赔了1个亿到67亿“卖”了公司，小杨哥还能打赢这场翻身仗吗？

小杨哥把公司卖了？

2026年1月，一家叫做Step Distinctive的电商公司被美国的上市公司Rich Sparkle收购，估值约9.75亿美元，也就是67.7亿元人民币。

而StepDistinctive，正是小杨哥和TikTok顶流网红无语哥，牵手创办的运营公司。

很多人以为，小杨哥这是在国内混不下去了，卷钱准备直接跑路了？

但真相却恰恰相反。

这非但不是小杨哥挥泪退场的无奈之举，反而是他憋了很久的出海大招。

说起小杨哥和他的哥哥张开杨，在逆袭的草根人物中，他们绝对算是天花板级别的存在了。

兄弟俩本是安徽六安农村的留守儿童，读书时就曾经靠着批发小商品，赚到了零花钱。长大步入社会后，两人也吃过不少苦，打了不少工，当过酒店服务员、摆过摊，还做过销售……

他们阴差阳错赶上了短视频的风口，便从拍搞笑段子吸粉起步，后来又转型做了直播带货，硬生生地在直播界闯出了一片天。

他们旗下的账号横跨抖音和快手等多个平台，在2023年底，全网的粉丝总量已经接近4亿。巅峰时期，单场直播的销售额就能够轻松破亿。

可成也流量，败也流量。

2024年中秋节前夕，小杨哥在直播间猛推“香港美诚月饼”，说是香港20年老店原产的高端货，同时加上曾志伟的帮忙站台，短短一个月的时间，就卖掉了5000多万份月饼。

结果却被网友啪啪打脸，所谓的“香港美诚月饼”纯属挂羊头卖狗肉，在香港根本就找不到这款月饼。

得知真相的网友觉得受到了欺骗，接二连三地退货，没想到的是，退货还被拒绝了。

这下子网友可就不干了，在舆论的持续发酵之下，三只羊不仅受到了市场监管的调查，直播间也被要求停播整改。

小杨哥一下子就掉了300多万的粉丝，罚款加上给消费者的赔偿金额，更是高达一个亿。

曾经的直播一哥，至此口碑崩盘、彻底翻车。

为了扭转颓势，小杨哥选择“联姻”无语哥，来打个漂亮的翻身仗。

无语哥是当之无愧的全球顶流，他不仅在TikTok上拥有1.62亿粉丝，加上其他平台的话，粉丝数量更是超过了2.59亿，并且还在2025年的《福布斯》全球创作者榜中排名第二。

2025年11月，两人联手成立了运营公司Step Distinctive。

这次Rich Sparkle Holdings的收购，很多人还觉得小杨哥在国内凉了，才想着卖公司保命。其实不然，这场交易本质上是一次“你好、我好、他也好”的跨境合作。

三方的工作分配也很明确，无语哥专注于内容输出、涨粉引流；三只羊团队通过小黑羊，全权负责商业化的运营；而Rich Sparkle则负责出钱和资本背书，将跨境合规这一大难题搞定。

而小杨哥之所以如此迫切地要出海破局，其实这背后藏着三个不得不说的真相。

首先，在“香港美诚月饼事件”后，小杨哥的流量一蹶不振了，并且还很难再走进粉丝心里。

急疯了的小杨哥，没办法，只能病急乱投医，短时间内尝试了各种各样的转型。

他先是想在短剧领域分一杯羹，结果试水的作品却因为内容问题，上线了不到一个月就被下架了。后续虽然又推出了其他短剧，但播放量也只有惨淡的几十万。

他又想着去孵化新账号、捧副播，复制当年的搞笑带货模式，可是没有了他本人的热度加持，新号的流量始终是不瘟不火。他还尝试过做自有品牌，但是消费者的信任早就被透支了，根本不买账。

