以热爱为舟，以笃学为帆：跨境创业者缪燕容的深耕之路与豁达人生

　　在二十余载创业征程中，缪燕容的轨迹写满“择一事终一生”的坚守与热爱，人生以持续学习为翼、以总结反思为阶，既筑牢了商业版图，也收获了通透豁达的心境。从英语教师到全球供应链领军者，从三所名校学员到跨领域创业先锋，用实践印证：热爱是驱动事业长远的底气，学习是突破边界的密钥，两者成为她事业与人生双向丰盈的核心力量。

　　作为常青树跨境供应链创始人、Valternative Energy联合创始人，缪燕容以二十余载深耕之力，成为中国企业出海非洲、深耕全球供应链整合与产业协作的标杆性女性企业家。凭借对全球建筑与跨境供应链管理的深刻洞察，她带领团队锚定“连接中国制造与全球项目”核心，构建起覆盖集中采购、国际物流、项目交付的全链条服务体系，为撒哈拉以南二十多个国家量身打造农业、制造、新能源等领域产业解决方案，成为当地产业升级的重要推动者。

　　她精准把握市场机遇，聚焦英语和葡语系的安哥拉、莫桑比克、南非，尼日利亚，埃及等经济活力强劲、制度环境成熟的国家，借势广州作为中国对非贸易核心窗口的地理优势，与当地头部进口商、重点工程项目建立起稳固的长期合作关系，夯实了区域市场的领导地位。近年更持续拓宽事业版图，深耕高端建材与工程交付赛道，为非洲、欧洲及中南美洲的高端酒店、精品住宅、商业地标提供兼具设计质感与成本优势的一体化解决方案，成功将“中国制造+全球交付”的成熟模式延伸至英国、美国、印度等核心市场，实现全球业务的跨越式拓展。

　　与此同时，缪燕容与Valternative Energy的结缘，也源于她在非洲市场多年深耕积累的靠谱合作资源。作为Valternative Energy早期的项目规划方与联合创始人，她正是依托在非洲长期搭建的深厚商业网络与信任基础，结合中国在新能源出行领域成熟的产业供应链和商业模式，得以顺利切入新能源赛道，积极推动南非在可持续出行领域的基础设施升级与产业革新。而说起与非洲这片土地的渊源，缪燕容总笑着说，“跨境是主动的选择，但非洲市场不是，它更像是一场意外的收获，是我与这片土地的缘分”。二十余年的扎根与耕耘，让她收获了当地合作伙伴与客户的信赖，也让“非洲女王”这个亲切的称呼，成了她独有的标签。以多元产业布局彰显企业家的战略远见与社会担当，缪燕容已然成为跨境创业与产业赋能领域的杰出典范。

图说：缪燕容与坦桑尼亚第一集团METL的董事局主席和CEO

　　跨界起航：锚定跨境赛道，结缘非洲热土

　　缪燕容的职业起点，是体制内稳定的公办英语教师岗位。作为成绩拔尖的公费生，她凭借优异的学业被包分配到学校，这在当年是“铁饭碗”般的存在。但骨子里“爱折腾、喜探索”的天性，让她无法安于一眼望到头的生活。“父母极力反对我放弃公职，他们觉得女孩子，即使拿着300块工资都不如打国家工，就是求稳定，父母就是特别不想你奔波嘛。”回忆起当年的抉择，缪燕容的语气里仍有几分当年的坚定。

　　命运的转折藏在一次偶然的机会里。此前，她被国家选派到广东工业大学攻读计算机科学，在学习中清晰意识到，无论是当老师还是学编程，都不是自己愿意投入一生的事业。于是，她毅然转向，寻找真正契合自己的方向。

