为何保险卖不动了？保险卖不动的原因是当年的骗局到现在已被证实

保险这东西，本来是为了给大家多一层保障，可现在一提起来，好多人直接摇头拒绝。想想十几年前，保险公司到处开张，业务员挨家挨户推销，大家还觉得新鲜。现在呢？

街头巷尾的保险公司越来越少，年轻人基本不碰这玩意儿。原因其实挺简单，当年那些忽悠人的套路，现在一个个被扒出来，证实了就是场骗局。

老百姓交钱容易，拿钱难，信任没了，谁还敢买？行业数据也摆在那儿，保险渗透率停滞不前，好多公司业绩下滑。

不是保险本身有问题，而是操作过程中那些猫腻，让人寒心。早年保险刚兴起时，监管松，业务员为了业绩啥话都敢说，结果出事了就推三阻四。这么多年积累下来，负面新闻一堆，民众自然敬而远之。

信任崩塌的根源

说到底，保险卖不动，是因为大家觉得这是个坑。早几年，银行里存钱都能被忽悠成买保险，存单变保单的事儿屡见不鲜。

像2016年那会儿，媒体曝光过北京一个刘女士的案子，她在农行存钱，结果被推销成生命人寿的保险，合同期长达104年。业务员当时说五年交完就能拿回本金加分红，她信了，交了10万。结果想取钱时，只给9.8万，理由是退保扣手续费。

再看销售端，业务员培训草草了事，一个月就上岗。为了冲业绩，他们夸大保障范围，说什么大病小病都赔，到期全返本。实际情况呢？重疾险只赔特定疾病，医疗险有自费药限制。买的时候天花乱坠，出险了就变脸。

知乎上有个帖子，总结了上百起拒赔案，52%是因为没如实告知病史，27%是除外责任。不是消费者故意瞒，而是业务员没问清楚，或者客户不懂。结果呢？保险公司抓住把柄，直接拒赔。

这样的循环，让保险从保障工具变成风险源头。大家宁可把钱存银行，也不愿冒险买保险。行业数据显示，2020年后，个人保险销量下滑明显，尤其医疗和理财型产品，几乎没人问津。

拒赔套路的层层把戏

拒赔这事儿，不是保险公司故意赖账，而是条款设计就藏着机关。最常见的就是等待期。重疾险、防癌险通常有90到180天等待期，期内出险不赔。像武汉解女士的案子，2020年曝光，她买防癌险才6个月就确诊宫颈癌，保险公司说在等待期内拒赔，只退保费1208元。

她告上法院，一审二审都赢了，因为合同等待期到2月底，她3月确诊，法院按诊断时间判赔10万。这案子说明，保险公司有时故意模糊发病时间，拖延调查。实际操作中，他们用“走流程”借口，几个月不给答复。消费者等不起，只能妥协拿少量钱。

另一个套路是如实告知义务。投保时没说清既往病史，出险了就成拒赔理由。像新浪财经报道的，乙肝病史瞒了，确诊肝癌后拒赔。

合同里写得清清楚楚，投保人必须告知，否则合同无效。问题是，业务员推销时往往不细问，或者客户觉得小毛病不算事儿。结果呢？

理赔时深度调查，抓住把柄。责任免除条款也多，刑事犯罪、自杀两年内、吸毒都不赔。意外险更严，醉驾、违法行为全免责。平安保险官网列了九大拒赔情况，包括未缴费导致合同中止。宽限期60天，超了就不管。

这样的设计，本是为控制风险，可落到消费者头上，就成不赔的借口。行业数据显示，拒赔案中，免责和告知问题占大头。

还有延迟赔付这事儿。合同说理赔快则几天，多则一个月。可实际呢？材料齐全了，还以“核实”为由拖着。太平洋保险有个案子，投保人财务状况没告知清楚，拒赔千万保额。受益人告了，法院判部分赔，但过程耗时半年。

保险公司内部有赔付率考核，赔多了影响奖金，所以底层员工能少赔就少赔。监管虽有，但处罚力度不够。保监会投诉热线有用，可老百姓打官司成本高，很多人就放弃了。这么一拖，信任就没了。

知乎专栏里有人说，看过上百案子，才懂为什么说保险是骗人的。不是全骗，但这些把戏，让人觉得不靠谱。

真实骗局的曝光效应

当年的骗局，现在一个个被证实。2017年新浪新闻报道，为什么中国人不喜欢保险？因为买时说得好，赔时各种条件。业务员误导常见，说买了就能随时拿钱，实际退保损失惨重。农村地区更乱，乡镇业务员靠忽悠拉单，客户不懂条款，交几年钱想退，就扣大半。

保险骗佣黑幕2025年证券时报曝光，有人靠高额返佣+短期退保牟利千万。销售员给客户返佣拉单，客户退保时损失，转手赚差价。法院判销售员返佣金并赔损失，可行业乱象根深蒂固。

另一个案子，2021年太平洋保险报道，千万保险拒赔谜案。投保人没告知财务状况和同业投保，拒赔。法院判部分有效，但暴露问题：多头投保瞒着，理赔时查出。知乎帖子说，保险最容易踩36个陷阱，80%人上当，至少亏3万。像观察期内出险、免责不明等。

湖南日报2024年案子，男子买120万寿险，去世后拒赔，理由是小姨签不同意尸检函。笔迹鉴定证明伪造，法院判赔108万。这案子从2019年投保，到2024年曝光，证实了拒赔的荒诞。这样的新闻一出，民众直接对保险说不。

重建信任的艰难之路

保险卖不动，根子在骗局被证实后，行业没及时补救。监管部门加强了，保监会要求透明告知，罚款违规公司。可执行力呢？

业务员底薪低，靠佣金活，高佣金驱动误导。2025年报道，年金险首年佣金60%，后年低，导致短期行为。想重拾信心，得从立法入手。明确赔付时间，超期罚款；大项赔付不玩小项游戏；补救措施，谁拖延谁赔损失。

像欧美，保险理赔率高，信任强。中国得学着点，拿资金监管当赔付池。大公司如平安、太平洋还在苟着，但新生儿少，人口红利没了，发展难。老百姓身边，谁还持续买保险？基本没了。

未来，车险等强制险留着，个人险可能绝迹。除非行业自救，否则这锅汤坏了。