广东
说个有点不那么正经的话题。
《鬼谷子》这本书。
很多人听过这个名字，但真正读过的不多。读过的人里，大多数读完也只是点点头，觉得挺深奥，说得有道理，然后……就放那了。
但有个细节，我觉得多数人是没注意到的。
这本书，在古代被历朝历代的君王列为禁书，封禁长达1500多年。
禁书这件事本身不稀奇，历朝历代禁过的书多了去了。但问题是，其他禁书，禁的大多是"反动"内容，或者触怒当权者的文字。
《鬼谷子》禁的，是一种方法。
一种让人看不出你在用，但你已经把别人套进去了的方法。
君王为什么要禁它？因为这东西本来就是给上位者用的，不想让下面的人学会。就像有人想买把枪，卖枪的人会卖给他，但绝不会把子弹也一起给。《鬼谷子》就是那颗子弹。
好，先讲一个字，这个字是整本《鬼谷子》里，让我觉得最触目惊心的一个字。
"牧"。
牧羊的"牧"。
书里反复出现这个字，意思是，真正掌握这套方法的人，在跟别人打交道的时候，是把人当羊在放的。
分清楚了没有。一类人是牧羊人，一类人是羊。
羊不知道自己是羊，还觉得自己走得挺自在。但走去哪、停在哪、最后怎么被处理——都是牧羊人决定的。
《鬼谷子》最后两句话，说得很直白：
己不先定，牧人不正，用不巧，是谓忘情失道；己审先定，以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。
翻译过来就是：不懂谋略，就是忘情失道，只能被别人当羊放；懂谋略、会用、还用得不露声色——那你就是天神。
好，问题来了，这个"牧羊的方法"，到底是什么？
先从最基础的一层说起。
《鬼谷子》第二篇叫《反应篇》，有时候也叫"钓语术"或者"调语术"。这一篇开头说了一段话，意思是古代的圣人，能通过回看历史预测未来，能通过分析别人认识自己。
听起来很虚，但后面给出的方法论，一点都不虚。
第一招，叫"反听"。
原文说："人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。"
意思很简单——对方说话的时候，你别说。你听。
但不是普通意义上的"听"，不是礼貌性地点头配合，而是一边听，一边在脑子里飞速分析：他说这话是什么意思？他真正想表达的是什么？他有没有在绕弯子？
然后下一句更有意思了："言有不合者，反而求之，其应必出。"
如果你发现对方说的话有点前后矛盾，或者你怀疑他没说实话——这时候别沉默了，反问他，甚至直接否定他。
为什么？
因为人被反驳的时候，本能就是解释。一解释，破绽就出来了。
这不是什么玄学，现实里的例子多得很。有没有试过，跟人争论的时候，对方越解释你越觉得他在撒谎？因为他解释的每一句话，其实都在给你提供新的信息，让你拿去对照他之前说的话。
很多女生其实天生就会这招，只是可能没意识到自己在用。问一句"你是不是不爱我了"，然后等着男生解释。男生解释得越多，暴露的越多。这本质上就是"反听"。
不过这里《鬼谷子》提了一个前提，也是这一整套方法的关键词：听，是第一步，但不是终点。
听完对方说话，怎么判断真假？
这就到了下一个方法，叫"言有象，事有比"。
"言有象"的意思是，一个人说的话，背后有形象可以捕捉。人的内心决定他的外在表现，话可以说谎，但表情、眼神、肢体动作不太容易。
你说你现在心情特别好，但你说话的时候一直摸脖子、眼神往下飘——这就是"言有象"里的信息差。
FBI做过大量这方面的研究，对哪些细节信号代表什么意思，研究得非常细致。比如说话时眉毛轻微一动、嘴角的弧度、手指的位置——这些细节都是潜意识的泄露。
这也就是为什么古代那些在皇帝身边"吹枕边风"的嫔妃，往往能左右朝政，不是皇帝真的昏庸到听不进话，而是那些女人天生就在用这套东西，从皇帝的每一个细微反应里读取信息，再决定怎么说下一句话。
当然，"言有象"说起来有点飘，《鬼谷子》自己也承认没写得太细，就给了个方向，让你自己悟。
好在还有另一个方法，更好用，叫"事有比"。
意思是，如果你判断不了对方说的话是真是假，就拿它跟其他已知的事情对比。
比如说，有人跟你说他身家过亿，但你后来发现他几千块的花呗逾期两个月没还。两件事一比，你心里大概就有数了。
这不需要什么第六感，是纯粹的逻辑比对。把这叫作"事有比"，是《鬼谷子》给这套直觉包上了一层结构化的壳，让它变成了可以主动使用的工具。
说到这里，可能有人觉得：这东西听起来有道理，但感觉还是挺虚的，不像一个操作手册，更像是在讲哲学。
这个批评很公平。《鬼谷子》本来就不是一本手册，它给的是思路，不是步骤。
但它接下来说了一句话，倒是非常有画面感：
以无形求有声，其钓语合事，得人实也。其犹张罝网而取兽也，多张其会而司之。
意思是，这套东西就像撒网捕兽。网布得越多，套住的东西越多。但关键在那半句话——"钓语合事"，诱饵必须合情合理，才能让对方咬。
张良劝刘邦的那个故事，就是最好的案例。
刘邦当时困境很深，谋臣郦食其出主意说，可以学商汤、周武王，把六国后代都重新封一遍，这样六国遗民就都会拥护你，项羽自然就孤立了。
刘邦觉得有道理，准备去干。
然后张良来了，一句话没废：你按这个思路走，你的事业马上要完。
刘邦当然慌了，问为什么。
张良没有直接否定郦食其的方案，而是用七个问题，一个一个问刘邦：
当年商汤灭夏桀，是因为他有把握能赢，你现在有把握灭项羽吗？——刘邦说不能。
当年武王讨伐纣王，是因为他确定能胜，你现在确定能胜吗？——刘邦说不能。
武王打下殷都，大赦囚徒、重铸圣人的坟墓，你能做到吗？——不能。
武王开仓放粮，接济饥民，你能做到吗？——不能。
就这样七个问题，每一个都是刘邦真实处境里的细节，每一个回答都是"不能"。问完第七个——
那些跟着你打天下的人，离开家乡、放弃亲人，是因为想有个立足之地。你现在把地都分封给六国后代，他们自然就有地方去了，还跟着你干什么？
刘邦当场就把郦食其叫回来了，分封的事从此再也不提。
这就是"钓语合事"。张良每一句话都不是在耍嘴皮子，是拿着刘邦最在乎的东西当饵——他的部下、他的处境、他的处置能力。每一条都踩在刘邦的真实痛点上，所以每一句都管用。
这就是《鬼谷子》的"钓鱼术"不是乱钓，饵要对，才有鱼来咬。
但《鬼谷子》说，你别以为用了"象比术"就可以一劳永逸。
下面有一句话，是对所有用这套东西的人的提醒：