　　她说：“找到热爱的过程，其实就是一个不断地排除你不想要的东西的过程”，2003年暑假，应聘到广州一家外贸公司做暑假工兼职翻译的机会，让缪燕容找到了人生的“锚点”。“当时公司老板是沙特人，我做兼职翻译，彼时中国刚刚加入WTO，有非常多的国外进口商开始从迪拜，香港甚至是泰国这些贸易中转地开始逐渐来到中国进行货物采购，我每天要陪同来自不同国家不同行业的买家对接中国各个不同产业的供应商。”缪燕容回忆，那些来自不同文化背景的客户、五花八门的产品需求，让她每天都充满新鲜感。为了做好沟通，她要快速学习建材、家具、电器等不同行业的知识，从产品参数到贸易流程，一点点啃下陌生领域的硬骨头。“做老师的时候，我几乎能看到自己80岁的样子，这种一眼看到底的人生对我来说是很绝望的，但做外贸不一样，每天都在学习新东西，每天都在解决新问题，这种探索未知且最后把不确定变成确定的感觉太让人上瘾了。”

　　2004年，在广州这个“千年贸易商都”的沃土上，缪燕容创办了自己的贸易公司。借助中国刚加入WTO的优势，非洲市场对中国商品的需求正处于爆发期，而当时广州专注于非洲贸易的公司寥寥无几。

　　创业初期的细节，至今仍深深印在她的脑海里。“那时候没有广告团队，也没有市场部，所有客户都是口碑相传而来。”当时的缪燕容二十出头，有客户愿意将数千万的资金提前打到她的账户，这份信任背后，是她对“诚信”的坚守。“当时市场上有不少收款不发货的公司，但我始终坚信，诚实是立足之本。你最好的广告就是把客户交付给你的事情做好，然后超出他们的期待地去给客户做交付，客户就会为你说话。”

　　二十余年来，缪燕容的公司历经多次市场波动。2014年国际油价暴跌，依赖石油出口的非洲国家经济衰退，安哥拉，尼日利亚，南非等国家的货币大幅贬值，本币兑美元变得不值钱了，导致许多进口商客户来中国的采购能力锐减。“那段时间确实难”，但她没有选择放弃，而是带领团队调整业务结构，也在这个过程中，缪燕容深刻认识到单一的产品贸易带来的盈利点单薄的脆弱性，她开始思考，作为服务贸易起家的贸易型公司，如何能够扩宽服务的盈利点，实现盈利纵深，常青树从而转向从单一产品贸易到全案交付服务。“我们不再只是卖建材，家具，而是给客户提供从方案设计到实现落地的一站式解决方案。”凭借这种灵活调整，公司成功穿越周期，业务逐渐拓展到欧洲、中南美洲、印度等多个市场。

　　创业路上的每一个细节，都成为她成长的养分。她记得2008年第一次去非洲安哥拉时的震撼，这个被外界误解为“茅草屋遍地”的地方，其首都罗安达多年被评为全球物价最高的城市之一，高楼林立、海滨秀美。“这件事让我明白，不要被刻板印象束缚，做市场要带着敬畏之心去实地了解。”她也记得创业初期为了拿下项目，和团队连续多日熬夜打磨方案的经历，“创业初期很少晚上十点前下过班的，我妈妈每次晚上八九点吃完晚饭给我打电话，第一句话就是问我，下班了没有，吃完饭了没有，那些辛苦的日子，现在回头看都是财富，它让我知道自己能扛事，也让我更清楚自己的优势在哪里。”而支撑她走过低谷、坚守至今的，正是对这份事业的极致热爱。“只要真正找到自己热爱的事情，才有可能长期理性以及持续的去经营它。”

图说：缪燕容与英国酒店集团的董事局主席和设计师

　　笃学不辍：以求学为翼，突破认知边界

　　“我给自己贴的第一个标签就是‘终身学习者’，学习不一定只在课堂里，它是一种贯穿一生的态度。”缪燕容始终坚信学习的力量，而语言作为连接世界的桥梁，更是她深耕跨境业务的重要底气。“语言其实就像一个人的皮肤，是我们连接这个世界的第一感知，也是你通向世界的一个很重要的工具。”

