一，定义能力ROI，把大象切块。

既然老板不要即期的财务利润，你就要交付过程资产和组织能力。

不要用宏大的词汇去汇报工作，而是要把抽象的创新愿景，拆解成具体的里程碑。

比如：前三个月，我们的目标是跑通某个核心业务线的数据流转；半年内，实现某个关键环节的效率提升百分之多少；或其他方面的里程碑。

你要让老板看到，虽然钱花出去了还没听见响，但公司的某项硬核能力正在以可见的速度生长。

定义出什么叫赢，团队才有力气打仗。

04

第二，借假修真，把项目变成组织压力的测试仪。

很多时候，企业到了成熟期，内部可能会出现部门墙和利益山头。老板推行跨部门的重大创新项目，除了业务层面的考量，往往还带着隐性的组织意图。

作为操盘手，你要敏锐地察觉到，推进新项目的过程，本身就是一次极好的压力测试。

在抽调人员、索要资源、推进变革时，谁在积极拥抱变化，谁在阳奉阴违死守自己的基本盘，这些组织水面下的真实态势会暴露无遗。

把这些阻力梳理清楚，看清团队的底色，这本身就是你向老板交付的一项极其重要的隐性成果。

05

第三，高频校验，用确定性的过程填补不确定的结果。

做创新业务最忌讳的就是闭门造车憋大招。既然结果是不确定的，你就必须在过程管理上做到极致的透明。

不要等半年后才交答卷。建立极高频的沟通机制，定期复盘。

重点不是汇报赚了多少，而是汇报排除了哪些错误路线，沉淀了哪些通用打法，以及目前碰到的最大系统性阻力是什么。

通过这种高频互动，你不仅是在向上管理预期，更是在拉着老板一起共创。共创的过程，也是一个持续巩固信任的过程。

06

普通管理者习惯于做选择题，老板给好KPI，我去达成；而顶级操盘手做的更多的是解答题。

当一号位抛出一个没有边界、不设上限的战略构想时，你的价值不是盲目冲锋，而是冷静地在迷雾中划定边界，搭起脚手架，硬生生劈出一条可以落脚的战术通道。

接住那颗没有规则的球，并把它变成团队可以精确传导的有效动作，这就是高管真正的不可替代性。

蓝华峰Frank

ICF认证PCC教练

职场教练、高管教练、创始人教练

所有的失去，都会以另一类方式还回来。欢迎关注微信公众号：「另一类方式」 。