浙大IT男创业：拿下3.7万家酒店后，要冲IPO了

为了抢“马年第一”的好彩头，你知道杭州这家企业有多拼吗？

早在大年初四的港交所开市首日，绿云软件就提交了上市申请，成功将“马年首单IPO”申请的成就收入囊中，可谓赚足了眼球，这家企业究竟什么来头？

01，浙大IT男征服3.7万家酒店

2月20日，杭州绿云软件股份有限公司（简称“绿云软件”）正式向港交所递交招股说明书，中金公司担任独家保荐人，消息出炉，引发行业关注，尽管对C端消费者而言，它的名字很陌生，可是放到中国的酒店、文旅等产业，它的大名可谓如雷贯耳：

据公开资料，绿云软件、杭州西湖软件皆由由杨铭魁于1988年起陆续创立，他从浙江大学计算机系本硕毕业后留校任教，担任浙大计算机学院的教师，并长期从事酒店信息化和互联网应用研究，他主导开发iHotel酒店信息化平台，在学术界和产业界均取得显著成就；

他多次获得国家级及省部级科技进步奖，发表论文10余篇，参编教材及著作10余部，还参与制定智慧旅游及酒店物联网国家标准，推动旅游信息化教育发展，与高校合作培养专业人才。

图：杨铭魁，源：绿云GreenCloud

杨铭魁主舵的绿云软件经过十几年努力，已经稳坐中国住宿业数字化市场的头把交椅 ，尤其在最核心的贯穿住前预订、住中服务和住后管理的PMS（酒店物业管理系统）板块，它的存在感近乎天花板级。

根据灼识咨询披露，按销售额及覆盖客房数计，绿云软件于2024年为中国住宿业数字化行业中最大的PMS供应商，市场份额分别为16.8%及16.3%。按累计签约中高端酒店数量计算，亦位居行业第一。

据招股书披露，公司已向中国37000多家酒店提供PMS服务，客户覆盖中国饭店协会2024年排名前50的酒店管理集团以及中国旅游饭店业协会排名前60的酒店管理集团中超过半数的酒店；同时亦服务于《Hotels》杂志全球酒店集团50强中超过三分之一的酒店。

大家耳熟能详的万豪国际、洲际酒店集团、雅高集团、温德姆酒店集团，还有锦江集团、雷迪森、君亭酒店集团等，都是其稳定的优质客户，也因为通吃整个中高端市场，它也构建了极高的品牌心智，成为其坚实的竞争壁垒之一。

现有数据即可充分佐证，2023年、2024年及2025年前三季度，其客户留存率分别为96.6%、96.0%及97.3%。如此优质的高留存率也让其成为一众行业分析师重点关注的标的。

数据：招股书，制图：财华社

并且不仅仅在酒店场景，绿云软件的业务触角早已延伸至文旅综合体、高商民宿等新业态，比如松赞集团、阿那亚等也同样被其拿下。

当然，市场地位如此显赫，本质上还是因为其围绕技术底座成功打造的生态城堡。

据悉，其以PMS为核心逐步构建了“绿云云链”生态。通过整合整合中央预订系统（CRS）、客户关系管理系统（CRM）、销售点终端系统（POS）、智慧住数字运营平台等模块，形成一体化解决方案。

保姆级的一站式解决方案，成了无数酒旅实体的首选，这一点，从其经营业绩层面或可窥一斑。

在中国前五大住宿业数字化服务商中，绿云软件为过去五年（2020年–2024年）内唯一持续每年实现盈利且同期累计净利润最高的公司，2023年、2024年和2025年前九个月，绿云软件的营业收入分别为3.37亿元、3.27亿元和2.25亿元，相应的净利润分别为7385.1万元、6896.8万元和3457.1万元。

值得一提的是，OTA巨无霸携程亦是其股东之一。

问题来了，大客户不愁、技术实力不愁、产品口碑不愁、财务表现全优……这样一家细分赛道的头号玩家，按理说不是早就具备了冲击IPO的一切先决条件？不该早就斩获了 “港股酒旅数智第一股”光环？

02，“PMS霸主”的上市拦路虎

正所谓，家家有本难念的经，我们接着分解，截至2025年9月30日，公司现金及现金等价物为5218万元。虽无短期偿债压力，但若要加大对AI技术研发和并购的投入，资本补充仍具必要性。

通过港股上市融资，成了必走之棋，但是，技术天才出身的杨铭魁怎么也没想到，或是因为早年对竞业协议“威力”的认知不足和对代持股权的风险低估，为绿云软件后续的资本布局埋下了一颗“暗雷”。

时光倒回2006-2011年间，杨铭魁向石基信息出售了其持有的杭州西湖软件的股权，共计套现5700万元，2011年，杨铭魁从西湖软件辞职时曾与石基信息公签署了一份竞业协议，因为受其限制，还引发了后续的民事官司。

其在2010年间悄然注册成立的“绿云科技”（即绿云软件的前身）为了规避竞业协议，股东名单不能出现自己与联合创始人（高亮 、郭迪胜，二人均为杨铭魁的浙大师弟）的名字，由是，杨铭魁动起了代持计划的心思。

据媒体报道，除了郭迪胜变更为显名股东，其它四个人不断变换代持人。比如像高亮，代持人安排的就很有设计感。妻弟的前岳父，弟弟的岳母都帮他代持过股权，杨铭魁更是操作拉满。代持人连自己亲戚都没用，用的是谢志俊、郑敏亲属。

2012年，绿云科技独资设立了一人公司绿云软件，2013年，杨铭魁以100万元受让了绿云软件的全部股权，并担任法定代表人，2015年，石基信息将杨铭魁告上法庭，指控其违反竞业协议。

2016年，绿云科技与绿云软件进行了重组，绿云科技成为了绿云软件的全资子公司，杨铭魁正式成为了两家公司的实际控制人。

2017年，这场历时两年的官司落槌，法院最终判决杨铭魁因违反竞业协议，需赔偿石基信息违约金540万元。

但赔偿这点钱对杨铭魁事小，还成了后续绿云科技登上资本舞台一大阻碍，这或许也是其始料未及的。

2024年，据全国中小企业股份转让系统显示，历经两轮问询的绿云软件撤回挂牌申请。意味着绿云软件历时一年多，从梦想直接上主板，再到借道新三板冲击北交所的IPO之路暂且告一段落。

彼时市场普遍猜测，撤回申请原因与子公司绿云科技股权历史沿革问题密切相关。

目前，绿云软件由杨铭魁、高亮及新余夏菊分别直接持有约27.19%、26.75%及4.87%的权益。杨铭魁及高亮为一致行动人士，新余夏菊由杨铭魁作为其普通合伙人控制，杨铭魁（个人及通过新余夏菊）与高亮共同有权行使公司已发行股本总额合共58.81%附带的投票权。

从行业视角来看，中国住宿业数字化仍处于渗透率提升阶段。2024年中国住宿业数字化支出占行业总收入比例约0.5%，全球约为1.0%。这意味着，行业空间并未封顶，增量机遇仍存！

历史遗留问题，会否成为此次赴港IPO的拦路虎？绿云软件能否梦圆港股IPO并在资本舞台大显身手？

骑驴看唱本，走着瞧！

参考资料：

封面图源AIGC

绿云软件招股书

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