一番折腾下来，小杨哥的每一步转型都走得磕磕绊绊，再也没法找回当年的风光。

其次，国内的直播带货行业，已经彻底进入了强监管以及存量竞争超级内卷的新阶段。

以前那些擦边宣传、虚假背书、劣质选品，现在只要一露头，轻则罚款下架，重则直接永久封号。

同时，存量竞争日趋严重下，只有走出差异化的玩家，才能真正笑到最后。

董宇辉的“与辉同行”，一如既往地延续了“知识带货”的风格。在2025年，连续九个月都是抖音带货榜的第一名，双11三天就卖出了3个亿。

新东方靠着农产品在垂直赛道站稳脚跟，遥望科技则是手握着70多位明星和上百位网红，几乎瓜分了娱乐带货的半壁江山。

这些大佬们早已把核心赛道的流量瓜分殆尽，新生力量想挤进来难如登天，就算是曾经的头部主播小杨哥，在失去信任、流量暴跌后，也很难再轻松涅槃重生。

最后，小杨哥和无语哥“联姻”，并不是他的临时起意，而是早就布局好的后手和退路。

三只羊其实从2023年就开始悄悄布局海外市场了，2024年1月便完成了海外直播首秀，并且已经在东南亚积累了超过500万的粉丝。

国内的业务受挫后，海外市场就成了小杨哥唯一的突围机会。而无语哥的出现，刚好给了他一个“借船出海”的捷径。

事实上，不只是小杨哥，放眼整个国内的MCN行业，出海早就不是锦上添花了，而是头部玩家们必须拿下的下一个战场。

当出海成为行业的共识，不少头部的MCN早已主动出击，将海外打造成了第二增长曲线。

比如交个朋友，早早就放弃了在国内存量市场中无限内卷的策略，而是将重心全部放在了海外，一直深耕印尼和美国这两大核心市场。

他们甚至还在印尼雅加达自建了直播基地，签约了本地主播、搭建了本地供应链，连直播话术都改成了印尼语，去年在印尼的单场直播销售额就破了1亿元人民币，比国内不少中小MCN全年的业绩都高。

除此之外，遥望科技和东方甄选也没闲着。

遥望科技手握70多位明星资源，直接将国内“明星带货”的模式复制到了海外，签约了海外小有名气的艺人，并搭配本土达人直播，还在欧美组建了专属的运营团队，专门研究当地消费者的喜好。

东方甄选则是发挥了自己“知识带货”的优势，在海外账号主打“中国好物+文化输出”，一边卖茶叶、丝绸等中国特色产品，一边用双语讲解中国文化，圈粉无数。他们目前已经在新加坡和澳大利亚设立了海外仓，加速了全球市场的布局。

从这些头部玩家的动作不难看出，中国MCN的出海，已经不再是输出内容那么简单，而是要建立“资本+IP+本土运营+供应链”的全生态模式。小杨哥和无语哥的三方联手，就是最典型的案例。

大家之所以都扎堆出海，核心原因也很简单：直播电商出海，目前仍然是一块没被完全瓜分的蓝海市场。

而且中国的MCN在供应链、主播孵化和直播转化能力上，都有着天然的先发优势。

毕竟国内直播行业发展了这么多年，供应链体系已经相当成熟，自然可以拿到低价优质的货源，主播孵化的模式也很完善，直播转化技巧更是炉火纯青，这些都是海外本土MCN比不了的。

但优势归优势，挑战也同样不小。比如语言文化的适配问题，商品品类如何本地化，物流履约成本如何控制，还有地缘政治以及合规审查等等，都是绕不开的难关。

这也意味着，未来三年，MCN出海的竞争，将不再是“谁先注册海外账号、谁先开播”的浅层竞争，而是谁能率先完成“IP全球化+商业闭环”的系统升级。

谁能打造出全球认可的超级IP，谁能搭建稳定的本土化运营、供应链与履约体系，谁就能在这场全球争夺战中真正站稳脚跟，吃下这块最大的蛋糕。

参考资料：

1、财经三分钟：《小杨哥67亿卖公司，震惊行业！》

2、销售与管理plus：《小杨哥67亿卖公司，震惊行业》

3、第一财经：《三只羊和“无语哥”的电商公司，卖了9.75亿美元》

作者：陈开心

编辑：歌