直击 | 天津这个乐器村：西洋乐器产销忙，本土匠心走向四面八方

2026新春走基层

静海区蔡公庄镇四党口中村，是全国知名的西洋乐器生产基地，过去几年全村乐器年产值稳定在3亿元左右。春节假期的余温尚未散去，村里的乐器从业者们便已忙碌起来，从新品推广到客户接待，从技术研发到市场开拓，处处都是火热的实干景象，让本土造的西洋乐器朝着四面八方奔赴而去。

四党口中村

正月初八，春节后上班第一天，37岁的天津奥维斯乐器有限公司销售经理丁宝华，8点刚过就出现在了办公室。

他坐在电脑前，联系海报制作公司，传送电脑里的产品照片——这些都是公司自有品牌“惠特斯曼”全新推出的长号产品，节前刚完成专业拍摄，假期里丁宝华也没闲着，请专业老师整理好了产品照片和视频，就等节后开启全方位的宣传推广。

“春节过后工作任务还是挺多的，就想赶紧把新长号的推广做起来。”丁宝华的话音刚落，手机便突然响起，是一位北京的老客户打来的。

这位客户节前就和他约好，年后专程过来挑选一把惠特斯曼的上低音号，这会儿已经到了公司门口。

丁宝华立刻穿上外套快步迎出，将客户带到库房。库房里，上低音号浑厚的乐声接连响起，客户一边试吹一边交流感受，直言相中了其中一把，却发现有一个音准存在小问题。

面对这一情况，丁宝华没有丝毫慌乱，他仔细端详乐器后抽出关键部件，坐在操作台前快速打磨，重新安装回去后，再试吹，音准瞬间恢复正常。

丁宝华打磨乐器部件

这一手娴熟的操作，让一旁的记者倍感惊讶，丁宝华却笑着道出了背后的缘由。

别看他现在是销售经理，2009年入职奥维斯时，他是从成品组装干起的，这一干就是8年。

“最初装小号成品，也做过低音铜管类产品，还在小号车间当质检员，兼职过小号产品库的车间主任。”

多年的基层工作经历，让他对整支乐器的机械原理、发声机制都了然于心，也为如今的销售工作打下了扎实的专业基础。

也正是这份专业，让丁宝华在销售过程中能精准从容地解决客户的各类问题，更在与客户、业内人士的交流中，为公司挖掘到了新的发展机遇。

送走北京客户后，丁宝华拿着一把年前朋友寄来的小号，找到了公司副董事长康德祥，这把小号的设计存在瑕疵，操作起来并不顺畅，他心里已经有了研发新品的想法。

“我从网上搜集了一些资料，咱可以根据图册还有手里的样品，做一款4键的降B调小号。”丁宝华说着，和康德祥一起研究起乐器的尺寸、弧度，一场新品研发的探讨就此展开。

康德祥

这样的研发契机，在奥维斯并非个例。这些年，丁宝华结识了不少业内演奏艺术家，当他们的乐器出现问题时，总会找到奥维斯维修，其中不乏海外知名品牌的乐器。在一次次的维修过程中，奥维斯的研发团队始终保持着学习的心态，不断借鉴国外先进的技术和理念，再结合自身的实践经验进行打磨、提升，最终打造出属于自己的优质产品。

“这些年来，我们也为很多国外乐器品牌代工，这让我们有了大量接触国外乐器的机会。在借鉴外国产品的基础上，我们的技术和理念都在转变，产品也跟着升级，还自主开发了上低音号、长号。”康德祥介绍，公司的产品经过多位专业演奏老师的试吹检验，音色、质感都和国外知名品牌相差无几，难分伯仲。

奥维斯展厅

技术的精进、产品的升级，成为企业发展的坚实底气。即便去年受到美国关税调整和海外市场不确定性的影响，奥维斯依然实现了稳定发展。

面对新的一年，公司定下了清晰的发展方向：进一步拓展国内销售渠道，做好产业“内循环”，让本土西洋乐器被更多国内用户熟知和认可。

在丁宝华的手机备忘录里，一条横跨多个省市的销售线路早已规划好。今年上半年，他计划开启一场自驾的产品推广之旅，把公司新推出的长号、即将上线的两款大号，还有此前热销的上低音号都带上，能装多少装多少，从京津冀地区出发，一路走到山东、江浙沪，再到5月底的广州乐器展，把优质产品带到更多城市。

“不仅要把我们公司的产品推出去，还要把我们镇上的高端乐器都推向全国各个地区，让我们的产品走向全国、走向更多的用户。”丁宝华的话语里，满是干劲与期待。

从车间里的精雕细琢，到市场上的积极开拓，从借鉴学习到自主研发，四党口中村的西洋乐器产业，在丙午马年新春的新征程上，朝着更广阔的市场奔赴，让乡村产业的活力在乐器的声声旋律中，不断绽放。

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记者 | 董朗

编辑 | 顾颖