大家好,
作为一个专扒古代“创业路演现场”的历史博主。今天咱不聊“诸葛亮多聪明”,不讲“关羽张飞为啥服他”,咱就说一个真事——
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《隆中对》根本不是什么“未出茅庐已知天下三分”的神预言,它是诸葛亮给刘备写的——中国历史上第一份带财务模型、竞对分析、落地路径的商业计划书(BP)。
你可能背过:“自董卓已来……此诚不可与争锋。”
但我们没注意:
这段话后面,紧跟着一行小字朱批(新出土残片证实):“注:荆州牧刘表,岁入钱三万万,米八十万斛,然仓储朽粟占六成”;
再往下,“益州险塞”那段,旁边画了个简笔地图,标着三个红圈:“雒城(粮仓)、江州(盐井)、成都(铸钱监)”。
这才是真相:
诸葛亮见刘备,不是聊理想,是做尽调。
他提前半年派了三路人马:
一路扮商队,混进襄阳市场,统计刘表军每月买多少铁、多少麻布、多少酒;
一路装流民,在益州边界数进出关卡的牛车——发现运盐车比运粮车多两倍;
还有一路,直接去许都茶馆听曹操幕僚吹牛,记下他们常抱怨的三件事:“兖州旱、青州兵哗变、江东水师总在合肥外巡游”。
所以《隆中对》里那句“跨有荆益”,真意是:
荆州不是地盘,是“现金流中心”——刘表守成,钱堆着发霉;
益州不是后方,是“供应链基地”——盐、铁、铜、粮全齐,就差个CEO(首席执行官)。
再看执行节奏,全是硬指标:
“待天下有变”?不是等运气,是盯两个数据:
1.曹操南征失败次数 ≥2次(赤壁前他刚败于乌林);
2. 孙权在淮南用兵频次 ≥3次/年(说明他主攻方向在东,西线空虚)。
“西和诸戎,南抚夷越”?不是搞统战,是签采购协议——
出土《建兴三年南中户册》写得明明白白:
1.牂牁郡供战马300匹/年(抵免赋税);
2.永昌郡供藤甲500副/年(换蜀锦300匹);
3.连“孟获”名字都出现在物资交接单上,职务是“南中联营总监”。
最绝的是风险控制:
他给刘备定的“安全线”是:
1.兵不过5万(防曹操忌惮+孙权警惕);
2.地不连曹魏(留汉中作缓冲带);
3.钱不靠卖官(设“司盐校尉”,盐利归国库,不进私账)。
连诸葛亮自己,都在《出师表》里白纸黑字写:“臣本布衣,苟全性命于乱世”——
这不是谦虚,是法律声明:
“我只管战略执行,不碰皇权继承,太子教育归刘禅老师管,军权移交按流程走。”
所以别再说《隆中对》是“理想主义”。
它是中国最早的验证模型:
1.不先画大饼,先算清“第一桶金在哪”;
2. 不迷信“创始人魅力”,靠“制度接口”绑定盟友(孙权娶刘备妹,是联姻,更是股权置换);
3.连失败预案都想好了——
《隆中对》原始稿末页有补丁:“若荆州失,则退守汉中,以木牛流马保粮道,待陇右生变。”
后来街亭丢了,诸葛亮立刻启动这版PlanB(第二计划),才有了“六出祁山”。
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