山姆如何“算计”中国中产？年轻人宁交260元，也不逛免费超市？

最近逛商圈总能撞见山姆会员店的长队——年轻人拖着蓝色大购物车，手里捏着260元的会员费小票，脸上没半分犹豫，反而满眼期待。可旁边那些免费进场的大型超市，以前周末挤得慌，现在进去逛一圈，收银员都比顾客多。我就好奇了：明明免费的地方不去，为啥非要花260块买个“进门资格”？

山姆中国的付费会员都破1070万了，差不多是一个中等城市的常住人口。2025年一年卖了1400亿，比上一年涨了40%，这增速在零售行业里能排得上号。2026年还打算再开13家新店，这架势，感觉是吃定了中国消费者啊。

那山姆是不是靠260元会员费赚翻了？其实真不是。沃尔玛官方说过，会员费收入只占总营收的5%左右，真正赚钱的还是咱们买的日用品、生鲜这些东西。

为啥非要收这260块？核心是“筛人”——用260块挡掉那些只图便宜、不怎么消费的人，留下愿意为品质买单的中产和年轻人。你想啊，免费超市谁都能进，有些人进去蹭空调、蹭试吃，甚至顺手拿点小东西，超市得花不少钱管这些事，最后成本还不是摊到消费者身上？商品价格自然就高了。

山姆收会员费，相当于设了个“过滤网”，把蹭免费的挡在门外，留下的都是有消费需求、愿意为品质花钱的人。这样山姆不用花太多钱在无关管理上，能把精力放商品和服务上，价格反而能降下来，形成良性循环。

除了筛人，还有身份认同的小心思。现在的年轻中产，缺的不是260块，是那种“我注重品质”的身份感。办张山姆卡，逛比如全国门店消费满50元，免费停2小时，按商场6块一小时算，每次省12块，一年逛20次就省240块，差不多回本了。售后更省心，不管买啥不满意就退，生鲜坏了拍个照就能退款，比普通超市强太多。

山姆就像逛高端商场，有面子、有体验。而且山姆的权益不花哨，每一项都实用。还有年轻人爱逛山姆的另一个原因——打卡社交。山姆里的超大瑞士卷、1.5公斤留香珠、颜值高的进口水果，买完拍试吃区也大方，水果、零食、熟食随便尝，逛一圈试吃就能吃饱，相当于免费吃了顿大餐，谁不爱？

个照发朋友圈，点赞评论能收一堆，这种再说说商品本身，山姆的品控真的严。供应商准入通过率只有8.2%，行业平均是23%，100家供应商只选8家，能进去的商品品质肯定差不了。

社交认同感，免费超市根本给不了

很多人说山姆“算计”中产，其实更像是吃透了咱们的消费心理——现在的中产（25-40岁，月入8000-20000），最在意的不是几块钱差价，是购物效率、品质和省心程度。

免费的东西往往最贵，因为要花时间筛选、承担买错的风险，而260块买的是“品质保障+时间节省+体验提升”，这笔账怎么算都划算。

反观国内很多免费超市，陷入了同质化怪圈，商品都一样，品控不严、服务差，看似免费入场，其实商品价格更高，逛着还累。

不过山姆也有问题：大包装不适合小家庭，部分商品偏贵，二三线城市没门店，想办卡都没机会。但不可否认，山姆抓住了消费升级的趋势，用一张260元的卡，不仅锁了千万中产的钱包，还锁了他们的信任。

参考资料：看苏州《无锡新山姆即将试营业》