又一美丽智商税？华为耳机的耳夹营销打动了谁？

作者|豆芽

“掉耳机就算了，还得掉黄金”

“解决了扫码支付时代不能偷钱包的困扰”

“耳机不带金子，它兜兜转转会回来，带了金子可能就回不来了”

电子产品领域，又跑出一个时尚“弄潮儿”。近期，华为耳夹耳机FreeClip 2与周大福联名推出耳机配饰，为耳机穿上金色羽翼、小金砖等时髦黄金外衣，成为穿搭的一环。但消费者似乎并不买单，纷纷就实用性、性价比、甚至土还是潮等维度发出质疑。

即便也有少数消费者感慨“好看”、“耳机已经卷到这个程度了吗”，但高过耳机本身的配饰定价，让很多有意愿尝鲜的消费者望而却步，或直接下单“9.9元平替”。

FreeClip 2与周大福推出的联名耳机配饰，价格区间为980～4880元，目前全网销量只有200多件。

这并非华为耳机首次推出耳机配饰，此前与何方珠宝也联名推出过三款强设计感耳机配饰。

追溯这几年华为耳机的动作，可以发现其在产品设计、时尚调性上着墨不少，FreeClip、FreeBuds等系列产品均在反复强调时尚度，致力于将耳机从性能刚需变成时尚单品。由此来看，华为耳机与周大福的联名显然并不是纯销售导向的动作，而是将其产品推向时尚单品的又一品牌营销动作。

将电子产品与时尚、生活方式挂钩，是这几年的一个消费趋势，旨在在激烈的竞争中被最具消费力的年轻用户选中。

但相比其他品类，电子产品如何在性能与设计、价格与价值上做好平衡，又如何拿捏住当下琢磨不定的年轻人审美，是必须要面临的门槛，可能一念之差，就会滑向土潮阵营。显然，华为耳机正处在这种矛盾中。

华为耳机的时尚之路，早在2019年就开始了。

只不过彼时，核心还是在配色上推新，强调“颜值控必选”，宣传重点仍是性能为主。但从FreeBuds开始，华为耳机就开始在设计上创新，2021年推出的华为FreeBuds Lipstick就是以口红为设计灵感，又称为“口红耳机”；2023年推出的FreeBuds 5则是采用了水滴造型，凸显科技美学。

不过上述产品在消费端并没有激起太多水花，口红设计得到了一些“还不错”的正反馈，水滴造型则直接招致了不少差评，被吐槽为“丑出边界”。

直到2023年推出的FreeClip，以耳夹为核心设计元素，金属感与时尚感恰到好处，让很多消费者眼前一亮，预告阶段，就有很多网友留言询价。

在消费者端的正反馈，似乎给予了品牌方更大的投入和决心，力图将这款“C位小星球”推向时尚C位。

2024年，品牌开始借明星营销来打出C位小星球的声量，先是与关晓彤牵手，后又与张艺凡、李响合作，推出一支高质感的品牌短片，而且后者是品牌与时尚芭莎合作出的TVC和海报。升级款FreeClip 2继续与关晓彤、朱珠等知名艺人合作，足以说明品牌在该款产品上的决心。

不仅仅是明星营销，将产品送上国际时尚秀场，也是打造时尚属性的标配动作。华为耳机FreeClip 2先后亮相米兰时装周秀场、巴黎时装周，通过最具表现力的时尚模特、最时髦的场域来为产品加上一层时尚标签。

近期引发一定消费争议的耳机视频，起初正是品牌的秀场特定款。2025年初，华为耳机与小众设计师品牌SARAWONG特别合作，携手亮相米兰时装周。当时就有消费者感慨，“钻扣能单独售卖吗？”“华为能不能官方出个带钻饰的耳机。”

不过当时耳机配饰并没有单独售卖，因此官方发起了动手DIY华为FreeClip耳夹耳机C形桥的活动。

应消费者呼声，2025年9月，FreeClip 2官宣与何方珠宝联名，推出了三款强设计感的耳机配饰，价格均为699元。

2026年年初，该款产品与周大福联名，以更高的价格、更有视觉记忆点的设计，成功出圈。最低价为980元的耳夹链，最高则是4480元的风羽流苏耳饰。

为提升时尚认知度，品牌持续在小红书、抖音等社交平台，与多位时尚、美妆、穿搭赛道的博主合作，持续辐射核心消费群体，例如@一瓶虞子酱w、@Enndme、@24h不自动贩卖机。

“从容有钱”的氛围感、奢侈品、取悦自己、松弛的精致感、精致的电子配饰......这些博主们用更容易被接受和理解的卖点阐释，持续种草，并且趁着新春节点，强化送礼场景、绑定新春穿搭。

和很多决心走时尚之路的品牌一样，FreeClip耳机在整体的视觉呈现、模特选择上，也均向高级感靠近，整体风格简约大方，模特表现力格外出彩，不乏有消费者被模特的表现力和颜值所吸引。