　　缪燕容在被选送学习计算机科学的同时，主动报考英语自考本科。“那时候老师在讲台上面讲C语言，我在下面背单词。”除了英语，她还凭借兴趣和工作的需要自学了葡萄牙语，如今这门语言已成为她的第二工作语言，也让公司得以深耕像安哥拉，莫桑比克这些非洲的葡萄牙语市场。

　　随着事业不断发展，缪燕容越来越意识到系统学习的重要性。她先后进入了中山大学、新加坡国立大学和哈佛大学三所名校的商学院，每一次求学都带着明确的问题和目标。“第一次读中山大学EMBA，是想解决创业初期的管理疑问，拓宽管理边界；去新加坡国立大学，是想站在中西文化交汇的视角看世界；而哈佛的学习，则是希望突破认知边界，和全球顶尖的商业精英交流。”

　　在哈佛商学院的学习经历，给缪燕容带来了极大的印象。开学典礼上，外籍教授引用李小龙“空杯心态”的理念，让她至今铭记于心。“我们每个人在自己的领域都是佼佼者，但回到课堂，就要放下对固有经验和认知的执着，像空杯子一样接纳新知识，唯有空，才能容。”课堂上，153位来自全球五十多个国家的同学，都是各自国家各自行业的佼佼者，课堂上，大家对同一案例，同一问题，分享各自来自不同行业的经验和视角，让她对商业有了更立体的理解。而哈佛教授的一句箴言，更坚定她一直在践行的经营公司的核心准则：“任何的企业你不应该只执着于去追求增长和规模，而应该去选择做对的事，然后把事情做对，增长和规模都会是顺其自然的发生”

　　还有一位教授关于“Be Bold”的讲座，让缪燕容深受触动。“东方文化让我们学会谦卑低调，但西方文化鼓励大胆追求。”这让她在之后的业务决策中，既保持谨慎，又多了一份突破的勇气。正是这份勇气，让她决定涉足新能源出行领域，在2024年与优步国际部达成战略合作伙伴关系，在南非推出电动二轮和四轮车辆的换电项目，到现在为止这个项目为南非带来了接近2,000个就业岗位。“这个项目从设想到落地用了18个月，期间遇到很多困难，但我想起教授说的‘大胆一点’，就觉得只要方向是对的，就值得去尝试。”

　　三次EMBA求学，让缪燕容收获的不仅是知识，更是思维方式的升级。她将学到的理论知识灵活运用到公司管理中，比如将“共建”理念融入团队建设，追求打造职能分工而非层级分工的组织；将长期主义思维贯穿业务决策，拒绝短期利益诱惑，专注于核心能力构建。

　　守正创新：秉持长期主义，筑牢事业根基

　　“我不是一个聪明到能走捷径的人，但我喜欢总结，每做完一件事，都会回头想想哪里做得好，哪里可以改进。”缪燕容说，正是这种不断总结反思的习惯，让她在创业路上少走了很多弯路，也让她的心态越来越豁达。而支撑她一路前行的，是始终坚守的三条核心准则：“敬畏市场、选对的人、长期主义思维，这三条是我经营企业的基本价值观。”

　　这三点并非凭空而来，而是从一次次实践中总结提炼的智慧。“首先要敬畏市场，不假设自己比市场聪明，不做逆周期的扩张；其次要选价值观一致的人，不管是团队还是客户，诚信和责任感比能力更重要；最后要坚持长期主义，做一件事之前先想清楚，5年10年后这事是否还成立？这是否是对多方都有利的事情？如果是，那你就去做。‘快赢’这种事情，在我的公司就不存在，我们没有快赢，如果快赢的事情，为何是你？我常常这样问自己”

　　在她看来，长期主义从来不是被动的“坚持”，而是主动的“热爱与奔赴”。“长期主义的根本是你真的找到你热爱的事情，你就会一直很有激情地去做这件事，你就不会觉得你是在坚持，‘坚持’其实是一件很难的事情。”二十余年深耕跨境供应链行业的坚守，让她深刻体会到，当一件事是自己真正热爱且方向正确时，长久做下去便成了自然而然的选择，而非需要咬牙支撑的负担。而这份长期主义的践行，最终也会带来丰厚的回报。

