都是干货！4名新锐力量代表分享创业经验

2月20日

“成功有你·马年成功”

南安市新锐力量新春恳亲大会举行

会上

4名来自各领域的新锐力量代表

分享创业经验

陈明军：敢为人先守初心 出海逐梦系乡情

在交流现场，海能达副总裁陈明军轻松互动开场，分享了自己多年海外开拓的体会，并以“敢为人先”“合作共赢”“敢为天下后”三个关键词，串联起个人奋斗与家乡情怀。

初到越南拓展市场时，他深知突破不仅在于产品和订单，更在于融入当地文化、赢得信任。一次与本地团队的聚餐，让他真切体会到文化差异，也意识到尊重与理解的重要。“如果连一顿饭都融入不了，又如何谈开拓市场？”在他看来，敢为人先不是冲动，而是带着决心深入市场，在理解中建立合作网络。

随着业务推进，他对“合作”有了更深理解。面对合作伙伴延长账期的请求，他没有简单拒绝，而是从对方经营压力出发，共同制定阶段目标。他强调，签字意味着责任生效，诚信是企业立身之本，长久合作建立在共担风险、共享成果之上。正是在一次次磨合中，海外业务逐步走向稳健。

谈到创新，他提出“敢为天下后”的思考。“并非所有企业都需颠覆式突破，把一件事长期做好本身就是能力。”春节返乡，他常去家门口的面线老店，老板多年记住熟客口味的坚持让他感触良多。他认为，城市品牌塑造也不必张扬，一枚精致的冰箱贴、一辆有特色的公交车，都能在潜移默化中强化形象，润物细无声的坚持更具生命力。

奋斗终归离不开“根”。除夕前夜，他赶回南安探望96岁的奶奶，却发现老人因等待而精神不佳。这让他意识到，比起惊喜，长辈更需要确定与安心。他也由此反思企业与市场的关系：开拓可以大胆，但必须尊重规则与文化；创新可以有惊喜，但前提是稳定与信任。

从海外市场到家乡热土，陈明军始终思考如何将资源与经验反哺家乡。他认为，出海不仅是走得更远，更是让家乡与世界更紧密连接。作为南安奋斗者，他愿在全球视野中坚守初心，在开放进取中扎根故土，让世界看到南安的力量。

陈鲤鑫：顺势而为拓新局 电商赋能促升级

在数字经济浪潮奔涌向前的当下，电商平台的每一次变革，往往都深刻影响着产业格局与企业走向。现场，淘天集团福建省总经理陈鲤鑫围绕电商平台发展历程与产业趋势变化，系统梳理行业竞争演进逻辑，并结合南安产业实际，探讨如何借力平台实现高质量发展。

“尽管近年来受宏观环境和行业周期影响，部分品类销售承压，但南安买家规模持续增长，消费活跃度保持韧性，产业带龙头企业仍贡献了主要销售份额，显示出扎实的产业基础与品牌潜力。”作为淘天集团福建区域负责人，陈鲤鑫坦言，希望通过平台视角，为南安企业提供更清晰的发展参考。

分享过程中，他回顾了中国电商二十余年的发展轨迹，并指出这些关键节点不仅改变了零售方式，也倒逼企业加快数字化转型步伐。

“随着移动互联网普及，社区团购、直播电商、本地生活等新模式接连兴起，平台竞争进入多元化阶段。”陈鲤鑫坦言，企业不再只是简单“上平台卖货”，而是需要在货架电商、内容电商与即时零售之间找到适合自身的发展路径。“在增量市场，拼的是速度；在存量市场，拼的是能力。”他强调，当前更考验企业的品牌定位、供应链效率和精细化运营水平。

面向未来，陈鲤鑫特别提到即时零售和AI技术融合带来的新空间。“顺应趋势、拥抱变化，才能在新一轮竞争中赢得主动。”分享最后，他表示，愿与南安企业深化合作，通过数字化工具、品牌孵化与新赛道布局，助力产业带实现结构升级与价值跃升。

