34年国民果汁变“山寨”，汇源商战再反转！一代人的回忆要没了？

有34年历史的国民果汁汇源，可能要变“山寨货”了！以后超市货架上，可能会出现两个“汇源果汁”，双方各执一词，既能说对方侵权，也能说自己无辜。

商战升级：从“强强联手”到“宫斗大戏”

前两年，汇源经营不善，为了活下去，不得不找人接盘重组。这时候，文盛资产出现了——它是一家专门做不良资产处置的公司，说白了就是低价接手困境资产，再包装倒卖赚差价。

当时，文盛带着16亿资金，收购了北京汇源70%的股份，消息一出，大家都以为是强强联手，汇源这下稳了，终于能走出困境了。

可谁也没想到，这对“合作伙伴”在去年彻底撕破脸，天天斗得不可开交，桩桩件件堪比精彩的宫斗剧，热闹得不行。

他们的争斗手段五花八门，简直刷新认知：文盛私自召开股东会，还强行关掉汇源方监视的麦克风，不让对方发声；汇源也不甘示弱，直接发公开信宣战，号召全体股东一起抵制文盛；紧接着，汇源干脆把最大股东文盛告上法庭，要讨个说法。

而文盛则玩起了釜底抽薪，私自印制汇源的公章，试图撤销这场起诉，甚至疑似挂失汇源的营业执照和公章，断对方的后路。

最近这场争斗更是闹到了白热化，文盛干脆自立门户，带着汇源的品牌商标，找了一家新的代工厂生产果汁，还对外宣称是“产品换新”。

这一下可把汇源整傻眼了，赶紧连发两条推文紧急辟谣，明确表示这家代工厂生产的产品全是假货，只有用汇源自己果园的果子、靠汇源自有产线加工出来的，才是真正的汇源果汁。

一时间，到底谁才是“正主”，连消费者都看懵了。

16亿投资“掺水”，双方各爆猛料

好戏演到这儿，估计不少菜友都会心生疑惑：好好的合作，怎么就闹到这种不死不休的地步？核心原因很简单——文盛承诺的16亿投资，压根就没给全，说白了就是“掺水”了。

据汇源方面透露，当初双方约定，16亿投资分三年分期付款，2022年、2023年、2024年分别投入7.5亿、3.8亿和4.7亿元，全部用于汇源的生产经营，帮汇源走出困境。

可结果呢？文盛只支付了第一笔7.5亿，剩下的8.5亿一分钱都没给。就连已经到账的这7.5亿，汇源也根本用不了，全程都由文盛自己掌控，相当于汇源空欢喜一场。

折腾了整整三年，汇源发现，自己不仅没摆脱困境，反而还在烧自己的钱死撑，而文盛却差点倒赚了一笔。

原来，文盛宣布注资后，没多久就把手里的一部分汇源股份转手卖掉，一下子就从别人口袋里拿到了9.3亿，光股权转让溢价就赚了1.8亿，相当于没花多少成本，就赚得盆满钵满。就在舆论一边倒，大家都指责文盛空手套白狼”的时候，文盛也甩出了猛料，说自己入场收购后，发现汇源公司有高管一直在偷偷给另一家公司汇钱，而收钱的那家公司，正是汇源原来的老板。

要知道，汇源集团手握汇源绝大部分的产线和股权，这笔偷偷转移的资金，数额大概有近6亿元。到底谁在撒谎？真相究竟是什么？目前文盛持有的汇源股权也被冻结了，咱们也只能搬好小板凳，坐等后续。

国民品牌的衰落，早已埋下伏笔

看完这场鸡飞狗跳的商战，相信很多人都会唏嘘不已：好好的一个国民品牌，深耕果汁行业34年，曾经占据国内百分百果汁市场半壁江山，怎么就混成今天这个样子了？其实，汇源的衰落，早就埋下了伏笔，这场商战不过是压垮它的最后一根稻草。

在做出“百分百果汁”这个王牌产品，一炮而红之后，汇源就陷入了盲目折腾的怪圈，根本没有守住自己的核心优势。

看到红酒火，就跟风搞功能饮料；看到Real鸡尾酒卖得好，就匆匆入局做鸡尾酒；后来觉得普洱茶有搞头，又转头去卖茶，东一榔头西一棒子，根本没有深耕一个赛道。

等汇源回过神来才发现，果汁市场早就变天了——从最初的浓缩还原果汁、真果粒添加，升级到了NFC（非浓缩还原）果汁，后来还出现了风味更好、更锁鲜的HPP果汁，而汇源却完美错过了这场行业升级的风口。

虽然汇源后来也推出了NFC果汁、零糖果汁等产品，但为时已晚。等汇源的NFC果汁上线时，农夫山泉的NFC铺满了全国的便利店，而且汇源果汁最畅销的一直是大瓶装，包装也相对保守传统，还是老款的纸盒和字体，根本不讨年轻人喜欢。

反观农夫山泉，直接把“NFC”做成大logo，让消费者一提到NFC，就想到农夫山泉，彻底抢占了消费者的认知。

在果汁赛道越来越拥挤后，同行们都在找新赛道、打造新爆款，可汇源还在硬刚各种小众NFC产品，比如百花沙棘汁，甚至还想出了香菜汁，折腾来折腾去，也没能找到第二个拳头产品。

除此之外，汇源的销售网络管理也极其混乱，货根本铺不出去。

早期靠着央视广告一炮而红后，汇源没有对手，也不愁卖，就没上心建设销售体系，管理更是一团糟，一会儿搞总布置，一会儿开专卖店，一会儿又学市场承包，让员工当经销商，政策朝令夕改，最终导致销售渠道近乎瘫痪。

更致命的是，2008年汇源和可口可乐谈收购时，竟然自断一臂，直接砍掉了自己搭建了16年的销售系统，销售人员只留下1000人，遍布21个省份的销售网络瞬间崩塌，连农夫山泉、统一这些竞争对手都没想到，汇源会自己砍自己的“命根子”。

而真正把汇源拖垮的，是创始人对农业资产的执念——汇源集团前前后后搭建了140多个经营实体，拥有一千多万亩的水果基地，还重金买入了不少高标准产线。

可当产品卖不动之后，这些重资产全成了累赘，最后要么低价卖掉，要么给别人做代工。

直到现在，过年的时候，还有很多人会拎上一箱汇源果汁，它承载着几代人的回忆，有品牌、有原料、有产能、有技术，可偏偏把一手好牌打得稀烂，如今又陷入品牌争夺战，未来渺茫。

这场商战没有赢家，最终受伤的，不仅是汇源这个国民品牌，还有那些一直支持它的消费者。

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