泽宝前高管创业，一年干至类目TOP1

作者丨星影

编辑丨Shadow

如今，全世界的铲屎官都在思考如何进一步提升喵星人的生活品质，一个全新的市场也由此应运而生。当宠物经济从传统的宠物食品领域升级的时候，人类用上的智能家电也开始大批进入宠物的生活。不少消费者开始注重宠物的生活品质，让宠物也能用上智能家电。

在这个背景下，有这样一家中国企业，仅用几年时间，便将旗下智能喂食器打造为亚马逊该品类销量冠军，此后又连续完成多轮重量级融资，它就是被誉为宠物科技领域标杆、宠物行业黑马的深圳企业：Petlibro。

Petlibro是如何实现出海突围的？它究竟做对了什么？

高起点选手，找准精准赛道

Petlibro是一家2019年成立的企业，却已是业内的高起点选手，其创始人是原泽宝美国子公司经理伍昱，其核心创始团队不少成员也都来自这家在国内跨境电商圈有着深厚底蕴的企业。

养过猫咪的人都知道，市面上多数宠物喂食器存在卡粮、密封性差等问题。而美国宠物产品协会（APPA）的调查显示，美国有超过60%的家庭，存在因主人临时加班、出差导致宠物喂养断档的情况。

此外，美国多宠家庭数量持续增长，如何保障每只宠物都得到科学合理的喂养？主人不在家时，宠物进食、饮水等核心刚需场景，均成为宠物经济市场的潜在蓝海。

精准捕捉市场需求的Petlibro，于2020年研发推出自动喂食器。凭借早年深耕亚马逊渠道的运营经验，该产品当年便拿下“宠物自动喂食器”品类市场份额第一。

Petlibro的智能喂食器具备哪些技术优势？针对传统宠物喂食器的饮水部分清洗难度大、存在漏电风险的核心痛点，Petlibro创新采用“无线水泵”设计，将水泵与供电底座分离；针对传统喂食器易受潮的问题，自动喂食器采用食品级工业硅胶密封圈与干燥剂仓，大幅提升了使用体验与安全性。

除此之外，2023年Petlibro上线自研APP，同步推出旗下智能产品订阅制服务。用户支付年费，即可查看宠物30天历史视频与AI健康分析报告。随着智能化水平不断提升，Petlibro的产品也实现了从硬件到软件的跨越式发展。

当然，Petlibro的宠物智能化产品远不止于此。2025年11月，Petlibro正式发布智能猫砂盆Luma，售价599.99美元（约合人民币4138元）。

高定价的背后，是更前沿的智能化设计：该产品可通过AI的视觉识别功能，分析出猫咪排泄物的形状、颜色与质地，同步在云端生成健康报告供主人参考分析；同时搭载面部与体型识别功能，多猫家庭可通过一台设备，实现全宠智能化管理。

双轨推广+达人推广

宠物智能产品的渠道奥秘

好产品更需好渠道，自带跨境基因的Petlibro，在线上运营中形成了一套成熟打法。线上的主渠道采取标准的“电商平台+独立站”双轨推广模式。

Petlibro于2020年5月起在亚马逊上线首款自动喂食器，同年7月登顶BS榜。2026年，Petlibro的核心产品带5GWiFi自动狗粮喂食器在亚马逊小型动物自动喂食器BS榜拿下第一名。

图源：亚马逊

同时，Petlibro高度重视独立站运营，官网不仅承载专业产品介绍、客服对接功能，也是各类订阅及增值服务的核心入口。

据similarweb数据显示，截至2026年1月，其月均访问量也达802894，且相当比例流量来自非付费渠道的自然流量，其中移动端流量占比为81.69%，可见品牌拥有较强的用户忠诚度和品牌认知度。

博主在介绍Petlibro的产品

Petlibro在北美市场能打造出爆款产品，还得益于依托社群运营与达人推广的精细化布局。在TikTok上，Petlibro和生活类博主合作，聚焦智能喂食器开展开箱测评。

合作的网红博主在视频中重点介绍项圈控制、自动识别、精准投喂等核心功能；平台内还上线“多猫家庭喂食大战”“宠物拆家预警”等情景剧短视频，吸引大量用户关注。截至2026年1月，Petlibro的TikTok官方账号的粉丝量18.1万粉丝，获赞量达到了40.17万，可见其短视频渠道运营的功力。

在Instagram，品牌主打中高端形象，合作擅长场景化拍摄的宠物生活博主，通过实拍猫咪使用场景、摄像头实时画面搭配软件数据截图，内容真实且有说服力，既展现产品的便捷性与智能性，也强化了用户信任感。

在YouTube，Petlibro同步联动宠物垂类与科技垂类博主，这些推广内容中既有湿粮自动喂食器的专业测评，也有科技博主对喂食器精准度的深度解析，可谓满足了不同用户对产品的了解需求与专业期待。

总而言之，Petlibro线上营销既深度契合宠物主人的核心需求与情感共鸣，又针对不同平台、不同博主定制差异化内容，同时预设引流至独立站与官网的路径，形成完整的营销闭环。

中国智能宠物设备突入美国市场

有分析认为，全世界的宠物经济正呈爆发式发展，而宠物智能家电也成为其中竞争最激烈的赛道。从全球宠物零售市场格局来看，美国宠物产业市场规模最大，增速也最快，美国宠物产品协会（APPA）预计2025年美国宠物行业规模将达到1570亿美元。

图源：Petlibro官网

在“人宠共居”时代下，宠物家电已成为消费升级与技术进步的必然结果，既解决养宠人的现实痛点，又满足情感与健康管理需求。

据Global Market Insights预测，美国宠物智能家电市场规模将达到15亿美元以上。其中，智能饮水机、智能摄像头、智能喂食器已成为宠物智能用品中渗透率最高的三大品类。

目前，除Petlibro外，自2017年开始布局海外市场的Petkit，其智能猫砂盆产品一度在北美市场占有率排名第二，2025年美国总销量也达数十万件以上。

此外，国内智能家电大厂小米的智能宠物家电也积极布局海外市场；在宠物设备领域，天元宠物（Made4Pets）的猫抓柱等产品适配美国多猫家庭，也已成功进入北美市场。

中国企业出海的智能宠物家电产品主打高科技，且客单价普遍不低，因此品牌多瞄准相对年轻的城市中产养宠人群，通过社交媒体推广较易出圈。

原因一方面是年轻群体对科技产品接受度更高，另一方面则是北美城市中产消费意愿与消费能力较强，愿意为提升宠物的生活品质而买单。

中国的宠物智能用品凭借技术创新、产品适配性强、数字化营销能力突出，在海外市场快速打开局面，但也面临专利风险、售后成本高、依赖平台流量等问题。

此外，产品同质化严重、品牌认知度低、产品迭代压力大等挑战也在日益显现。未来中国企业如何平衡线上线下渠道、减少平台依赖，进一步提升品牌价值，将是行业新的考验。

中国宠物智能家电出海，踩中全球宠物经济爆发的时代红利，也直面海外市场的规则与竞争。对于跨境电商业者而言，无论是做产品还是卖货，长期来看都要从“卖货思维”转向“品牌思维”，在技术、渠道、服务上构建综合壁垒，才能在北美乃至全球市场站稳脚跟。

参考资料：

[1]年入破亿！深圳跨境大佬竟靠智能喂食器做到头部品牌.兔克出海

[2]从喂食器到AI猫砂盆，Petlibro突围宠物智能设备红海的秘诀是什么？.吃鲸科技

[3]全球宠物经济变革：Petlibro的智能科技崛起之路.金羽凤凰黄晶晶