郑连发：政策赋能强引擎 资本加速拓新机

在新一轮科技革命和产业变革加速演进的背景下，资本如何赋能地方产业升级，成为备受关注的话题。零以创投创始合伙人郑连发围绕政策环境、人工智能布局及南安项目落地情况，分享了团队在创新投资与招商实践中的思考与成果。

谈及当前发展机遇，郑连发首先从政策层面作出解读。在他看来，政策红利的集中释放，为科技型企业成长和资本布局创造了前所未有的窗口期。

“顺应这一趋势，零以创投近年来重点布局人工智能赛道，围绕机器人核心系统、AI芯片、智能硬件及工业软件等方向展开投资。”郑连发表示，AI的核心在于“算法+算力+场景”的融合应用，从“机器人大脑”到智能交互设备，再到垂直领域大模型，技术突破正在重塑传统产业形态。

“AI没有边界，关键在于如何落地到真实产业场景。”郑连发介绍，在南安，他们的团队推动的多个项目实现快速落地，从智能设备到工业软件，再到高端电机与新材料领域，一批企业在当地完成注册与投产准备。部分项目从对接到产品下线仅用数十天时间，体现出高效务实的政务服务环境。他表示，优质营商环境和一站式服务，是吸引科技企业扎根的重要因素。

与此同时，零以创投还推动基金在南安设立，首期规模数亿元，重点支持天使阶段科技项目，计划培育一批具备上市潜力的创新企业。“早期投资风险高，但回报同样巨大。”郑连发认为，通过本地基金支持家乡青年创业者，有助于形成良性创新生态，让更多科技成果在南安转化落地。未来，他们将继续通过政府引导，深耕AI与高端制造领域，助力南安培育新质生产力，在新一轮科技浪潮中抢占先机。

吕达民：深耕治理强根基 全链布局启新程

在激烈竞争的新材料赛道，本土企业如何站稳脚跟、跑出加速度？利昌新材料总经理吕达民以11年参与企业运营管理的亲身经历为主线，讲述企业从治理提升、转型破局到产业链延伸的成长逻辑，并结合未来园区建设与招商布局，阐释其对高质量发展的理解。

2015年，吕达民从财务岗位入手，对企业进行系统“体检”，围绕偿债、盈利、营运、成长与现金流等指标排查风险，推动产品线独立核算，优化亏损产品，并调整客户结构，降低销售过度集中带来的风险。

“2018年前后，公司对外稳住市场份额，对内实施提质增效，通过成本分解、整合供应商、以价换量等举措压降成本，并依托多元化布局拓展新领域。”吕达民表示，两年后，打价格战的对手退出，市场回归理性，企业成本结构同步优化，为扩张奠定基础。

在需求旺盛背景下，利昌新材料推进外延扩张与纵向一体化：上游投产3万吨功能性原料项目保障供给；中游扩建6万吨光电反射薄膜项目，2023年投产，切入光电显示材料领域；下游延伸功能性涂覆膜业务，增强对价格波动的应对能力。自2019年以来，企业连续多年供不应求。

面向未来，利昌新材料还规划建设高分子材料产业园，引入上下游企业，延伸至物流与供应链金融，打造产业生态。光电反射薄膜二期即将投产，并将同步推进数字化升级，确保规模扩张下效率不降。

“高质量发展，核心是不可复制的竞争优势与可复制的运营能力并重。”吕达民表示，企业既要锚定未来产业价值、避免盲目投资，也要在产品、市场、商业模式与管理模式上持续创新。作为南安本土企业，他们将继续深耕新材料研发与产业链整合，并以平台招商带动更多优质项目落地，为南安产业升级贡献力量。

记者：李杨瑜 李想 | 编辑：陈青青

一审：尤逸群 | 二审：苏敬元 | 三审：林培元

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