快闪春节挤爆商场，二次元“痛楼”单场吸金1000万

Tech星球

| 林京

这个春节，商场的黄金地段悄悄换了主角。商场解冻的不再是刘德华的“恭喜发财”音乐，庙会、市集新鲜感渐弱，二次元快闪店扎堆涌入。

部分商场直接被包装成“痛楼”，从外墙巨幕电子屏到中庭穹顶，从电梯门贴到地贴导引，都是铺天盖地的动漫角色立牌与痛文化元素，视觉冲击直达每一个角落。

一位长期从事商场快闪的从业者向Tech星球介绍，由于商场核心位置资源稀缺，春节档的快闪活动通常需要从半年前就开始预定，据他了解，一场热门IP快闪活动单场销售额可达400万元～1000万元不等。

热门IP快闪活动多集中于一二线城市，并常伴随限定商品的发售，由此催生了“快闪代购”这一新兴职业。部分代购的除夕夜前夕，是在商城里不同IP店内排队接单中度过的，有的客户发来的代购需求不以件数计，而是帮他们“抽到隐藏款为止”。

春节档提前半年预定，已排到5月

商场中庭，是指商场室内中央通高的大型公共空间，通常从一层贯穿至顶层，是整座商场的最高聚集点。

如果这个位置交由一款二次元快闪，则意味着这座商场把春节期间最重要、最昂贵、最能见证实力的位置，完整地交给了一个热门IP。

据Tech星球不完全统计，今年春节假期期间，上海各大商场有40余场二次元快闪活动，仅静安大悦城便有12场二次元快闪活动，位居前茅。而北京朝阳大悦城今年有6场二次元快闪活动，选址一路卷到了B1层，中庭位置是与多个动漫IP联名与马年限定套装的文具品牌得力。

在江浙沪区域从事商场快闪的从业者张月告诉Tech星球，商场根据IP热度和快闪主题来决定是否合作，以及给予哪些位置。比如，静安大悦城的快闪是最顶级的公司和IP才有的“入场券”，聚集着最烫手IP，也是很多IP的首发地。

而春节档的快闪活动更是需要提前半年就锁定，因为规模大的快闪活动还需要对商城进行全方位“包装”。

北京某商场招商人员则告诉Tech星球，部分商场中庭位置只有一个，排期已经到5月份，商场会根据一款IP能带来多少客流来判断是否合作。当然，如果IP热度足够高，商场可以将自己组织活动往后延期，让热门IP得以“插队”。

苏理理潮玩创始人钟大鹏告诉Tech星球，商场密集举行的快闪活动，恰如场馆与演唱会的关系。商场需要更多各类头部和新势力IP的主题亮相，IP更需要商场的特有客群实现收入和圈层的突破和强化。IP就好比是歌手，能在越好的场地举办个人演唱会，身价也就也高。而粉丝手中的潮玩、限定毛绒玩具、吧唧和透卡，是最新的“应援棒”。

钟大鹏表示，商场与品牌方之间的合作模式通常采用“保底分成+租金”的方式，部分商场则会选择两者取其高，即最终以收益更高的一项进行结算。为了跟更多品牌合作，热门商场也逐渐不再接受时间更长的“慢闪”，快闪的时间周期也在不断缩短至7天。

据他介绍，除了春节档期，元旦双节同样是一年中的热门节点。作为商场新一年的开端，元旦档承载着吸引新客群、提振全年业绩的目标，对于IP的筛选会更加严格。

比起北方城市，江浙区域的春节二次元快闪更加活跃、密集。为快闪店做策划和宣传的晓雨告诉Tech星球，杭州热门商圈快闪店日租金2万元起步，根据规模和美陈设计不同，快闪店的投入成本在几万元到上百万元不等。

晓雨的工作室一年可以接几十单，也合作过头部潮玩企业，按照500元/平米左右价格收费，也即，200平米的快闪店一单可以收入为10万元，公司一年营收是数百万起步。

商场赚了数亿，代购日赚千元

快闪活动已经成为商场新的吸金利器。尤其是在上海百联ZX创趣场、成都的天府红购物中心等以二次元为主题的垂类商业体大获成功后，“爆改二次元”更成为传统商业体实现差异化、年轻化的重要转型手段。

上海ZX创趣场2023年开业第一年，就举办了大约450场二次元活动，到2025年这一活动数量已高达1300多场。Tech星球统计发现，2025年，ZX创趣场全年销量达到4.5亿元。静安大悦城2025年共落地超百场国际知名IP快闪，整体销售额突破2.2亿元。

