记者调查｜保乐力加中国销售额锐减 部分高端洋酒打五折

深圳商报·读创客户端记者 周良成

正月初九（2月25日），年味尚未散去，但深圳的洋酒市场已感受到阵阵寒意。记者走访深圳福田CBD多家酒行发现，这个春节高端洋酒并未迎来预期的销售旺季，反而迎来了大幅降价促销，曾经被热捧的“液体黄金”如今不得不放下身段。

在福田区一家1919门店，各类洋酒柜台前贴满了醒目的春节促销标签。其中，澳大利亚奔富三桶陈酿15年白兰地原价729元，现促销价已降至668元。

在深圳免税旗下一家酒行内，高端产品的降价幅度更为惊人。店员告诉记者，以往深圳市场，麦卡伦30年纯麦威士忌甚至可以卖到7万元一瓶，可谓是“液体黄金”，仍旧经常开单。如今超过2万元的高端洋酒，就罕有人问津了。

店员向记者介绍，如今苏格兰麦卡伦25年纯麦威士忌已经是店里最贵的洋酒，作为曾经的硬通货，往年最高峰时曾被炒卖至3.7万元一瓶，如今标价已回落至19680元一瓶，且店员表示还可以在这个基础上再打95折。“这种高端洋酒，相比以往的高价相当于已经打了对折，仍旧不好卖。”

记者发现，酒柜上多款洋酒促销力度超过“打对折”。比如一款法国拉森帆船XO礼盒，直接从1780元的原价降至798元，相当于直接打了4.5折。

在一家位于写字楼附近的小型酒行，记者以消费者身份询价。当问及马爹利尚选时，老板指了指标价签上的2580元，店主坦言：“现在能谈价，买得多还能再让。”

这些价格松动的背后，是全球酒业巨头保乐力加（Pernod Ricard）在中国市场持续承压的缩影。据保乐力加2026财年上半年（2025年7月1日—12月31日）财报显示，集团实现净销售额52.53亿欧元（约合人民币426亿元），同比有机下滑5.9%；经常性营业利润为16.14亿欧元，同比有机下降7.5%。其中，中国市场上半年有机销售额大幅下滑28%，成为全球表现最弱区域。马爹利干邑作为核心高端品牌，在中国市场的销量同比下滑8%，净销售额下降17%。

“这不是短期促销能解决的问题。”一位深圳酒类经销商对记者表示，“过去三年，高端干邑在政商务礼品、企业宴请场景中的需求锐减，渠道库存积压严重。现在厂家和经销商都在挤水分，价格自然往下压。”

面对仍存不确定性的宏观环境，保乐力加明确了2026财年作为“过渡年”的定位，预计下半年净销售额趋势将逐步改善。中期来看，保乐力加预计2027至2029财年净销售额年均增幅将在3%至6%之间，并伴随有机利润率持续提升。保乐力加首席执行官亚历山大·里卡德（Alexandre Ricard）表示：“基于2023年启动的转型，我们在2026—2029年10亿欧元运营效率计划上已取得显著进展，包括‘Fit for Future’运营模式的推广。我对行业的吸引力、保乐力加的战略以及我们运营模式的韧性充满信心，坚信能够持续创造长期价值。”

记者调查发现，在中国市场，尽管线下酒行面临着冷峻的“去库存”压力，线上的春节消费数据却呈现出另一番景象。天猫年货节数据显示，截至1月20日，酒水销量同比实现双位数增长，但增长的逻辑已发生根本变化。

业内分析指出，一方面，“健康”风潮也分流了传统烈酒的市场，2026年春节，养生露酒成为酒类市场的“黑马”，比如“劲酒”推出的一款2瓶装的新春礼盒在天猫的销售额同比去年春节同期增长400倍。另一方面，“悦己”消费正在取代过去的商务“刚需”，低度酒、小众酒正快速增长，30岁以下女性消费者正在崛起。“高端洋酒在中国市场的黄金时代已告一段落。未来，品牌能否在家庭消费、年轻群体与理性消费的新常态中重建连接，将成为胜负关键。”