　　持续学习和总结，也让缪燕容对“成功”有了更通透的理解。“世俗理解的成功可能是公司规模大、赚钱多，但我理解的成功是能做自己热爱的事，能为客户创造价值，能让团队成员成长，还能为社会的发展做出一点小小的贡献。”她公司的名字是“常青树”（Baobabtree Pty. Ltd），源于非洲的猴面包树，这种被称为“母亲树”的植物，象征着坚韧、包容与奉献。“我希望公司能像猴面包树一样，扎根市场，默默成长，为客户、为团队、为社会带来价值。”

　　如今，缪燕容的公司虽没有刻意追求大规模扩张，但通过合资等模式，业务覆盖全球多个市场，成为行业内颇具口碑的跨境供应链服务公司，而她个人依然保持着学习的习惯，在硅谷定居的她，常常也会约见各行业标杆的企业负责人，学习和探索传统企业在AI 变革推动下的数字化转型之路。她坚信“没有反思的人生是不值得过的”，不管在生活上还是工作上，她都依然坚持总结反思，在每一个项目结束后，带领团队复盘得失，探索如何能够做得更好。

　　图说：2019年12月基金会五个联合发起人给自己发了一个“公益十年”的纪念牌

　　公益践行：以爱心为炬，点亮教育希望

　　在商业领域深耕的同时，缪燕容的公益之路也已走过十六载。这份善举的缘起，是2008年汶川地震后的一次偶然触动。地震后，大凉山地区许多学校沦为危房，大量孩子被迫失学。基金会的一位联合创始人在大凉山徒步写生时，发现了六十余名失学儿童聚集在一处危房前，他拍下照片发至微博，引发了广泛关注。缪燕容看到照片后，第一时间参与捐款，希望能为孩子们搭建移动板房，让他们早日重返校园。

　　十六年来，缪燕容和她的公益伙伴一起在大凉山投入大量资源，从最初几个人相识于微博，怀着一起为他人做点事情的初心，到后面成立四川省索玛慈善基金会，现在全职的基金会工作人员接近三十人，在大凉山建成六十余所学校，开展阳光午餐，支教，助学等多个公益项目，累计受益儿童超过三十万人。创业初期的忙碌并未阻挡她做公益的脚步，她回忆说，在2012年，自己怀着身孕，利用下班后的时间打电话审核、招募支教老师，那一届她为基金会招募了六十余名支教老师，也是这个公益组织成立之后第一次成体系的支教老师招募，此后，基金会为大凉山地区共计输送支教老师接近3,000人。“那时候白天要处理公司业务，晚上就全身心投入支教老师的招募和审核，虽然累，但想到孩子们能有老师教、能有学上，就觉得一切都值得。”

　　十六年过去，足以见证一个生命的成长，让缪燕容尤为感动的是，许多受助儿童大学毕业工作后，会主动将第一个月的工资捐回基金会，帮助更多像他们当年一样需要帮助的孩子。“自己淋过雨的人，就会想着也给别人递一把伞。”缪燕容感慨地说，这些孩子的回馈让她觉得所有的付出都有了意义，也让她更加坚定了做公益的初心，现在，她和他的企业也在非洲多国开展公益助学的事情，身体力行，致力于帮助和推动非洲女性的教育公平。在她看来，商业与公益从来不是割裂的，“商业不只是盈利，它也需要去回应时代和社会的一些需求”，而这份对社会的担当，也让她的事业更具温度与厚度。

　　“人生就像一场漫长的创业，没有一成不变的路径，只有持续学习的动力和不断总结的清醒。”缪燕容用二十余年的创业经历、十六载的公益坚守，诠释了热爱、笃学与善良的力量。以热爱为舟，她穿越行业周期；以笃学为帆，她突破认知边界；以善良为壤，她滋养希望之花。未来，她仍将带着这份通透与豁达，在商业与公益的道路上坚定前行，书写属于自己的精彩人生。