北京嘻番里2025年数据暂未对外披露，其在2024年披露数据显示，全年人流量突破200万人次，全年销售额突破2亿元。

一款热门IP为商场带来客流非常可观。快闪店密集开始爆发，与chiikawa x miniso主题快闪的爆火密不可分，其全国首站开展首日10小时，销售金额即达268万元，线上预约开启首秒，访问量突破100万次。而可爱治愈形象的chiikawa，被许多年轻人称为“电子布洛芬”。

爆火IP也可以盘活实体商业。徐汇TPY太平洋中心由原太平洋数码广场转型而来，从数码电脑城变成IP潮流为主的商业。一位二次元资深用户告诉Tech星球，当时“诡秘之主”这款大热IP快闪活动入驻TPY这种新的且面积较小的场地，让TPY大范围破圈。而大IP自带流量，议价能力非常强，如果不是徐家汇地段加持，大概率商场还要给IP倒贴钱。

高销量快闪店的吸引力，通常来自限定产品的发售或限购机制，而快闪代购群体本身也大多是IP粉丝，对周边产品的稀有度非常熟悉。

北京本地居民晓雨今年主要承接的是北京漫库春节快闪店的代购服务，涉及《人鱼陷落》、《蝶变》、《镭塔》、《撒野》等多个IP。

她告诉Tech星球，今年2月14日除夕前两天，是这批快闪周边的首发日。吸取了去年春节打车去快闪店堵了四五个小时的教训，今年她决定改乘地铁。平时睡到中午12点的她，当天凌晨五点就要起床，裹着羽绒服去挤上第一班地铁。

晓雨并不局限于接某一个快闪店活动，如果客户有其他商场快闪代购需求，她也会根据情况接单。她向每笔订单收取10元车马费，费用需在出发前由客户提前支付。此外，每单还会加收10%的代购费。

“你得不停地刷手机，群里随时有人在加单，你得确认这个款还有没有货，限购几个”，晓雨告诉Tech星球，她通过多个线上渠道发布接单信息，目前已有约50人联系她。客户的单次消费金额通常在百元以上，加上车马费，她一天的收入能达到千余元。

此外，快闪店的限购机制意味着，可能排了三个小时队，轮到你时热门款已经售罄，不仅赚不到代购费，还可能面临客户的情绪和定金退还问题。

生咖、应援，商场二次元掘金游戏

春节商场“痛楼”，也只是这场吸金游戏的冰山一角。

无论是转型二次元商业的商圈，还是非二次元的商圈，都开始承接各种IP快闪活动，主要是证明自己欢迎二次元的态度。朝阳大悦城对外披露数据显示，到访朝阳大悦城的18-35岁年轻客群，从2023年的49%提升至2025年的80%。

这些情绪价值、身份认同的活动，将粉丝的热爱转化为实际的消费力，IP方、商场方都赚的盆满钵满。

当快闪活动聚集起这些年轻群体，围绕一款IP而举行的生咖（生日咖啡馆应援）庆生活动，Only展活动（只围绕某一款动漫IP的同人创作展）未来将为商场带来源源不断的收入。

据中国经济网报道，2024年，全国核心商圈超60%的LED大屏承接粉丝应援订单，单次投放价格从千元到百万元不等。

如果说快闪活动由，这些“痛楼”的打造并不需要大量的资金投入，而是通过粉丝的参与和建设实现，这对商场来说，是一门稳赚不赔的生意。

一代人有一代人的“鸡蛋”。往前追溯，这不过是昔日选秀经济的演变，只不过现在最氪金的大概率是乙游粉丝群体——《恋与深空》男主角之一秦彻生日当天，据其生贺组释出的情报，秦彻生日共在全国投放了418个大屏。按照一二线城市投屏价格千步起步来粗略估算，仅大屏投放一项，费用就接近百万级别。

2025年，有粉丝花费60万元人民币，在深圳中洲湾为《恋与深空》男主角祁煜打造主题“痛楼”，期间通过11块大屏轮播。

这些线下二次元活动，目标在于让用户在限定时间里完成一场沉浸式朝圣，这不再是“卖货”，而是用线下空间兑现情感浓度，曝光不是目的，被记住、被追随、被反复消费才是。

春节商场快闪亦是如此，谁能俘获年轻人的热爱，谁就握住了最硬的通货。

（备注：文中张月、晓雨为化名。）