从产品设计到明星营销、再到秀场和时尚达人的加持，华为成功为FreeClip贴上了时尚标签，在时尚之路的探索上迈出相对成功的一步。

除了FreeClip，华为耳机也没有放弃在其他产品上的时尚探索，被吐槽的水滴造型FreeBuds，品牌方也在持续为其叠BUFF，与希林娜依高、谭维维、艾热等音乐人合作，推出玫瑰金新配色，也为其穿上时髦的配饰外衣，试图将其打造成时尚单品。

此外，去年5月华为耳机还推出了首款开放式耳挂耳机FreeArc，也是强调性能和颜值兼并。

回溯发现，其实“时尚化”是华为耳机选择的一个整体品牌战略，并非针对FreeClip单款产品的策略。从品牌的角度，这个选择不难理解，在电子产品竞争愈发激烈的当下，与时尚、生活方式挂钩，更容易被消费者选择，在社交话题和传播度上也更具优势，近两年有不少电子产品就是凭借此方式出圈甚至一机难求。

在耳机这一领域，虽然有不少专业耳机品牌成功出圈，例如Bose、Beats、韶音、马歇尔，但手机品牌的耳机线，目前更多还是面向手机用户，做出专业性和差异化的并不多，属于可以继续探索、有一定机会的领域。

华为耳机选择时尚这条路显然是正确的，只不过，电子产品的时尚之路并没有那么好走，如前所述，华为耳机在出圈的同时，也面临着诸多争议。

正是FreeClip 2与周大福此次的联名合作，既让产品出了圈，也招致了不小的非议。

观察消费者的槽点，核心矛盾是性价比与使用体验感。目前官方联名推出的耳机配饰，价格均不低，与周大福的联名，配饰更是高出产品本身不少，很多消费者不由担心，“这掉了会很抓狂”、“我的耳朵不配”。当时FreeClip 2与何方珠宝推出的配饰，勉强吸引了一些乐意尝鲜的消费者，但此次周大福的联名，消费者不由捂紧了钱包。

剁椒Spicy统计各大电商平台（淘宝、小红书、抖音、京东）了解到，FreeClip 2与何方珠宝的三款联名配饰，销量合集1281+件（淘宝销量1000+，小红书281件，其他平台未上架）；

FreeClip 2与周大福的多款联名配饰，销量只有201件（淘宝177件、抖音24件，其他平台未上架）。不过其与周大福的联名款2月2日才开始预售，目前仍在宣发期，但综合来看耳饰的销量，也并不如意。（统计截止时间：2026年2月19日）

价格之外，使用体验感也是很多消费者质疑的点，这也是耳机与耳饰叠加存在的天然冲突。消费者对耳机的一个核心需求就是轻便、无痕，但搭配耳饰反而加重了产品重量，增加了佩戴负担、甚至也加大了丢失风险。

“这个设计就很鸡肋，如果我需要耳饰，我会单独带耳夹或者其他耳饰，并不需要在耳机上多一个饰品”，安安此前购买了FreeClip耳夹耳机，但对于官方推出的配饰并不买单。

另一位消费者也表示，“我可以理解耳机设计走颜值风，我会为产品本身的设计买单，但耳机饰品显然就是一个伪需求，刚需产品加上设计感是加分项，耳机耳饰在需求端就不成立。”

还有一些消费者反馈，耳饰没办法和耳机一起在耳机仓保存，充电或者不使用的时候需要单独将饰品摘下来，这显然不符合消费者的便捷需求。

值得注意的是，FreeClip产品本身也存在争议，2代官方价格1299元，但被消费者诟病为易掉、漏音、中间连接容易裂，音质也并不扛打。对比市场上同类型耳机，FreeClip的价格并不低，比肩索尼、韶音等更专业的耳机品牌，市面上还有大量千元内的耳夹耳机。

此外，目前华为耳机推出的多款耳机饰品，设计本身也不被消费者买单，有人表示“太土了”、“适合我妈那个年纪人的审美。”

虽然也有部分消费者心动，但显然争议大过于支持，且部分消费者选择找平替尝鲜。

回看华为耳机这些年的时尚探索，可以发现这条路并不好走。

这一方面是因为电子产品在设计和性能上较难平衡，耳机需要满足音质、佩戴体感，可以在配色上多一些选择，但设计上突破难度大；另一方面华为耳机选择以配饰作为突破点，但如上所述，耳机配饰在需求端就存在疑问，也有将电子产品配饰打造成时尚单品的产品，例如手机壳品牌casetify，但前提是手机壳属于刚需，在强需求的基础上再叠加时尚、品牌化，更立的住脚。

而且华为耳机在营销动作上，看似投入了不少，但均属于常规打法，明星营销+时尚秀场+时尚达人是很多品牌在年轻化、时尚化上的基础营销动作，是一个标准答案，不出错也很难出彩，目前华为耳机也并没有打出一个标杆性营销案例，在圈层用户中获得了不小的声量，但在大众层面并不算破圈。

走时尚之路，华为耳机并没有选错，只不过能不能在不牺牲性能的基础上，在设计上能让消费者眼前一亮，以及能否在营销上有点睛之笔，才是关键。