重庆
已经凌晨3点了，王雄还盯着电脑屏幕，上面跳动着的不是订单数字，而是直通车的消费金额。
每分钟烧掉87块钱，然而成交额却是零。
这是他关掉淘宝店的最后一夜。
2008年，王雄第1次听说淘宝。
那个时候朋友还告诉他，“这里没有房租，没有进场费，不需要请员工，全国14亿人都是你的客户。”
他信了，2009年进入了大学，他开启了自己的第1次创业。
他分到了6人间，住了大概一个学期，然后就搬到了单人间。
因为当时流量像自来水一样便宜，我记得他有一款衬衫还送了一件给我，一个月卖出了6万件净利润达到40%。
当年他是我们寝室里面第1个找到财富密码的，还没毕业已经赚了小小的30万。
然而2023年，王雄发现游戏规则变了。
也并不是生意不好，而是生意的本质逻辑变了，平台从渠道变成了地主。
1
这些年，全网的哭声呼天抢地，曾经辉煌的电商，也开始集体退潮了。
流量现在真的贵的要命，前两年的仅退款也把商家逼到疯人院了。
直到2025年的6月份，全国电商从业者的人数，已经比2024年同期减少了将近20%。
淘宝平台的活跃商家更是下降了25%以上。
是的，我们明显感受到了以前电商横空出世的时候，实体店逐渐不行了，实体店逐渐退潮了。
各大小小大大的商家也开始陆陆续续的布局自己的电商之路。
而现在电商又不行了，电商又开始铺后尘了，电商也开始集体退潮了。
2
我听到很多人在呼吁要关闭电商，让实体经济恢复，这样的话大街上才有人气，大家才会去逛街，老百姓才有活路。
尤其是那些什么明星带货，网红带货的，一个人就干翻了全国上万的商家。
是啊，一个明星出来带货，比如那个什么亮，就喜欢带什么美妆之类的。
又或者一些网红出来带家庭装的洗衣粉牙膏什么的，一买就是用一整年甚至三五年。
那么小商家根本就卖不出去了呀，因为好多人都在他们直播间买了，而且买回去根本短时间用不完。
你以为你可以等到这些买了洗衣粉买了牙膏的人用完之后到你那里来买吗？那你熬不过这几年的你的现金都断了，你就拜拜了。
更何况他用完了可能还会继续在网红或者电商平台上去买，不一定要去实体店。
2025年永辉不是大面积的关店了吗？我家附近的三家永辉店都关了，现在只有线上仓储了。
而现在线上仓储也很难做，好像做起来也挺吃劲的。
3
如果电商不行了，那么下个机会到底在哪里呢？2026年有什么样的机遇呢？
首先电商从来都没有不行，这一点我们还是需要更正一下，它只不过是红利期，结束了躺赚的时代结束了，仅此而已。
电商，也开始逐渐回归了，它的商业地产本质。
20年前大学了一会，淘宝京东横空出世，他们的确像屠龙少年。
任何一个大小商家只要到他那里去了，就可以享受没有房租，没有入场费。
不用摆摊，不用收摊，全天24小时经营，还能享受14亿的客户。
在那个跑马圈地的时代，流量真的像自来水一样便宜，只要你敢做，你就一定能赚钱。
现在不一样了，虽然出来了很多平台，比如淘宝，抖音，拼多多。
他们现在已经成长成了新的恶龙，线上的超级包租公。
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不要再以为你是在做电商，其实你只是在给平台打工，或者平台在收割你而已。
比如进场费（流量税），直通车，抖+，千川等等，想要曝光就得花钱。
王雄算过了，现在每100元的销售额基本上要交35元左右，给平台买流量。
又比如房租（订单提成），每成交一单平台抽成5%~10%。
这不就是线上万达吗？比线下的房东还狠。
又比如保护费（仅退款），客户收到货我说少了颗扣子，平台秒同意仅退款货物都不用退回了，钱就直接扣了。
王雄在2023年的时候，因为仅退款就已经损失了将近20万。
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那么接下来怎么办呢？
我建议大家去做非标的服务，尤其是人伺候人的生意。
电商虽然可以卖洗发水，卖洗衣液，但是他没有办法给你理发。
当然，我们也可以去做一些情绪价值的提供者。
因为不管是年轻人还是老年人，在目前这个时代，他们并不缺衣服鞋子。
他们缺的是安慰，是发泄，是陪伴，是情绪的供养。
总之呢
我们要去做重服务的，你才能够建立壁垒。
我们要去做重体验的，你才能留住顾客。
我们要去注重情感的，你才能够对抗算法。
因为信息差，早就被抹平了。
过去20年你在上家拿货5块钱，网上卖50块500块都没关系，可以专心去插。
而现在完全不一样了，消费者打开各个平台，以图搜图源头工厂直发5块钱包邮。
你还做个毛线啊。
就算他不去搜索，他刚刚在你这里下完单，马上页面一转。
同样的产品比你的便宜出现在眼帘，他立刻下单把你的退了。
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