春节营销还能怎么做？枝江酒业上演一场“五福临门”

春节营销向来是酒企的年关大考,但考题的难度系数正在逐年攀升,流量成本高企、渠道触点碎裂、消费者对套路化促销日益钝感。

本次春节,枝江酒业以“五重活动”打出组合拳,做出了区域名酒的完美答卷:从“马上有酒”互动游戏到短视频UGC大赛,从“逢九赠酒”社交裂变到酒厂开放日沉浸体验,这套看似轻量实则环环相扣的春节攻势,不仅完成了从品宣到动销的完整闭环,更向行业展示了老字号品牌如何以“用户直连”为核心,在存量竞争中撕开一道口子。

品真枝味,庆吉祥年

用UGC唤醒荆楚年味的集体记忆

春节营销的本质是情感争夺,今年春节,枝江酒业以“品真枝味,庆吉祥年”为主题,将镜头对准年夜饭桌、走亲访友、老友重逢等高频消费场景,通过短视频征集大赛将品牌植入国人最柔软的情感地带,让普通消费者成为品牌故事的讲述者。

这场UGC活动的巧思在于轻量化与强锚定,用户只需拍摄30—120秒的枝江酒相关场景,融入方言表达即可参赛,参与门槛低,极大提高消费者参与便捷性。

奖品设置则精准分层——谦泰吉·泰字号、真年份6年等高价值产品激发专业创作者投稿热情,真年份小酒礼盒则通过随机抽奖覆盖泛参与人群。

可以看到的是,枝江酒业并未将活动停留在流量收割,而是以“点赞、转发、评论、内容创意”等多维评选标准,将UGC内容转化为品牌资产——那些方言口播中自然流露的荆楚年味、那些举杯瞬间定格的家庭温情,正在重新唤醒消费者对“中华老字号”的集体记忆。

枝江酒业还开展了“马上有酒”互动游戏活动,以轻娱乐形态完成用户黏性培育。每日5次游戏机会的设计暗含私域运营的底层逻辑:通过跨越障碍、收集福袋积累积分,再以积分兑换抽奖次数——这套机制将品牌认知嵌入轻度娱乐场景,在高频互动中,将品牌植入用户的碎片化时间。

此外,枝江酒业还将开展“马年截好运”线上互动活动,借势春节假期短视频流量高峰,关注枝江在春节假期期间各平台官方发布的活动视频,完成互动,即有机会获得枝江美酒!

在微酒看来,这种轻互动引流+重内容沉淀的双轮策略,有效破解了传统促销“热闹一时、留不下人”的困局,为区域品牌在抖音、微信等平台构建自有内容资产提供了可行路径。

逢九有酒,定期赴约对抗“节后失声”

每月9日的评论区赠酒活动,以“枝江1984柔雅精品”为奖品钩子,在枝江酒官方公众号“逢酒赠酒”栏目下参与指定话题,进行评论分享,即可进入抽奖池。

相较于红包雨、转发抽奖的短期脉冲,枝江酒业通过“逢九赠酒”完成了从单次活动向长期心智契约的跨越——每月9日,用户与品牌的连接自动重启,通过固定时间锚点培养了消费者的品牌期待。

与线上逢九赠酒活动相对应的,枝江酒业举办了逢九相见的线下回厂游活动:将每月9日定为酒厂开放日,报名即可深入酒厂内部,让消费者亲眼见证百年古槽坊的酿造现场、亲口品尝刚出甑的原浆酒、亲手体验续糟配料非遗技艺。

据了解,参观结束后,还设置了趣味有奖互动环节,参与知识问答、闻香识酒体、一斤酒称重大挑战等游戏即可赢取惊喜大礼。

春节营销的常见痛点是“节后失声”,而枝江酒业将开放日设为常态化项目,在时间维度上完成了从“节点营销”到“长效运营”的跨越。2月9日首期开放日的圆满落幕,不仅为3月9日的报名积累势能,更暗示着一套持续运转的用户接待机制已经成型。

值得一提的是,开放日活动明确“优先本地市民和团队参与”,也可以看到枝江酒业对本土市场深度经营的清晰战略。

作为扎根荆楚两百余年的中华老字号,枝江酒与本地消费者的关系本就带有邻里熟客的情感底色。将开放日资源向本地倾斜,这种“先本地、后全国”的节奏克制而清醒——与其撒网式触达泛人群,不如先让家门口的消费者成为最坚定的品牌发言人。

同时,对于区域酒企而言,这种家门口的品牌体验中心模式,既是对核心消费阵地的巩固,也是抵御全国性名酒渠道下沉的差异化壁垒。

从热闹表象到信任底色

实际上,春节五重活动的热闹背后,是枝江酒业两百余年沉淀的品质底气与战略定力。

枝江酒业之所以敢于在春节营销中大规模开放厂区、高频次赠酒互动,根本支撑在于其长期坚守的“真年份”战略——这是一套从田间到舌尖全程可验证的品质信用体系。

作为中华老字号品牌,枝江酒业源自1817年的谦泰吉古槽坊,2020年,在行业年份酒乱象丛生、消费者信任缺失的关口,枝江率先响应“真年份”号召,以原粮真、酿艺真、品质真、年份真、陶藏真、底蕴真的“六真”品质堡垒重构竞争壁垒。

更具里程碑意义的是,枝江真年份已获得中国酒业协会与方圆认证机构双重真实年份认证——这意味着每一滴标注年份的酒,都有可追溯的第三方背书。在“年份靠嘴、老酒靠编”的行业积弊中,这份认证本身就是最稀缺的品牌资产。

而这一切,正是枝江酒业在春节营销中敢送、敢开、敢承诺的底气来源。五重活动的终点不是流量收割,而是将这份经过权威认证、市场验证的品质信任,转化为本地消费者可触摸、可体验、可传播的品牌认知。当市民走进红房子封坛酒库,亲眼见到万吨级老酒储备;当消费者扫码验证中酒协认证标识,亲手查证真实年份构成——所有游戏积分、短视频点赞、评论互动,最终都沉淀为对“中华老字号”的深刻信任。

与此同时,对于区域酒企而言,全国化不是一场必须赶赴的盛宴,盲目跟随名酒下沉往往陷入资源消耗战。枝江酒业的战略清醒在于:与其在别人的主场追赶,不如在自己的阵地深耕。近两年,可以愈发看到枝江酒业的所有资源投放,始终围绕一个原点:把大本营市场做深、做透、做进人心。

从轻互动的游戏黏性,到开放日的品质见证,枝江酒业的这场春节营销之战或许可以概括为:与其追逐风口,不如深耕阵地;与其取悦所有人,不如让家门口的人,真正为你骄傲!

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