2025年度热点人物 | “破冰者”郝鸿峰

CHINESE NEW YEAR

年度评语

2025年郝鸿峰以真诚为底色、以实干为路径，不仅让酒仙在凛冬中逆势上扬，更向全行业传递了“低谷正是价值回归起点”的坚定信念。

2025年的中国酒业依然在调整中前行，在名酒价格普遍倒挂、半数烟酒店面临生存危机背景下，酒仙集团董事长郝鸿峰，以“不躺平、拼命干”的坚定姿态逆势奔跑，成为寒冬中耀眼的明星。

这一年，郝鸿峰用行动诠释“危机即机遇”。面对市场断崖式下跌，他提出“站起来赢80%同行，跑起来胜99%竞争者”的突围理念，带领酒仙走出差异化破局之路。全年开展100场行业演讲，11月单月穿越20座城市，以密集走访深耕终端；投入3000万元组织65期“研学胖东来”活动，将极致服务理念注入行业。其打造的容大酱酒PK400，7个月实现代理商从0到826家的飞跃；“酒仙超级店”通过“价格PK拼多多，服务对标胖东来”模式，让单店销售额翻倍。在数字化领域，为368名经销商定制9500条短视频，累计播放量破2亿次，构建起高效获客新渠道。

郝鸿峰的探索为行业提供了三大核心价值。其一，重塑生存逻辑，证明行业调整期并非“熬冬”，而是通过区域深耕、心智赋能、声量突围的系统布局实现逆势增长。其二，创新破局工具，“短视频裂变+性价比战略+零风险联盟”三板斧，破解了渠道流量枯竭、利润坍塌的行业痛点，其“0垫付、滞销退换”政策重构了厂商信任关系。其三，开拓增量赛道，精准捕捉干白葡萄酒50%增速的市场机遇，加快了对龙马骑士的推广，同时推动金汾河冲击清香型第二品牌，开拓了细分品类的增长赛道。

对于未来的发展，郝鸿峰认为2026年酒商生存关键——核心能力决定生死，而真诚是所有策略的底色。酒商要具备三大核心能力，一、选品能力是生存根基。2026年选品需聚焦100-300元大众消费主流价位带，放弃依赖厂家政策的“政策品”，选择动销快、口碑好的“流量品+利润品”组合，重点关注干白葡萄酒、光瓶清香酒等细分蓝海，紧跟“消费降级但喝酒升级”的趋势。二、终端运营能力是增长关键。终端需从“卖货场所”转型为“服务用户场景”：搭建私域运营体系，将到店顾客转化为社群用户；提升专业服务水平，让店员成为品酒师、选酒顾问；拓展代收快递、免费验真等增值服务，增强用户黏性。拥抱变化的能力是长久之道。三、主动学习数字化工具能力。用短视频、直播引流；接受“薄利多销”现实，放弃高毛利幻想；通过加入超级渠道实现抱团取暖，共享供应链、流量、服务等资源，以规模化优势抵御风险。真诚永远是必杀技，郝鸿峰认为，“艺术的根本是真诚，做生意的根本也是真诚”。凡是真心对客户好的企业都活得不错，凡是给客户玩套路的企业基本上都会“死翘翘”。酒仙集团始终坚守“用真品质奉献酒友，用真心支持经销商，用真话引领行业健康发展”。

2026年，酒仙集团将持续推进万店布局，与酒商同仁共同以选品革新、模式升级、思维转变破解生存难题，在冰封市场中开辟破冰之路。

“穿越行业周期 记录发展力量”。中国酒业的2025年，极不平凡、极为不易：酒类产业在产品结构、市场表现、渠道运营和消费需求等多维度发生深层次变革。这一年，中国酒业在深度调整中守正创新、于变局挑战中识变应变，以韧性笃行之姿重塑产业格局 。

在这不平凡的2025年，中国酒业始终闪耀着一批优秀的代表人物，他们以主动担当引领酒业破局，以创新精神开拓发展新局；与此同时，行业涌现出一批优秀产品，以匠心品质筑牢发展根基，以风味创新锚定多元需求；更有一些值得铭记的行业大事，与时代同频共振、见证产业迭代升级，成为镌刻 2025中国酒业发展轨迹的最佳注脚。

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